Texten Sie bloß keinen zu
Sie dürfen über alles reden, nur nicht über zehn Minuten! Der bekannte Spruch trifft eigentlich recht genau, worum es in geht.
WeiterlesenQuickshot -Wie Sie drauf reinfallen
Ob Kotzbrocken oder Sympathieträger ist schnell entschieden. Wir neigen dazu Menschen in Bruchteilen von Sekunden zu beurteilen. Sie machen sowas natürlich nicht? Sie beurteilen Menschen nicht nach Oberflächlichkeiten? Doch, machen Sie! Denn sonst hätten schon die Neandertaler Ihre Sippe ausgerottet der Quickshot ist überlebenswichtig aber nicht ungefährlich. Mit diesem Phänomen beschreibt man den … Weiterlesen
WeiterlesenWir brauchen hier gar nicht weiterreden
Wer verkaufen will, muss auch hart im Nehmen sein. Doch wie geht manmit einer Abfuhr um, wenn man schon beim Kunden war?
WeiterlesenMänner sind Jäger – Gestaltung am Point of Sale
Wir Männer kaufen anders ein als Frauen. Sich die Zeit nehmen, alles zu betrachten, die Qual der Wahl, das unsichere Gefühl, die richtige Entscheidung getroffen zu haben all das widerspricht unserem Beuteschema. Wir haben es am liebsten einfach und unkompliziert. Daran hat sich seit Tausenden von Jahren nichts geändert, denn in unserem Grundmuster sind … Weiterlesen
WeiterlesenVerkaufen heute: Nur Nutzen nutzt nichts
Nutzen verkaufen, das haben Verkäufer gelernt. Doch Nutzen ist nicht gleich Nutzen. Der Kaschmir Pullover aus dem Kaufhaus wärmt vermutlich genau so gut wie das das Edel-Exemplar vom Herrenausstatter. Rein funktionell gesehen rechtfertigt das Edel-Exemplar kaum seinen Preis. Doch neben dem eigentlichen Nutzen gibt es noch weitere. Der Verkaufsprofi Markus Euler zeigt, wie Sie für … Weiterlesen
WeiterlesenDeshalb ist Facebook so erfolgreich!
Das Online-Netzwerk Facebook scheint angesichts satter Werbeeinnahmen prächtig zu gedeihen. Wie das gewöhnlich gut unterrichtete «Wall Street Journal» am Donnerstag, den 8.9.2011 schreibt, konnte Facebook im ersten Halbjahr seinen Umsatz auf 1,6 Milliarden Dollar (1,1 Mrd Euro) glatt verdoppeln. Was steckt hinter dieser genialen Idee eines Studenten und seiner drei Freunde? Eine Antwort darauf lässt … Weiterlesen
WeiterlesenStarten Sie nochmal durch (Teil 2)
Bekannte Pfade verlassen, das fällt uns schwer. Doch wie lässt sich der innere Schweinehund überwinden, um nochmal durchzustarten im Traumjob?
WeiterlesenWirkungsvoll präsentieren trotz PowerPoint
Beamer an und ab geht’s, Charts, Tabellen, Bulletpoint-Listen und gelegentlich auflockernde Animationen. Das hält die Zuhörer bei der Stange und beeindruckt den Chef. Ein Irrtum, denn alles was Sie damit erreichen, ist Langeweile, Ablehnung und keineswegs die erhoffte Wahrnehmung Ihrer Fach-Kompetenz. Die Kommunikationsexperten Anita Hermann-Ruess zeigt Ihnen, wie Sie trotz Powerpoint informative und mitreißende Präsentationen … Weiterlesen
WeiterlesenStarten Sie nochmal durch! Zum Traumjob! (Teil I)
10 oder 20 Jahre in einem Job in einer Branche. Lange Jahre hat man seine Talente ignoriert, Interessen vernachlässigt und einfach den Job gemacht. „Soll es das schon gewesen sein?“ fragt sich da so mancher. Für viele Menschen ein Zeitpunkt, eine grundlegende Veränderung einzuleiten. Wie fängt man am besten an? Was will man wirklich? Dr. … Weiterlesen
WeiterlesenDie hohe Kunst, Trends zu setzen
Trends entstehen häufig über visuelle Reize in den Medien. Zunächst wecken sie Neugierde und erfordern die Entscheidung: gefällt mir. Doch wie können Sie als Unternehmer Trends setzen? Worauf ist dabei zu achten? Wie ist die richtige Dosierung? Große Konzerne verfügen über umfangreiche Budgets und die entsprechende Personalausstattung. Sie tun sich etwas leichter dabei, neue Trends … Weiterlesen
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