Sicherlich weißt du, das USP Unique Selling Point heißt. Nach ihm suchen Werber, Marketer und Verkäufer. Denn damit grenzt ihr euch – so ihre Annahme – von eurem Wettbewerb ab. Das ist ein Kernelement von Erfolg im Vertrieb. Im Außenbild. Doch wie sieht es im Innern aus. Was soll Firmen da erfolgreich machen? Im dritten … Weiterlesen
Weiterlesen
Wertschätzung hört sich zunächst nach einem weichen Thema an, das geopfert werden kann, sobald der Wind rauer wird und die harten Zahlen in Gefahr sind. Ironischerweise liegt genau in diesem Fehlschluss die Ursache vieler Fehlschläge. Mangelnde Wertschätzung ist die Ursache vieler Übel, die Unternehmen aktuell bedrohen und herausfordern, darunter die Verschlechterung des Arbeitsklimas, lange Vakanzzeiten … Weiterlesen
Weiterlesen
Hybride Teamarbeit ist kein Selbstläufer. Damit sie optimal gelingt, muss sie immer wieder eruiert und optimiert werden. Dabei lässt sich das Prinzip der Lernschleifen auf die Etablierung der hybriden Zusammenarbeit anwenden. Das folgende Szenario zeigt, wie das konkret in der Praxis funktioniert. Viele kleine, konsequente Lerneinheiten bringen deutlich mehr als eine große. Die Ausgangslage Ihr … Weiterlesen
Weiterlesen
Mit Sorge blicken aktuell viele Unternehmen in die Zukunft. Steigende Kosten und Lieferkettenprobleme gefährden die Produktion. Mitarbeitende sind nur schwer zu finden. Und das wirtschaftliche Klima trübt sich ein. Was können Unternehmen jetzt tun, um diese Herausforderungen zu meistern? In den zurückliegenden zwei Jahren hat sich das wirtschaftliche Umfeld der Unternehmen radikal verändert. Auch die … Weiterlesen
Weiterlesen
Der Tod macht auch keinen Halt vor Systemen – sie können sterben. Dabei gibt es zwei ursächliche Todesarten. Exitus durch ein Übertreiben des Konstanz-Prinzips und den Wärmetod, der finale Entropiezustand, das vollkommene Chaos. Und wie können Systeme überleben? Auch Systeme können sterben. Zwei Todesarten sind auszumachen: Erstens tritt der Exitus durch ein Übertreiben des Konstanz-Prinzips … Weiterlesen
Weiterlesen
Ähnlich wie Ihr Immunsystem gegen Erreger wehrt, wehren sich Unternehmen gegen „Störenfriede“. Als Störenfried gilt alles, was es schafft, das Unternehmen kräftig durcheinanderzuwirbeln. Doch so verlieren Unternehmen ihre Wandlungsfähigkeit. Und täglich grüßt das Murmeltier: Die Strategie ist formuliert, die Pläne liegen auf dem Tisch, doch es passiert – nichts. Eines der plakativsten Beispiele dafür, wie … Weiterlesen
Weiterlesen
Ab und zu sollten wir unseren Bekanntenkreis „ausmisten“ – wie unseren Kleiderschrank. Wir sollten überprüfen: Mit wem will ich weiterhin eine Beziehung pflegen? Und: Mit wem sollte ich den Kontakt reduzieren, weil er mir nur Energie raubt? Dies zu entscheiden und zu tun fällt uns zuweilen schwer. Kennen Sie das? Ihr Kleiderschrank ist so voll, … Weiterlesen
Weiterlesen
Erfolgreiche und moderne B2B-Verkäufer kann man als »eierlegende Wollmilchsau« beschreiben: Sie müssen kreative und vor allem effiziente Lösungen entwickeln und dabei reine Kommunikationswunder sein. Kann dies überhaupt eine Person alleine leisten? Antworten liefert der Vertriebsexperte Pritu Detemple. Arbeit im modernen B2B-Vertrieb ist eine der anspruchsvollsten Tätigkeiten in einem Unternehmen und ist daher zur Zeit die … Weiterlesen
Weiterlesen
Notwendiges Übel oder Grund zur (Vor-)Freude? Die Haltungen zum Mitarbeiter(Jahres-)gespräch und den vielen unterjährigen Anlässen sind so vielfältig wie die Menschen, die diese Gespräche führen. Worauf achten, wenn es schwierig wird? Wie Potenziale entwickeln und das Positive systematisch nutzen? Marcus Schweighart hat mit Christian Thiele (warum warst Du eigentlich noch nicht früher bei mir im … Weiterlesen
Weiterlesen
»Höher, schneller, weiter« – das ist das Mantra unser Zeit. Mit Selbstoptimierung lässt sich die Leistungsbereitschaft des Körpers pimpen … Doch zunehmend kommt auch der Wunsch nach besseren kognitiven Leistungen auf – also intelligenter zu werden oder leichter zu lernen. Unser Gehirn, auf das wir zurecht stolz sind, lässt uns zuweilen im Stich. Wir vergessen … Weiterlesen
Weiterlesen