Markus Euler

Vertriebserziehung

Markus Euler

Die Mehrzahl aller Entscheider spricht sich gegen Lemminge aus. Gerade Verkäufer sollten flexibel, selbstsicher, proaktiv und intelligent sein - so suggerieren es die Stellenanzeigen. Doch kaum ist der neue Verkäufer an Bord, wird er ins Erziehungslager gesteckt. Vertriebserziehung ist wichtig, damit er freundlich zum Kunden ist, nahtlos im Team untergeht und nach Lehrbuch verkauft. Er ...  » mehr

Reiner Neumann

Echte Netzwerke

Reiner Neumann

Ohne Netzwerk kommt kaum ein Freelancer, Berater oder Angestellter aus. Netzwerken ist eine Softskill und so tummeln sich die selbst ernannten Netzwerker auf den einschlägigen Plattformen und profilieren sich mit tausenden von Kontakten … Doch ist Ihnen aufgefallen, dass diese Kontakte immer nur dann in Erscheinung treten, wenn Sie etwas verkaufen wollen oder Hilfe brauchen? Eine Form des ...  » mehr

Nils Albrecht

Wer bin ich?

Nils Albrecht

Nein, hier geht es nicht darum, die Abgründe der eigenen Psyche zu spüren. Ganz im Gegenteil. Es geht darum der eigenen Profilierung ein sinnhaftes Gefüge zu geben. Denn je besser wir erkennen, wer wir sind und was wir wollen, umso leichter gelingt uns unser eigener Auftritt, umso besser ist unsere Überzeugungskraft und unsere Wirkung auf andere.  » mehr

Reiner Neumann

Authentisch ist manchmal doch zu echt

Reiner Neumann

Wir mögen authentische Menschen. Doch es kann auch zu viel des "Echten" sein. Ein Paradebeispiel ist der letzte Bundestagswahlkampf. Peer Steinbrück wollte so bleiben wie er war, sich nicht verbiegen lassen. Die Quittung kam sofort. Denn was viele übersehen ist, das Authentizität je nach Handlungsfeld etwas anders bedeutet. Reiner Neumann wie der Balanceakt funktioniert ...  » mehr

Matthias K. Hettl

Was ist gute Führung? Fünf Fragen an Matthias K. Hettl

Matthias K. Hettl

Vermutlich attestiert sich jede Führungskraft das sie mindestens gut ist. Nur was ist gute Führung? Wie kann man den eigenen Führungsstil überprüfen und welche Führungsinstrumente sind wirklich effektiv? Antworten Darauf gibt Matthias K. Hettel in diesem Interview.  » mehr