Warum sollten unsere Zielkunden gerade bei uns kaufen – und nicht bei einem Mitbewerber? Vor dieser Frage stehen Unternehmen häufig beim Entwickeln ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie. Die Antwort hierauf fällt ihnen oft schwer, denn einen USP bzw. ein Alleinstellungsmerkmal ihrer Organisation oder ihres Produkts gibt es meist nicht. Die Marketing- und Vertriebsverantwortlichen in den Unternehmen … Weiterlesen
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Im Gegensatz zur Tierwelt können wir eigentlich nichts richtig gut. Wir sehen schlecht, wir riechen schlecht, springen schlecht, können nicht fliegen, laufen langsam, haben keine Krallen, keine Reißzähne. Trotz aller Defizite haben wir dank unseres Gerhirns das Beste daraus gemacht. Kein anderes Wesen als der Mensch hat die Erde so geprägt. Unser Gehirn ist dabei … Weiterlesen
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Unser Verhalten ist nicht nur von Grundhaltungen und unseren psychologischen Grundbedürfnissen bestimmt, sondern auch von der Art, wie wir denken und handeln. Es lassen sich bei Menschen bestimmte charakteristische Denk- und Handelsstile unterscheiden, die aber unterschiedlich ausgeprägt sind. Daraus können wir Rückschlüsse ziehen, wer wir sind und warum wir so handeln, wie wir nun mal … Weiterlesen
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Absichtsvolle Absichtslosigkeit – eigentlich ein Widerspruch in sich, oder? Wie kann man eine Absicht verfolgen, indem man absichtlos handelt? Unser gesamtes Handeln unterliegt doch meist einer konkreten Intention. Auch zwischenmenschliche Begegnungen haben – insbesondere im Business-Kontext – zumeist ein konkretes Ziel oder einen bestimmten Zweck vor Augen. Warum es sehr hilfreich ist, dieses einmal beiseite … Weiterlesen
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Dialoge verlaufen oft im Kanal. Das Ziel vor Augen hauen wir sie raus: Worte. Oft nicht böse gement, aber so vernommen. Wir bemerken gar nicht, was wir sagen oder tun. Im Bann des Zieles spulen wir unseren Plan ab. Das es mit „Schwebedialogen“ auch anders geht, zeigen Britta Albegger und Geza Horvat. Du hast dich … Weiterlesen
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Auf der Sachebene werden Ziele, mechanische Lösungswege vorgezeichnet. Sie ist für Unternehmen essenziell. Doch ob die Ziele erreicht werden, entscheidet sich auf der Beziehungsebene. Sie ist so mächtig, dass sie jeden Sachzwang, jedes Ziel konterkarieren kann. Deshalb ist es wichtig, Sach- und Beziehungsebene wertschätzend voneinander zu trennen. Wie das gelingt, illustriert unser Autor Christian Bernhardt. … Weiterlesen
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Wir alle kennen sie – die Nörgler und Jammerlappen in unseren Firmen. Besonders in den mittleren Führungsetagen scheinen sie sich zu tummeln. Doch woher kommen sie eigentlich? Und vor allem: Wie können wir den Kreislauf durchbrechen und eine positive Veränderung bewirken? Die Wurzeln des Übels: Weisungsbefugnis und Inkonsequenz Nörgler und Jammerlappen wurzeln in zwei Hauptursachen: … Weiterlesen
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Perfektionismus ist ein stilles Phänomen, das viele Frauen belastet. Auf den ersten Blick mag es wie eine Stärke erscheinen — der unermüdliche Drang nach Exzellenz, die Hingabe zur Perfektion in allem, was man tut. Doch hinter dieser Fassade verbirgt sich oft ein erdrückendes Gewicht, das Frauen auf ihren Schultern tragen. Den kompletten Artikel könnt ihr … Weiterlesen
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Auch im Job haben viele Frauen immer noch das Gefühl, dass ihre Leistung nicht so anerkannt wird wie die der männlichen Kollegen. Und das ist scheinbar nicht ganz unbegründet. Und was machen Sie dagegen? Sie legen eine Schippe drauf, arbeiten mehr, härter, perfekter. Doch das ist ein hoffnungsloses Unterfangen. In der neunten Women-in-the-Workplace-Studie von McKinsey … Weiterlesen
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Die meisten Menschen haben eine große Sehnsucht nach Stabilität – beruflich und privat. Diese ist oft so groß, dass sie im Alltag die Augen vor der Realität verschließen. Ein Problem, dem auch Organisationen in der VUKA-Welt gegenüberstehen. Doch wie können Unternehmen den Mitarbeitern Stabilität und Sicherheit vermitteln? Antworten liefert Dr. Georg Kraus. Die meisten Menschen … Weiterlesen
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