{"id":930,"date":"2011-01-27T13:48:43","date_gmt":"2011-01-27T13:48:43","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2011\/01\/27\/social-sales-2-0\/"},"modified":"2022-03-10T09:14:29","modified_gmt":"2022-03-10T08:14:29","slug":"social-sales-2-0","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/","title":{"rendered":"Social Sales 2.0"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Ohne Social Media geht nichts. Ob Kundenkommunikation, Akquise, Werbung &#8211; wer heute verkaufen will kommt an sozialen Netzwerken nicht mehr vorbei. Doch im klassischen Vertrieb sind alte Vorgehensweise&nbsp; immer noch en vouge. N\u00fcchtern betrachtet ist mit der f\u00fcnf, sieben oder wie viel auch immer stufigen Verkaufspyramide ist da nichts mehr zu machen. Denn gerade das Internet f\u00fchrt zu einer Transparenz, die dem Verk\u00e4ufer fast jeglichen Spielraum raubt. Welches Produkt, mit welche Eigenschaften und die Entscheidung \u00fcber den Nutzen ist schon l\u00e4gst gefallen bevor der Kunde sich auf den Weg zum Verk\u00e4ufer \u0096 hoffentlich zu Ihnen &#8211; macht.&nbsp; <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Schauen Sie sich den expandierenden SocialMedia 2.0 Bereich an. Er zeigt uns, wie wichtig soziale Netzwerke und die multilaterale Kommunikation geworden ist. Im Vertrieb hingegen werden nach wie vor \u201ealte\u201c Vorgehensweisen von den Au\u00dfendienstlern favorisiert und angewendet. Der Preis spielt dann in der Auftragsverhandlung eine zentrale Rolle und die Deckungsbeitr\u00e4ge sinken weiter. Viele Au\u00dfendienstler wundern sich dann, dass der Erfolg ausbleibt und schieben ihr Versagen auf den harten Wettbewerb und die schlechte Marktsituation &#8211; ohne ihr eigenes Verhalten oder ihre Vorgehensweise zu \u00fcberpr\u00fcfen. Heute ist nicht mehr der \u201eSchw\u00e4tzer\u201c als Verk\u00e4ufertyp gefragt, sondern der TOP Verk\u00e4ufer, der \u00fcber ein funktionierendes Netzwerk verf\u00fcgt, seine Pers\u00f6nlichkeit und Zuverl\u00e4ssigkeit herausstellt und die individuellen Bed\u00fcrfnisse seiner Gespr\u00e4chspartner herausarbeitet, damit er zielorientiert den kundenspezifischen Nutzen erfassen und ein optimales Produkt anbieten kann. Nur dann kommen Verk\u00e4ufer und damit Unternehmen aus der Vergleich- und Austauschbarkeit heraus. Bereits heute und in Zukunft steht der Mensch im Fokus s\u00e4mtlicher Aktivit\u00e4ten und nicht das Produkt &#8211; gerade im Vertrieb!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/fang-die-fische\/eb-826.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/826.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Produkte haben heute in einem Verkaufsprozess gerade mal 15 % Einfluss auf die Entscheidung. Hierbei geht es nicht darum, ob der Kunde diesen Artikel ben\u00f6tigt oder nicht, sondern nur noch darum, wo er kauft. Produkte werden immer \u00e4hnlicher, immer vergleichbarer und somit auch austauschbar. Dies resultiert aus der Transparenz der M\u00e4rkte, die durch das Internet noch verst\u00e4rkt wird. Durch die Informationsflut via Internet werden Kunden wissender, m\u00fcndiger und k\u00f6nnen so Produktmerkmale schneller vergleichen. Die Kunden erhalten \u00fcber das Internet sehr schnell eine \u00dcbersicht vom Markt und Produkt. Oftmals sind Kunden besser \u00fcber den Wettbewerb informiert und vielleicht auch \u00fcber das eigene Produkt als der jeweilige Verk\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n<p>Sobald ein Kunde ausschlie\u00dflich Zahlen, Daten und Fakten n\u00fcchtern vergleicht, lassen sich weder Emotionen noch andere m\u00f6gliche Einfl\u00fcsse wirkungsvoll nutzen, um den Kunden zu beeinflussen. Das Produkt mit seinen nackten Werten wird klar im Fokus der Entscheidung stehen und somit ist der Preis die Nummer 1 der Entscheidungskriterien. Sobald Internetseiten, Erfahrungsberichte von Fremden im Internet, Prospekte und zielgerichtete Darstellungen der Fakten genutzt werden, lassen sich Kunden beeinflussen. SocialMedia 2.0, also eine umfassende Internetpr\u00e4senz, spielt bereits heute eine unglaubliche Rolle in der Vermarktung der eigenen Produkte. Weiter l\u00e4sst sich die Kundenbeeinflussung durch das pers\u00f6nliche Gespr\u00e4ch weiter steigern und professionalisieren. Sobald wir einen direkten Einfluss, also im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch, und indirekten Einfluss auf den potenziellen K\u00e4ufer aus\u00fcben k\u00f6nnen, beginnt SocialSales 2.0. Also eine Kombination aus Internetpr\u00e4senz und pers\u00f6nlichem Kundenkontakt.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/fang-die-fische\/eb-824.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/824.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Betrachten wir nun den pers\u00f6nlichen Kontakt. Die Basis f\u00fcr den Erfolg bildet grunds\u00e4tzlich das eigene Wissen \u00fcber das oder die Produkte, \u00fcber M\u00e4rkte, den Wettbewerb und die zu bearbeitenden Zielgruppe. Ohne ein ausreichendes Wissen \u00fcber die genannten Bereiche werden wir schnell als inkompetente und nicht vertrauenserweckender Verk\u00e4ufer identifiziert und der Kunde kauft seine Ware woanders. Er ist dann bereit, bei einem kompetenten und engagierten Wettbewerber einen h\u00f6heren Preis zu zahlen. Das Basiswissen spiegelt sich in der eigenen Person (Mensch 55 %) wider. Der Mensch spielt heute im Verkauf eine wichtigere Rolle, als viele annehmen. Durch die Informationsfluten die auf den jeweiligen Verbraucher einprasseln wird es immer schwieriger die richtige Entscheidung oder \u00fcberhaupt eine Entscheidung zu treffen. Sobald der Verk\u00e4ufer sich selbst in den Hintergrund und seine austauschbaren Produktmerkmale in den Vordergrund stellt, werden Austauschbarkeit und der Preis eine immer gr\u00f6\u00dfere, wenn nicht sogar eine entscheidende Rolle spielen. Je mehr sich der Einzelne jedoch in diesen Prozess einbringt, desto h\u00f6her ist die Wahrscheinlichkeit, dass er den Zuschlag, also Auftrag, erh\u00e4lt. Der pers\u00f6nliche Kontakt hat bei allen Entscheidungen einen immensen Einfluss.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Das pers\u00f6nliche Engagement, das eigene Netzwerk, die Zuverl\u00e4ssigkeit, das konsequentes Vorgehen und die Nachhaltigkeit des Verk\u00e4ufers entscheiden ganz klar \u00fcber Erfolg und Misserfolg. Und das macht 55% aus.<br><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mit diesen im Kasten aufgezeigten pers\u00f6nlichen Attributen, die \u00fcber 50 % des Erfolges ausmachen, ist der erfolgreiche Verk\u00e4ufer von heute und morgen ger\u00fcstet. Im Umgang mit dem Kunden und seinen Bed\u00fcrfnissen sollte der Verk\u00e4ufer sich in erster Linie nicht mehr so wichtig nehmen, den Kunden in den Fokus seiner Aktivit\u00e4ten stellen und in seiner Vorgehensweise dem Harvard Prinzip folgen, nach dem Motto \u201ehart in der Sache und weich mit dem Menschen\u201c! Die vertrieblichen F\u00e4higkeiten und geplanten strategischen Vorgehensweisen in der Arbeit des Vertrieblers runden den Erfolg ab. Als erfolgsorientierte Vorgehensweise erweist zum einen der strategisch aufgebaute Gespr\u00e4chsverlauf durch eine gezielte und der altbew\u00e4hrten Fragetechnik und zum anderen durch das Visualisieren der Anforderungen des Kunden mit dem Nutzen, am besten noch durch eine monet\u00e4r quantifizierbare Nutzenkette (Wirtschaftlichkeit = was spart der Kunde konkret an Zeit und Geld). Hierbei nutzen erfolgreiche Verk\u00e4ufer immer mehr das Pencil Selling. Das Pencil Selling ist nichts anderes, als das bereits beschriebene Visualisieren von Argumenten und das Gegen\u00fcberstellen von Anforderungen, die wir vom Kunden erfahren haben. Das Pencil Selling ist die professionellste Art und Weise, seinen Kunden individuell zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Summe aller aufgef\u00fchrten Punkte, ergibt das erfolgreiche SocialSales 2.0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ohne Social Media geht nichts. Ob Kundenkommunikation, Akquise, Werbung &#8211; wer heute verkaufen will kommt an sozialen Netzwerken nicht mehr vorbei. Doch im klassischen Vertrieb sind alte Vorgehensweise&nbsp; immer noch en vouge. N\u00fcchtern betrachtet ist mit der f\u00fcnf, sieben oder wie viel auch immer stufigen Verkaufspyramide ist da nichts mehr zu machen. Denn gerade das &hellip; <a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/\">Weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":68,"featured_media":1046,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[111,5],"tags":[437,438,452,578,624],"class_list":["post-930","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-marketing","category-vertrieb","tag-verkaufen","tag-vertrieb","tag-werbung","tag-akquise","tag-social-media"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Social Sales 2.0 - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Social Sales 2.0 - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ohne Social Media geht nichts. Ob Kundenkommunikation, Akquise, Werbung &#8211; wer heute verkaufen will kommt an sozialen Netzwerken nicht mehr vorbei. Doch im klassischen Vertrieb sind alte Vorgehensweise&nbsp; immer noch en vouge. N\u00fcchtern betrachtet ist mit der f\u00fcnf, sieben oder wie viel auch immer stufigen Verkaufspyramide ist da nichts mehr zu machen. Denn gerade das &hellip; Weiterlesen\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2011-01-27T13:48:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-03-10T08:14:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Chris-Wolf.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"143\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Wolfgang Wienen\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@businessvillage\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@businessvillage\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Wolfgang Wienen\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Wolfgang Wienen\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4db670b2b353458f4a982e40dd3588c9\"},\"headline\":\"Social Sales 2.0\",\"datePublished\":\"2011-01-27T13:48:43+00:00\",\"dateModified\":\"2022-03-10T08:14:29+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/\"},\"wordCount\":949,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Chris-Wolf.jpg\",\"keywords\":[\"Verkaufen\",\"Vertrieb\",\"Werbung\",\"Akquise\",\"Social Media\"],\"articleSection\":[\"Online-Marketing\",\"Vertrieb\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/\",\"name\":\"Social Sales 2.0 - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Chris-Wolf.jpg\",\"datePublished\":\"2011-01-27T13:48:43+00:00\",\"dateModified\":\"2022-03-10T08:14:29+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Chris-Wolf.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Chris-Wolf.jpg\",\"width\":143,\"height\":200},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/social-sales-2-0\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Social Sales 2.0\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\",\"name\":\"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\",\"description\":\"Das BusinessVillage Magazin\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"BusinessVillage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/businessvillage_logo.gif\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/businessvillage_logo.gif\",\"width\":300,\"height\":77,\"caption\":\"BusinessVillage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/BusinessVillage\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/businessvillage\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/businessvillage.verlag\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/636219\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4db670b2b353458f4a982e40dd3588c9\",\"name\":\"Wolfgang Wienen\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/94127ac51595cc7784786c150df9e4aa39f48bd39994c3ab25d077c90f76aa4e?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/94127ac51595cc7784786c150df9e4aa39f48bd39994c3ab25d077c90f76aa4e?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/94127ac51595cc7784786c150df9e4aa39f48bd39994c3ab25d077c90f76aa4e?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Wolfgang Wienen\"},\"description\":\"Wolfgang Wienen ist Unternehmensberater, Trainer und Coach und gilt als Geheimtipp unter den Vertriebstrainern. In seiner &uuml;ber 20-j&auml;hrigen Berufst&auml;tigkeit im Vertrieb von Konsum- und Investitionsg&uuml;tern sowie Dienstleistungen hat er alle Facetten des Vertriebs kennengelernt. Seit 17 Jahren gibt er seine Erfahrungen in Seminaren und Einzelcoachings weiter. Mit dem Motto &bdquo;Aus der Praxis f&uuml;r die Praxis&ldquo;, seiner motivierenden Art und dem Fokus auf Nachhaltigkeit hat er schon mehr als 12.000 Teilnehmer gecoacht und auf die Herausforderungen im Vertrieb vorbereitet.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/None\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/author\\\/wwienen\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Social Sales 2.0 - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Social Sales 2.0 - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","og_description":"Ohne Social Media geht nichts. Ob Kundenkommunikation, Akquise, Werbung &#8211; wer heute verkaufen will kommt an sozialen Netzwerken nicht mehr vorbei. Doch im klassischen Vertrieb sind alte Vorgehensweise&nbsp; immer noch en vouge. N\u00fcchtern betrachtet ist mit der f\u00fcnf, sieben oder wie viel auch immer stufigen Verkaufspyramide ist da nichts mehr zu machen. Denn gerade das &hellip; Weiterlesen","og_url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/","og_site_name":"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/","article_published_time":"2011-01-27T13:48:43+00:00","article_modified_time":"2022-03-10T08:14:29+00:00","og_image":[{"width":143,"height":200,"url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Chris-Wolf.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Wolfgang Wienen","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@businessvillage","twitter_site":"@businessvillage","twitter_misc":{"Verfasst von":"Wolfgang Wienen","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"6\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/"},"author":{"name":"Wolfgang Wienen","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/person\/4db670b2b353458f4a982e40dd3588c9"},"headline":"Social Sales 2.0","datePublished":"2011-01-27T13:48:43+00:00","dateModified":"2022-03-10T08:14:29+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/"},"wordCount":949,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Chris-Wolf.jpg","keywords":["Verkaufen","Vertrieb","Werbung","Akquise","Social Media"],"articleSection":["Online-Marketing","Vertrieb"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/","name":"Social Sales 2.0 - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Chris-Wolf.jpg","datePublished":"2011-01-27T13:48:43+00:00","dateModified":"2022-03-10T08:14:29+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Chris-Wolf.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Chris-Wolf.jpg","width":143,"height":200},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/social-sales-2-0\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Social Sales 2.0"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/","name":"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","description":"Das BusinessVillage Magazin","publisher":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization","name":"BusinessVillage","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/businessvillage_logo.gif","contentUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/businessvillage_logo.gif","width":300,"height":77,"caption":"BusinessVillage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/","https:\/\/x.com\/businessvillage","https:\/\/www.instagram.com\/businessvillage.verlag","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/636219\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/person\/4db670b2b353458f4a982e40dd3588c9","name":"Wolfgang Wienen","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/94127ac51595cc7784786c150df9e4aa39f48bd39994c3ab25d077c90f76aa4e?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/94127ac51595cc7784786c150df9e4aa39f48bd39994c3ab25d077c90f76aa4e?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/94127ac51595cc7784786c150df9e4aa39f48bd39994c3ab25d077c90f76aa4e?s=96&d=mm&r=g","caption":"Wolfgang Wienen"},"description":"Wolfgang Wienen ist Unternehmensberater, Trainer und Coach und gilt als Geheimtipp unter den Vertriebstrainern. In seiner &uuml;ber 20-j&auml;hrigen Berufst&auml;tigkeit im Vertrieb von Konsum- und Investitionsg&uuml;tern sowie Dienstleistungen hat er alle Facetten des Vertriebs kennengelernt. Seit 17 Jahren gibt er seine Erfahrungen in Seminaren und Einzelcoachings weiter. Mit dem Motto &bdquo;Aus der Praxis f&uuml;r die Praxis&ldquo;, seiner motivierenden Art und dem Fokus auf Nachhaltigkeit hat er schon mehr als 12.000 Teilnehmer gecoacht und auf die Herausforderungen im Vertrieb vorbereitet.","sameAs":["http:\/\/None"],"url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/author\/wwienen\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/68"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=930"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9550,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930\/revisions\/9550"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1046"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=930"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=930"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=930"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}