{"id":908,"date":"2011-03-03T10:14:38","date_gmt":"2011-03-03T10:14:38","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2011\/03\/03\/wirkungsvoll-praesentieren\/"},"modified":"2023-02-21T16:20:05","modified_gmt":"2023-02-21T15:20:05","slug":"wirkungsvoll-praesentieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wirkungsvoll-praesentieren\/","title":{"rendered":"Wirkungsvoll pr\u00e4sentieren"},"content":{"rendered":"\n

In einem Seminar \u00fcbt Verhaltenstrainer Mathias mit seinen Teilnehmern ein Rollenspiel. Danach stellt er sich vor seine Teilnehmer und motiviert enthusiastisch: \u0084Lassen Sie uns ein wenig sammeln \u0085 Was war hilfreich \u0085 was nicht \u0085?\u0093 Seine Begeisterung sinkt schnell auf den Tiefpunkt, als er in zehn leere Augenpaare blickt. Da Mathias sich schon mit Neurorhetorik besch\u00e4ftigt hat, erkennt er schnell, dass die Worte \u0093Lassen Sie uns ein wenig sammeln\u0085\u0093 und \u0084hilfreich\u0093 zwar seinen bevorzugten Werten und seiner bevorzugten Art zu kommunizieren entsprechen \u0096 aber ganz bestimmt nicht denen seiner Zielgruppe, Managern aus Produktion und Logistik.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mathias erinnert sich daran, in der Sprache seiner Teilnehmer zu pr\u00e4sentieren. Er zieht zwei Flipcharts heran und schreibt auf das eine: \u201eZielf\u00fchrende Techniken\u201c und auf das andere: \u201eNicht zielf\u00fchrende Techniken\u201c. Als er sich umdreht, sind alle Teilnehmer hellwach, aufmerksam und beteiligten sich rege an der Reflektion (passender in diesem Fall: \u201eAuswertung\u201c) des Rollenspiels (passender: \u201eSimulation mit Optimierungsfeedback\u201c). Sein enthusiastisches K\u00f6rperbild nimmt er etwas zur\u00fcck und gewinnt so das Vertrauen seiner Teilnehmer zur\u00fcck, da Enthusiasmus f\u00fcr diese Zielgruppe eher mit \u201eSchaumschl\u00e4gerei\u201c als mit \u201eBegeisterung\u201c konnotiert ist. Was ist also geschehen? Mathias pr\u00e4sentiert nun in dem Code, den seine Teilnehmer bevorzugen. Er kann so viel mehr bewirken und seine eigenen Ziele schneller, einfacher und pr\u00e4ziser erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Im oberen Beispiel hat der Trainer aus einer Vielfalt von Worten dann diejenigen ausgesucht, die genau f\u00fcr diesen Teilnehmerkreis am wirkungsvollsten sind. In einem anderen Fall, vor einem ganz anderen Teilnehmerkreis, w\u00e4re vielleicht seine urspr\u00fcngliche Form zielf\u00fchrender und wirkungsvoller gewesen.<\/p>\n\n\n\n

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Wie Sie mit Ihren Worten, Formulierungen und Ihrer Rhetorik den Nerv Ihrer Teilnehmer treffen – diese Frage beantwortet die Rhetorik-Expertin Anita Hermann-Ruess sehr pr\u00e4zise, da sie die Rhetorik mit Erkenntnissen der Neurowissenschaften kombiniert. Wirkung erzielt, wer um die Funktionsweise des Gehirns wei\u00df. Nur wer als Trainer und Coach mitten ins limbische System und dort ins Belohnungssystem seiner Zuh\u00f6rer trifft, kann seine Zuh\u00f6rer f\u00fcr sich gewinnen. Hierbei erweist es sich von immensem Vorteil, die vier gro\u00dfen Belohnungsprogramme der Evolution zu kennen und diese gezielt anzusprechen. Ihr Konzept \u201eSpeak Limbic\u201c basiert auf der Erkenntnis, dass sich alle Menschen mit vier Denkstil-Codierungen wirkungsvoll \u00fcberzeugen lassen. Diese vier Codierungen basieren unter anderem auf dem Vier-Quadranten-Modell des Gehirns von Ned Herrmann. Anita Hermann-Ruess hat dazu die Erkenntnisse des Neuromarketings (vor allem Hans Georg H\u00e4usels Konzept der limbischen Instruktionen) aufgegriffen und ihr Modell f\u00fcr wirkungsvolles Pr\u00e4sentieren daraus entwickelt. Ihr Buch ist ein umfassendes Arbeitsbuch, um dieses Konzept zu lernen, zu trainieren und in die eigenen Pr\u00e4sentationstechniken einzubauen. Ein sehr hilfreicher und praktischer Leitfaden f\u00fcr dieses Thema, das heute fast jeden betrifft. In zwanzig Kapiteln spricht Hermann-Ruess alle wichtigen Aspekte des Pr\u00e4sentierens an und stellt sie in Bezug zu ihrem Modell der vier Denkstil-Typen. Diese Typen sind:<\/p>\n\n\n\n

  1. Logischer Denkstil: mag es knapp und logisch mit Belegen und Beweisen, technischen Details, differenziert und analytisch, ohne Floskeln und allzu sichtbare Emotionen.<\/li>
  2. Strukturierter Denkstil: will ausgereifte Konzepte, die Schritt f\u00fcr Schritt erl\u00e4utert werden, achtet auf P\u00fcnktlichkeit und Formalit\u00e4ten, bringt umsetzungsorientierte Fallbeispiele und kontrolliert seine Emotionen.<\/li>
  3. Gef\u00fchlvoller Denkstil: h\u00f6rt zu und will verstehen, benutzt Geschichten, gibt Anerkennung und Lob, stellt Bezug zu Menschen her und verweist auf pers\u00f6nliche Erfahrungen.<\/li>
  4. Experimenteller Denkstil: favorisiert das fantasievolle und assoziative, bildhaft, farbig und modellhaft; er will lieber einen \u00dcberblick als viele Details, ist spielerisch und kreativ und legt viel Wert auf Spannung und Einzigartigkeit.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Das bedeutet f\u00fcr Ihre Seminare und Workshops: Wenn Sie die limbischen Programme Ihrer Teilnehmer nicht kennen, werden Sie erst in den Gesichtern Ihrer entweder gelangweilten oder begeisterten Teilnehmer erkennen, ob das, was Sie sagen, f\u00fcr Ihre Zuh\u00f6rer glaubw\u00fcrdig, bedeutsam und nachvollziehbar ist. Kennen Sie die limbischen Instruktionen, dann k\u00f6nnen Sie schon vorher Ihre Pr\u00e4sentation genau auf Ihre Zielgruppe(n) ausrichten. Sie k\u00f6nnen so sprechen oder texten, dass Ihre Worte positive Emotionen in Ihren Teilnehmern ausl\u00f6sen. Sie k\u00f6nnen Ihre Teilnehmer so viel leichter gewinnen. Sie k\u00f6nnen sie sogar begeistern, faszinieren \u2013 eben weil Sie genau die Tasten auf der Klaviatur der Motive und Emotionen treffen, die sich \u00fcber die m\u00e4chtigen, jahrtausendealten Belohnungssysteme des limbischen Systems wie Schwingungen der Musik ausbreiten und f\u00fcr gute Gef\u00fchle<\/a> in uns sorgen.<\/p>\n\n\n\n

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    Wenn Sie die richtige Botschaft auch noch passend einkleiden, erh\u00f6hen Sie Ihre Chancen auf erfreuliche, erfolgreiche und nachhaltige Wissensvermittlung. Und Ihre Botschaften sichern sich einen Logenplatz im Gehirn der Teilnehmer. Im limbischen System wird alles was wir erleben, markiert: bedeutend-unbedeutend, angenehm-unangenehm, interessant-langweilig. usw. Diese Markierung geschieht unbewusst. Die Botschaften kommen mit dieser emotionalen Markierung im Gro\u00dfhirn an! Sorgen Sie also f\u00fcr die richtige Markierung. Das geht am besten mit einer gehirntypgerechten Auswahl, Inszenierung und Formulierung Ihrer Kernbotschaft! Denn nur so wird Ihre Pr\u00e4sentation vom limbischen System als relevant und sympathisch eingestuft. \u201eDer Unterschied zwischen dem richtigen Wort und dem beinahe richtigen Wort ist der gleiche, wie der zwischen dem Blitz und dem Gl\u00fchw\u00fcrmchen\u201c erkannt Mark Twain schon vor \u00fcber hundert Jahren. Heute wissen, wir, warum das so ist:<\/p>\n\n\n\n