{"id":9450,"date":"2022-03-17T08:30:00","date_gmt":"2022-03-17T07:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?p=9450"},"modified":"2023-02-21T15:27:05","modified_gmt":"2023-02-21T14:27:05","slug":"selbstvermarktung-mit-social-media","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/selbstvermarktung-mit-social-media\/","title":{"rendered":"Selbstvermarktung mit Social Media"},"content":{"rendered":"\n

Die Social Media werden zum Teil als das Non-plus-ultra im Marketingbereich propagiert. Doch was bringt Selbstvermarktung mit Social Media im B2B-Bereich f\u00fcr Spezialisten? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wer als Unternehmer \u201eup-to-date\u201c sein m\u00f6chte, muss in solchen Social Media<\/a> wie XING und LinkedIn vertreten sein \u2013 das behaupten viele Selbstst\u00e4ndige, die auf diesen Business-Plattformen mehr als ein \u201eSchl\u00e4fer-Dasein\u201c f\u00fchren. Und als ebenso selbstverst\u00e4ndlich erachten es viele, zu twittern und mit Videos auf YouTube vertreten zu sein. Denn f\u00fcr sie steht fest: Diesen Medien geh\u00f6rt, wenn es ums Thema Marketing geht, die Zukunft.<\/p>\n\n\n\n

Der Hype um die Social Media hat auch die Gilde der Marketing- und PR-Berater erfasst. Entsprechend viele (Online-)Seminare zu Themen wie Social-Media- und Influencer-Marketing werden inzwischen angeboten \u2013 oft von denselben Anbietern, die noch vor wenigen Jahren in Blogs das Medium der Zukunft sahen. In diesen Seminaren wird als ein zentraler Vorteil der Social Media genannt, dass in diesen Mitmach-Medien sozusagen jeder zum Autor werden kann. Das hei\u00dft, anders als bei den klassischen Medien muss bei Ver\u00f6ffentlichungen dort nicht mehr zun\u00e4chst der T\u00fcrw\u00e4chter Redakteur passiert werden, der pr\u00fcft: Ist der Text gut geschrieben und f\u00fcr die Leser meines Magazins interessant?<\/p>\n\n\n\n

Selbstvermarktung mit Social Media endet im Kommunikationsm\u00fcll<\/h2>\n\n\n\n

Entsprechend sind die meisten in den Social Media publizierten Texte: schlecht geschrieben und inhaltlich weitgehend uninteressant. Sie haben eine \u00e4hnlich schlechte Qualit\u00e4t, wie die meisten Pressemitteilungen, die in den PR-Portalen publiziert werden, auf denen jeder kostenfrei Pressemitteilungen ver\u00f6ffentlichen kann. Mit diesen Meldungen kann man bei wenig umk\u00e4mpften Suchbegriffen zuweilen zwar die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6hen, dass ein Unternehmen gefunden wird, wenn eine Person den betreffenden Begriff bei Google eingibt. Kein Mensch k\u00e4me aber auf die Idee, die Website dieser PR-Portale aufzusuchen, um die dort ver\u00f6ffentlichten Meldungen zu lesen. Denn jeder wei\u00df: Auf ihnen steht weitgehend nur PR-M\u00fcll, der prim\u00e4r der Selbstbeweihr\u00e4ucherung von Unternehmen und deren Produkten dient.<\/p>\n\n\n\n

Und hier liegt das Problem mit den meisten Texten<\/a>, die in Internetforen ver\u00f6ffentlicht und \u00fcber solche Plattformen wie Twitter verbreitet werden. Sie laufen einer zentralen Intention zuwider, die Sie mit Ihrer Presse- und \u00d6ffentlichkeitsarbeit verfolgen: Sie wollen sich hiermit einen Ruf als \u201eSpezialist f\u00fcr …\u201c aufbauen. Sie wollen sich sozusagen einen Namen als \u201eQualit\u00e4tsanbieter\u201c machen. Also sollten auch Ihre Publikationen eine gewisse Wertigkeit aufstrahlen. Sonst erzielen sie bei Ihren Zielkunden die gew\u00fcnschte Wirkung nicht.<\/p>\n\n\n\n

Beitr\u00e4ge in Foren sind keine Publikationen<\/h2>\n\n\n\n

Ver\u00f6ffentlichungen in Blogs und Social Media haben diese Wertigkeit nicht. Sie sind zumindest f\u00fcr die meisten Business-Kunden keine Publikationen im klassischen Sinne, sondern individuelle Meinungs\u00e4u\u00dferungen. Entsprechend kritisch distanziert stehen sie den dort ver\u00f6ffentlichten Texten gegen\u00fcber.<\/p>\n\n\n\n

Wie genau Personen zwischen den verschiedenen Publikationskan\u00e4len differenzieren, das merkt man als PR-Unterst\u00fctzer immer wieder. Das sei an einem Beispiel illustriert. Angenommen einem PR-Unterst\u00fctzer gelingt es, dass eine Zeitschrift \u2013 ganz gleich, ob diese nun Focus<\/em>, Brigitte<\/em> oder Absatzwirtschaft<\/em> hei\u00dft \u2013 einen Artikel eines seiner Kunden auf ihrer Webseite publiziert. Dann kann der PR-Unterst\u00fctzer fast sicher sein, dass sein Kunde, wenn er ihm stolz von der Ver\u00f6ffentlichung berichtet, so etwas erwidert wie: \u201eSchade, dass es nur eine Online-Ver\u00f6ffentlichung ist\u201c. Das hei\u00dft, f\u00fcr den Kunden ist die Online-Ver\u00f6ffentlichung weniger wert als eine Print-Ver\u00f6ffentlichung. Dieselbe Reaktion, wie der PR-Kunde selbst, zeigen auch dessen Kunden: Auch in ihren Augen sind Online-Ver\u00f6ffentlichungen weniger wert als Ver\u00f6ffentlichungen in Printmedien.<\/p>\n\n\n\n

Twittern ist die billigste Form der Social Media Selbstvermarktung<\/h2>\n\n\n\n

Manche Unternehmen gingen inzwischen dazu \u00fcber, mit ihren (Noch-nicht-)Kunden fast ausschlie\u00dflich um Beispiel \u00fcber solche Social Media wie Twitter und Facebook, LinkedIn und XING zu kommunizieren. Auch dies ist ein zweischneidiges Schwert \u2013 speziell bei Unternehmen, die ihren Kunden deren Sicht hochpreisige (Dienst-)Leistungen verkaufen. Denn wer sich f\u00fcr pers\u00f6nliche Leistungen interessiert, m\u00f6chte in der Regel auch als Person wahrgenommen und gewertsch\u00e4tzt werden. Und er m\u00f6chte pers\u00f6nlich umworben werden. Genau dieses Gef\u00fchl haben Kunden bei Twitter-Meldungen und Posts auf Facebook aber nicht. Denn zum einen sind sie nicht personifiziert und zum anderen sind solche Meldungen, die billigste und am wenigsten zeitintensive Form, Infos zu verbreiten. Das wissen auch deren Empf\u00e4nger, weshalb sie in ihnen kein Zeichen individueller Wertsch\u00e4tzung sehen.<\/p>\n\n\n\n

Ziel der meisten Selbstst\u00e4ndigen ist es, sich einen Ruf als \u201eSpezialist f\u00fcr …\u201c aufzubauen. Diesem Ziel sollten auch die Medien entsprechen, die sie f\u00fcr die Kommunikation mit ihren Kunden w\u00e4hlen. Welche dies sind, muss jeder Selbst\u00e4ndige \u2013 abh\u00e4ngig von seinen Zielen und seiner Positionierung im Markt \u2013 selbst entscheiden.<\/p>\n\n\n\n

Hyperaktivit\u00e4t kann dem Ruf \u201eExperte f\u00fcr …\u201c schaden<\/h2>\n\n\n\n

Aufpassen sollten Sie aber, dass Sie nicht in dieselbe Falle tappen, in die im letzten Jahr bereits zahlreiche Unternehmensberater tappten. Verf\u00fchrt von Marketingberatern, die die Social Media als den Marketingkanal der Zukunft propagierten, publizierten sie in Blogs und \u00e4hnlichen Foren nicht nur eine endlose Zahl von Texten. Sie twitterten auch ohne Unterlass. Dabei \u00fcbersahen sie, dass sie \u00fcber diese Kan\u00e4le ihre Zielkunden im B-to-B-Bereich wie Entscheider in den Unternehmen meist gar nicht erreichen \u2013 denn diese haben besseres zu tun, als auf solchen Plattformen herumzuturnen.<\/p>\n\n\n\n

Eine weitere Folge ihrer Hyperaktivit\u00e4t im Social<\/a> Media-Bereich war: Sie zerst\u00f6rten sich ihren zuvor guten Online-Auftritt. Inwiefern? Gab man vor einigen Jahren ihren Namen bei \u201eGoogle\u201c als Suchbegriff ein, dann erschienen auf den ersten Treffer-Seiten zahlreiche Hinweise auf Fachartikel von ihnen, so dass beim Besucher der Eindruck entstand: Das scheint ein echter \u201eExperte f\u00fcr …\u201c <\/a>zu sein. Gibt man heute ihren Namen bei Google ein, dann erscheinen auf den ersten Seiten nur noch Hinweise auf ihre Aktivit\u00e4ten in den Social Media. Denn die Fachartikel wurden von den Social<\/a> Media-Eintragungen auf den Trefferseiten nach hinten verdr\u00e4ngt.<\/p>\n\n\n\n

Obige Aussagen sollen kein Pl\u00e4doyer dagegen sein, die Social Media als Marketing-Instrumente zu nutzen. Sie sollen Sie nur ermutigen, vor Ihrer Entscheidung, welche Rolle diese Medien in Ihrem Marketing-Konzept spielen, genau zu pr\u00fcfen: Kann ich mit ihnen mein Ziel, die Bekanntheit in meiner Zielgruppe zu steigern und mir den Ruf \u201eSpezialist f\u00fcr …\u201c aufzubauen, \u00fcberhaupt erreichen? Denn f\u00fcr alle Marketing- und PR-Ma\u00dfnahmen gilt: Sie sind kein Selbstzweck!<\/p>\n\n\n\n

Und wenn Sie mal unsicher sind, ob irgendein Marketinginstrument das richtige f\u00fcr Sie ist? Dann probieren Sie es doch einfach aus. Wen juckt es, wenn Sie dabei einige Fehler machen? Denn noch immer gilt: Der schlechteste Werbebrief ist der, der nie versandt wurde. Entsprechendes gilt f\u00fcr die anderen Marketinginstrumente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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