Traurige große Kinderaugen, Krieg, Feuer aus dem Wasserhahn – das sind Bilder die sich einprägen, Bilder die unsere Meinungsbildung beeinflussen und zu emotionalen Handlungen verleiten. Der Psychologe Reiner Neumann erklärt Ihnen wie diese Masche funktioniert und wie Sie Täuschungsmanöver enttarnen. Politiker überzeugen Menschen über die Medien und nichts wirkt in Medien besser als überzeugende Bilder. … Weiterlesen

Sachlichkeit ist das Credo unserer Zeit. Das Gegenteil – Emotionen – hat in unserer nüchtern-rationalen Welt keinen Platz. Kulturelle Leitfiguren wie Politiker, Vorstände, Journalisten .. brillieren durch Sachlichkeit. Denn Sachlichkeit wirkt souverän, Emotionen wirken kopflos. Weniger Sachlichkeit zu fordern wirkt vor diesem Hintergrund schon befremdlich. „Doch wenn wir Menschen aktivieren, motivieren und begeistern wollen, helfen … Weiterlesen

Der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Und diese Bequemlichkeit lässt sich für Verkäufer und Unternehmen hervorragend nutzen. Schauen Sie nur mal in Ihren Warenkorb beim nächsten Einkauf und fragen Sie sich, warum genau dieses Produkt im Korb gelandet ist. Der Psychologe Reiner Neumann verrät Ihnen, wie man gezielt Gewohnheiten bei anderen etabliert. Eine ähnlich bedeutsame Rolle … Weiterlesen

Der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Ob wir wollen oder nicht lieben wir feste Abläufe und Rituale. Das trifft sogar auf Menschen zu, die das starke Bedürfnis nach Veränderung haben. Markus Hornung verrät Ihnen, wie Sie Grundbedürfnisse wie Stabilität und Sicherheit und den Wunsch nach Veränderung versöhnen damit sich etwas ändert. Es stimmt tatsächlich, der Mensch … Weiterlesen

Sie neigen dazu impulsiv und fast sein wenige emotional zu sein? Das ist nicht weiter besorgniserregend. „Zu emotional“ gibt es eigentlich auch gar nicht. Menschen sind emotional. Punkt. Doch für manche Menschen ist die eigene Emotionalität eine echte Herausforderung. Für diese Zeitgenossen gibt es eine erprobte und bewährte Empfehlung …. Die folgende Empfehlung lebt auch … Weiterlesen

Selbstdarstellung ist unser gutes Recht. Ein Großteil unserer Kommunikation dient ausschließlich diesem Zweck. Doch es gibt auch diese Helden, Poser, Karrieristen die alles können, jeden kennen und fast alles erlebt haben … Da ist es verständlich, dass wir mit dem Begriff Selbstdarstellung so unsere Probleme haben. Doch wo hört positiveSelbstdarstellung auf, wo fängt die nervige … Weiterlesen

Menschen gegen ihren Willen zu beeinflussen – das ist Manipulation. Ein Reizwort mit negativem Beigeschmack. Sie ist verpönt und zählt zum Repertoire suspekter Verkäufer – so zumindest die allgemeingültige Auffassung. „Doch so einfach ist es nicht. Das Spektrum der Manipulation ist weitaus vielfältiger und es lassen sich vermutlich mehr positive als negative Beispiele finden“, meint … Weiterlesen

Ohne Netzwerk kommt kaum ein Freelancer, Berater oder Angestellter aus. Netzwerken ist eine Softskill und so tummeln sich die selbst ernannten Netzwerker auf den einschlägigen Plattformen und profilieren sich mit tausenden von Kontakten … Doch ist Ihnen aufgefallen, dass diese Kontakte immer nur dann in Erscheinung treten, wenn Sie etwas verkaufen wollen oder Hilfe brauchen? … Weiterlesen