{"id":894,"date":"2011-01-20T13:48:43","date_gmt":"2011-01-20T13:48:43","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2011\/01\/20\/man-du-langweilst-mich\/"},"modified":"2021-06-24T12:35:40","modified_gmt":"2021-06-24T10:35:40","slug":"man-du-langweilst-mich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/man-du-langweilst-mich\/","title":{"rendered":"Man, du langweilst mich!"},"content":{"rendered":"<p><strong>Kinder kommen oft zu ihren Eltern und beschweren sich \u0084Mir ist so langweilig!\u0093 Was f\u00fcr gestresste Zeitgenossen wie ein Traum klingt, ist f\u00fcr unsere Kleinen oft der schlimmste Albtraum. Zum Desaster wird es allerdings, wenn Kunden sich langweilen. Ver\u00adstehen Verk\u00e4ufer es nicht, ihre Kunden zu begeistern, aktiv zu verkaufen, wird die Gesch\u00e4ftsbeziehung nur von kurzer Dauer und in dieser Zeitspanne sicherlich nicht von Erfolg gekr\u00f6nt sein. Warum also langweilen Verk\u00e4ufer ihre Kunden? <\/strong><\/p>\n<p>In einer Beziehung gibt es nichts Schlimmeres als Monotonie und Gleichg&uuml;ltigkeit. Liebe oder Hass, beides ist besser als sich ir&shy;gendwann miteinander zu langweilen, nichts mehr Spannendes oder Neues am Anderen zu entdecken und nur noch im alten Trott nebeneinander herzuleben. Was f&uuml;r eine Beziehung im Pri&shy;vaten G&uuml;ltigkeit hat, gilt ebenso im gesch&auml;ftlichen Bereich und ganz besonders im Verh&auml;ltnis zwischen Unterneh&shy;men\/Verk&auml;ufern und Kunden. Viele Verk&auml;ufer wurden jahrelang regelrecht &bdquo;dressiert&ldquo;, ihnen wurden Verkaufstechniken beige&shy;bracht und sie trainierten ausgiebig Kommunikationsstrategien. Und nun wundern sich Unternehmen, dass diese &bdquo;dressierten&ldquo; Verk&auml;ufer alle nach dem gleichen Muster vorge&shy;hen. Was aber kann ein langweiliger Verk&auml;ufer unter langweili&shy;gen Verk&auml;ufern anderes tun als seine Kunden zu langweilen?<\/p>\n<h2>Die eigene Gewissensberuhigung reicht nicht aus<\/h2>\n<p>Ist ein Kontakt vorhanden, haben Verk&auml;ufer zumindest die Chance, den Kunden zu langweilen. Von einem qualitativ hochwertigen Kontakt kann allerdings nicht die Rede sein. Da werden 08\/15-Angebote abgegeben, nervige E-Mails verschickt und mit langweiligen Newslettern mehr das eigene Gewissen beruhigt als dem Kunden tats&auml;ch&shy;lich n&uuml;tzliche Informationen zur Verf&uuml;gung gestellt. Doch nicht die Marketingabteilung mit noch so sch&ouml;nen Anzeigen oder die EDV-Abteilung mit der Gestal&shy;tung eines Newsletters verkauft, sondern der bewegliche Ver&shy;k&auml;ufer, der Kunden immer wieder aktiv angeht, &uuml;berrascht und final verkauft!<\/p>\n<p><a id=\"advertiserLink\" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/...-nur-du-verkaufst\/eb-827.html\"><img decoding=\"async\" class=\"advertiser\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/827.jpg\"><\/a><\/p>\n<h2>Leidenschaft siegt<\/h2>\n<p>Lange Jahre im Verkauf &hellip; das kann irgendwann zur Lange&shy;weile f&uuml;hren. Abl&auml;ufe schleifen sich ein. Aus vertrauten Ritualen, die Sicherheit geben, wird abgestumpfte Routine. Der Kunde wird bedient, mehr aber auch nicht. Private Beziehungen be&shy;weisen es: Aus Langeweile kann auch wieder Leidenschaft werden. Wenn der Mut da ist, an l&auml;ngst vergangene Gef&uuml;hle anzu&shy;kn&uuml;pfen, alte Wege zu verlassen und neue M&ouml;glichkeiten zuzu&shy;lassen. Leidenschaft und Erfolg sind zwei Faktoren, die sich im Verkauf unmittelbar beeinflussen: Kein Verkaufserfolg ohne Lei&shy;denschaft und keine Leidenschaft ohne Verkaufserfolg. Wenn ein Verk&auml;ufer also nur mit Misserfolgen konfrontiert ist, wird er f&uuml;r seinen Beruf eher selten eine Leidenschaft entwickeln. Wenn eine Leidenschaft sich wirklich umsetzbar zeigt, ist dies meist der Fall, weil der Verk&auml;ufer in der Vergangenheit bereits Erfolge ge&shy;neriert hat. Leidenschaft w&auml;chst durch Siege, die man ohne Leidenschaft wahrscheinlich nie erreicht h&auml;tte. Be&shy;wahren Sie sich also &ndash; auch in Durstphasen &ndash; in jedem Fall den Spa&szlig; an der Sache, denn nur so k&ouml;nnen Sie die positive Spirale aus Erfolg und Leidenschaft immer wieder neu in Schwung brin&shy;gen.<\/p>\n<h2>Proaktives Verkaufen ist gefragt<\/h2>\n<p>Ver&auml;nderungen finden bekanntlich nur statt, wenn man selbst zu der Erkenntnis gelangt, dass sich etwas &auml;ndern muss. Verk&auml;ufer k&ouml;nnen also die Langweiligkeitsspirale nur dann bewenden, wenn Sie erkennen, wie wichtig Handeln ist. Dann erkennt auch der Kunde im Verkaufs&shy;gespr&auml;ch: Hier ist ein Verk&auml;ufer, der sich selbst aktiv in das Gespr&auml;ch einbringt, der mich immer wieder &uuml;berrascht, mit dem es nicht langweilig wird. Stellen Sie sich folgende Situation vor: Ein Eink&auml;ufer in einem gro&szlig;en Unternehmen erlebt im Schnitt am Tag acht bis zehn Verkaufsgespr&auml;che. Und jeder Verk&auml;ufer, der ihn besucht, hat eine &auml;hnliche Vorgehensweise. Genau da sollten Verk&auml;ufer, die mehr wollen, ansetzen: &bdquo;Jetzt ver&auml;ndere ich meine Vorgehensweise im Verkaufsgespr&auml;ch so, dass der Eink&auml;ufer die M&ouml;glichkeit hat, sich am Ende des Tages auch wirklich an mich zu erinnern. Ich werde in der Masse der Verk&auml;ufer der eine sein, der diesem Eink&auml;ufer durch eine aktive Verkaufsstrategie auff&auml;llt, der nicht nur beraten, sondern tats&auml;chlich verkaufen will und wird.&ldquo;<\/p>\n<p><a id=\"advertiserLink\" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/...-nur-du-verkaufst\/eb-827.html\"><img decoding=\"async\" class=\"advertiser\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/827.jpg\"><\/a><\/p>\n<p>Nat&uuml;rlich gibt es die bequeme Art und Weise durch ein Verk&auml;uferleben zu gehen. Auftr&auml;ge tr&ouml;pfeln so herein, die Anstrengung h&auml;lt sich in Grenzen, ebenso jedoch der Spa&szlig; an der Sache. Zugegeben, manchmal ist der andere Weg verbunden mit Anstrengungen, gepflastert mit Schwei&szlig;, Blut und Tr&auml;nen. Allerdings f&uuml;hrt dieser direkte Weg auch zu unb&auml;ndiger Leidenschaft, die sich &ndash; ganz nebenbei bemerkt &ndash; nicht nur auf Ihr Leben als Verk&auml;ufer im Business, sondern auch im Privatbereich positiv auswirken wird. Also: Move ist &ndash; make it &ndash; sell it! Geben wir der Langeweile im Verkauf keine Chance!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kinder kommen oft zu ihren Eltern und beschweren sich \u0084Mir ist so langweilig!\u0093 Was f\u00fcr gestresste Zeitgenossen wie ein Traum klingt, ist f\u00fcr unsere Kleinen oft der schlimmste Albtraum. Zum Desaster wird es allerdings, wenn Kunden sich langweilen. 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