Nichts ist unausrottbarer als unser Glaube, Experten sprächen a priori die Wahrheit. Wenn dieser Experte dann auch noch einen Professorentitel trägt, scheinen wir unseren Verstand auf Sparflamme zu schalten. Glauben Sie nicht? Es gab Experten (Wissenschaftler), die bewiesen haben, dass Rauchen nicht krebserregend ist. Vermutlich sitzen wir einem Irrglauben auf. Es heißt Wissenschaft. Nicht Wahrheitsschaft. … Weiterlesen
WeiterlesenDer Sekundentakt des Gehirns ist ein geniales Einfallstor für so manche Manipulation. Ganz gleich ob Sie durch die Abendunterhaltung Zappen oder einen Film sehen – einundzwanzig, zweiundzwanzig, CUT. Gut zu wissen – Denn diesen Effekt können sie in so manchen Alltagssituationen perfekt für sich arbeiten lassen. „Guten Tag, dies ist eine automatische Ansage. Ich begrüße … Weiterlesen
WeiterlesenIn der Masse sind wir leichter zu manipulieren. Wenn wir als Gruppe auftreten, scheint es so zu sein, als wenn wir freiwillig unseren eigenen Willen an die Gruppe delegieren. Zwar sind wir zunächst dieser Gruppe beigetreten, weil sie Ziele propagiert, von denen wir dachten uns wiedergefunden zu haben. Aber dann machen wir jeden Meinungsschwenk der … Weiterlesen
WeiterlesenSchön aneinandergekuschelt läuft es sich zusammen viel besser ins Unglück. Das zeigt die Geschichte aber auch die Gegenwart immer wieder. Warum verkehrt sich die so vielgelobte “Schwarmintelligenz” so oft ins Gegenteil? Warum hat der Manipulator gerade bei Gruppen so leichtes Spiel? Zum Manipulator gehört auch der Manipulierte. Aber wie kommt es, dass ich große Menschengruppen … Weiterlesen
WeiterlesenSie erinnern sich an den Hurrikan Katrina? Die Ölpest im Golf von Mexiko? An BP als den verantwortlichen Betreiber der Ölplattform Deep Water Horizon? Natürlich. Ist ja noch nicht so lange her. Katrina hat für das größte Spendenaufkommen aller Zeiten gesorgt. Insgesamt 3,4 Milliarden Dollar. 1.800 Tote waren zu beklagen. Ein fürchterliches Desaster. Die … Weiterlesen
WeiterlesenWir sitzen alle manchmal vor Talkshows. Wenn uns eine Sache besonders berührt, dann auch gerne am Wochenende gleich drei Mal. Anne Will, Frank Plasberg, Bettina Böttinger. Oder andere. Wie die Causa Guttenberg ausgegangen ist, wissen wir inzwischen. Ich habe diese vielen Diskussionen über den unglücklichen Freiherrn als Truppenübungsplatz genommen, um mir diese Talkshow-Scharmützel mit der … Weiterlesen
WeiterlesenSie glauben Mimikry gibt es nur in der Tierwelt? Dann haben Sie weit gefehlt. Mimikry macht auch der Affe im Geschäft, der Ihnen etwas aufschwatzen will. Ja, sogar Sie machen es. Ständig, unbewusst. Sie liegt uns allen in den Genen. Und es ist gar nicht so affig sie ist Manipulation. Wir imitieren unser Gegenüber. … Weiterlesen
WeiterlesenIhre Kinder, Ihr Partner, Ihre Kollegen, Ihr Friseur, Ihr Bankberater – alle machen es mit Ihnen: Foot-in-the-Door-Manipulation. Dem einen passiert es ganz unbewusst, bei anderen Zeitgenossen hat es Methode. Das Ergebnis ist aber immer das Gleiche: Wer “Ja” sagt, wird auch “B” sagen. Der Wirtschaftspsychologe Wolf Ehrhardt verrät warum kleine Nettigkeiten Wunder wirken und wie … Weiterlesen
WeiterlesenOb großartige Themen oder unangenehme Wahrheiten. Firmenlenker und Politiker beherrschen es in Perfektion: Das Framing. Diskussionen werden einfach in neue Zielkanäle gesteuert und lenken einfach von dem Problem ab. Eine Technik, die immer wieder funktioniert und die sich jeder zu nutze machen kann. „Was sich überhaupt sagen lässt, lässt sich klar sagen; und wovon … Weiterlesen
WeiterlesenMit den Politikern ist es ja nicht weit her – doch eins haben sie scheinbar alle: Cicero gelesen. Wenn man ihre Wortbeiträge in Talkshows und Interviews aufmerksam verfolgt, tauchen immer wieder die gleichen rhetorischen Tricks auf … Jetzt fange ich mit den richtigen Gemeinheiten an. Marcus Tullius Cicero (* 3. Januar 106 v. Chr. in Alpinum; … Weiterlesen
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