Macht und Extraversion

   

Warum bevorzugt unser Gesellschaft eigentlich die Exravertierten. Überwiegend sind Funktionen die mit Macht ausgestattet sind von Extravertierten besetzt. Warum ist das so? Sind etwa extravertierte Menschen eher an Macht interessiert als die Introvertierte Spezies? Oder üben introvertierte Menschen ihre Macht anders aus? Erste Antworten darauf liefert Ihnen die Psychologin Chris Wolf. Worum geht’s? Macht und … Weiterlesen

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Konfliktimmunität – Die drei offenen Geheimnisse für ein entspanntes Leben

   

Es ist wirklich hilfreich, wenn Sie Konflikte lösen können. Und diese Fähigkeit werden Sie sicherlich auch noch hin und wieder benötigen. Noch schöner wäre das Leben aber doch, wenn Sie den meisten Konflikten vorbeugen könnten. Was können Sie aktiv tun, damit Ihre beruflichen und privaten Beziehungen auch in schwierigeren Situationen angenehm bleiben? Wie können Sie … Weiterlesen

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Was ohne Top-Down-Selling passiert

   

Wenn Sie das nächste Mal eine Verkaufsarena besuchen behalten Sie zur Abwechslung Ihre Ohren nicht bei sich. Folgen sie den grenzwertigen Verkaufsdialogen und lassen Sie sich diesen Kommunikationsnonsens auf der Zunge zergehen. Ihnen wird das Blut in den Adern gefrieren … Die Einsteigerprodukte stehen da hinten! Ein etwa vierzigjähriger Kunde, nicht mehr ganz so sportlich … Weiterlesen

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Narzissten in Nadelstreifen

   

Constantin Sander

Menschen mit Charisma haben Ausstrahlung. Sie begeistern und sind oft von einer Schar Anhängern umgeben. Ihnen schlägt viel Empathie entgegen. Was aber, wenn sie diese Empathie nicht erwidern? Was, wenn die charismatische Strahlkraft eher blendet oder alles andere und alle anderen in den Schatten stellt? Dann haben wir es oft mit ausgeprägten Narzissten zu tun, … Weiterlesen

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Falsch informiert, falsch verstanden

   

Warum sollte ein normal intelligenter Erwachsener seine geistige Leistungsfähigkeit fördern? Es läuft doch alles prima. Zudem ist Intelligenz genetisch fixiert und die geistige Entwicklung längst abgeschlossen. Diese Auffassungen sind weit verbreitet, dennoch falsch. Sie können an ihren alten Glaubenssätzen festhalten und oder Ihre Auffassung noch einmal prüfen. Überzeugen Sie sich, warum es nie zu spät … Weiterlesen

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Rasender Stillstand

   

Viele Verkäufer kommen vor lauter Arbeit gar nicht mehr zum Denken. Sie hetzen von Kunde zu Kunde und von Tagung zu Tagung – und merken gar nicht, dass ihnen langsam die Felle davonschwimmen. Denn während sie körperlich nahezu überall anwesend sind, sind sie geistig meist gar nicht vor Ort präsent. Und wenn doch, dann nur … Weiterlesen

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Der Baum, der auf die Straße sprang

   

Kennen Sie das? Während ein wichtiger Kunde ein akutes Problem hat, wird in der Teamsitzung die Schuldfrage heiß diskutiert. Überflüssig zu sagen, dass dem Kunden (und dem eignen Unternehmen) so nicht geholfen wird. Auch Versicherungen können lustige Geschichten davon erzählen: „Schuld war nicht ich als Fahrer! Schuld war die Frau in dem roten Kleid!“ Sinn, … Weiterlesen

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Die Not-to-do-Liste

   

»Erfolgreiche tun Dinge, die weniger Erfolgreiche unterlassen«, lautet ein Zitat des Schriftstellers Georges Simenon. Tja. Meine Ableitung lautet hingegen: »Erfolgreiche unterlassen Dinge, die weniger Erfolgreiche tun.« Produktive Unternehmer entscheiden sich ganz bewusst gegen eine Vielzahl von Aufgaben, die sie ihren wesentlichen Zielen nicht näher bringen! »Liegt es in unserer Macht, etwas zu tun, liegt es … Weiterlesen

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