{"id":803,"date":"2010-03-18T13:48:43","date_gmt":"2010-03-18T12:48:43","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2010\/03\/18\/das-geschaeft-mit-den-sehnsuechten-und-beduerfnissen\/"},"modified":"2023-02-21T16:20:10","modified_gmt":"2023-02-21T15:20:10","slug":"das-geschaeft-mit-den-sehnsuechten-und-beduerfnissen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/das-geschaeft-mit-den-sehnsuechten-und-beduerfnissen\/","title":{"rendered":"Das Gesch\u00e4ft mit den Sehns\u00fcchten und Bed\u00fcrfnissen"},"content":{"rendered":"

\u0084Wir bedienen keine M\u00e4rkte \u0096 wir schaffen sie!\u0093 Was auf den ersten Blick recht provokant und pathetisch klingt, ist auf den zweiten Blick ein hervorragend geeigneter Ansatz, um das eigene Gesch\u00e4ftsmodell zu \u00fcberpr\u00fcfen. Denn wer neue M\u00e4rkte schaffen will, muss sich damit besch\u00e4ftigen, welche gro\u00dfen Bed\u00fcrfnisse er befriedigen will. Sobald diese bekannt und klar sind, kann das Leistungsangebot darauf abgestimmt werden.<\/strong><\/p>\n

Wie eine Fülle von Beispielen zeigt, entstanden die entscheidenden Durchbrüche am Markt immer dann, wenn neue Märkte geschaffen wurden, z.B. die Märkte für Carving-Ski, SUVs, Smartphones, Google, Facebook, iPod, Apps. Niemand hatte das Bedürfnis nach all diesen Produkten verspürt, doch plötzlich waren sie da und fanden ihren Markt. <\/p>\n

Wer seinen Marktanteil ausdehnen will, sollte die gezielte Erweiterung seines Geschäftsmodells in Erwägung ziehen. Diese Erweiterung ist mit wenigen Fragen und Antworten möglich, unabhängig von der Größe des Unternehmens. Vorausgesetzt Sie suchen nach den großen Bedürfnissen, die es zu befriedigen gilt.<\/p>\n

Um diese zu finden, wird zunächst anhand einiger Beispiele verdeutlicht, aus welchen Überlegungen und Notsituationen heraus diese neuen Märkte entstanden sind und welche großen Bedürfnisse sie ansprechen und befriedigen.<\/p>\n

1. Carving-Ski<\/h3>\n

Der Absatz von Skiern war Ende der 80-er Jahre aus unterschiedlichen Gründen rückläufig:<\/p>\n

    \n
  1. das Snowboard ersetzte die Skier, vor allem im Nachwuchsbereich;<\/li>\n
  2. die Haltbarkeit der Skier wurde größer;<\/li>\n
  3. die Zahl der Seiteneinsteiger stagnierte.<\/li>\n<\/ol>\n

    Die Aufgabe lautete: Lass uns einen Ski erfinden,<\/p>\n