{"id":8155,"date":"2021-10-07T08:10:00","date_gmt":"2021-10-07T06:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?p=8155"},"modified":"2023-06-29T13:20:24","modified_gmt":"2023-06-29T11:20:24","slug":"praesentationen-vom-ziel-zur-wirkung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/praesentationen-vom-ziel-zur-wirkung\/","title":{"rendered":"Pr\u00e4sentationen: Vom Ziel zur Wirkung"},"content":{"rendered":"\n

Worauf kommt es bei einer guten Pr\u00e4sentation an? Um das herauszufinden, l\u00f6sen wir uns von den Details und betrachten die Aufgabe des Vortragenden aus einer Metaebene: Das Grundkonzept einer Pr\u00e4sentation besteht darin, dass ein Sender spezifische Signale und Zeichenfolgen in kodifizierter Form an einen Empf\u00e4nger \u00fcbermittelt, um ein konkretes Ziel zu erreichen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Was bedeutet das konkret?<\/h2>\n\n\n
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Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n\"Lean<\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n

Das bedeutet, dass du in deiner Rolle als Vortragender Information hast, die du deinen Zuh\u00f6rern zielgerichtet kommunizieren musst. Das entscheidende Wort in diesem Zusammenhang ist \u00bbzielgerichtet\u00ab. Denn der Empf\u00e4nger ist bequem und hat keine Lust auf schwere Kost \u2013 und jetzt mal unter uns, es ist auch nicht die Aufgabe des Empf\u00e4ngers, sich \u00fcberm\u00e4\u00dfig anzustrengen, um deine Message zu verstehen; das ist deine Aufgabe. Deine Ausf\u00fchrungen m\u00fcssen leicht verst\u00e4ndlich, einfach nachvollziehbar und \u00fcberzeugend sein. Mit anderen Worten, du bist daf\u00fcr zust\u00e4ndig, dass die Zuh\u00f6rer dir folgen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Zusammenhang ist ein weiterer wichtiger Kommunikationsaspekt zu ber\u00fccksichtigen, da jede deine \u00c4u\u00dferungen stets mehr als eine Botschaft enth\u00e4lt. Wer sich dieser Situation nicht bewusst ist, riskiert Missverst\u00e4ndnisse und Kommunikationskonflikte. Das erl\u00e4utere ich kurz am Vier-Ohren-Modell von Schulz von Thun, das Nachrichten vier Kommunikationsaspekte zuschreibt: Sachinformation, Appell, Selbstoffenbarung und Beziehung (vergleiche im Folgenden Schulz von Thun 1981).<\/p>\n\n\n\n

Das Vier-Ohren-Modell von Schulz von Thun schreibt Nachrichten insgesamt vier Kommunikationsaspekte zu: Sachinformation, Appell, Selbstoffenbarung und Beziehung:<\/p>\n\n\n\n

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Die Sachinformation beschreibt den Inhalt der Nachricht, sozusagen das, \u00fcber das der Sender den Empf\u00e4nger informieren m\u00f6chte. Gleichzeitig gibt der Sender mit der Nachricht an den Empf\u00e4nger etwas von sich preis. Hierbei handelt es sich um den Aspekt der Selbstoffenbarung. Der Aspekt des Appells beleuchtet die in der Nachricht enthaltene Aufforderung des Senders, den Empf\u00e4nger zu etwas zu veranlassen. Der Sender kann beispielsweise einen Wunsch, einen Ratschlag oder eine Handlungsanweisung in der Nachricht transportieren. Abschlie\u00dfend offenbart der Aspekt der Beziehung einer Nachricht etwas \u00fcber das Verh\u00e4ltnis zwischen Sender und Empf\u00e4nger (zum Beispiel ob der Sender den Empf\u00e4nger achtet und respektiert oder nicht). Dies gilt jedoch nicht nur f\u00fcr den Sender. Ebenfalls der Empf\u00e4nger kann eine Nachricht auf diesen vier Ebenen wahrnehmen.<\/p>\n\n\n\n

Ein h\u00e4ufig anzutreffendes Beispiel in diesem Zusammenhang beschreibt ein Ehepaar, das im Auto auf eine gr\u00fcne Ampel zuf\u00e4hrt. W\u00e4hrend die Frau das Auto steuert, sagt der Mann: \u00bbDu, da vorne ist Gr\u00fcn\u00ab. Was sagt er damit aus? Handelt es sich lediglich um eine Sachinformation? M\u00f6chte der Mann, dass seine Frau schneller f\u00e4hrt (Appell)? Hat der Mann es eilig (Selbstoffenbarung)? Oder h\u00e4lt er sich f\u00fcr den besseren Autofahrer (Verh\u00e4ltnis)? Je nachdem wie seine Frau die Nachricht auffasst, wird eine entsprechende Antwort\/Reaktion folgen. Gleiches gilt f\u00fcr deine Pr\u00e4sentation<\/a>. Sei dir diesem Sachverhalt daher bitte stets bewusst: Jede deiner \u00c4u\u00dferungen transportiert mehr als eine spezifische Botschaft.<\/p>\n\n\n\n

\u00bbDer Ton macht die Musik.\u00ab<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Zusammenfassend lautet die Gretchenfrage unseres Kommunikationsprozesses: Welche Botschaften kommunizieren wir unseren Empf\u00e4ngern auf welche Art und Weise, damit wir unser Pr\u00e4sentationsziel m\u00f6glichst effizient erreichen?<\/p>\n\n\n\n

Diese Frage weist vier Kernaspekte auf:<\/p>\n\n\n\n