{"id":785,"date":"2010-02-04T13:48:43","date_gmt":"2010-02-04T12:48:43","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2010\/02\/04\/was-darf-werbung-kosten\/"},"modified":"2023-02-21T15:27:08","modified_gmt":"2023-02-21T14:27:08","slug":"was-darf-werbung-kosten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/was-darf-werbung-kosten\/","title":{"rendered":"Was darf Werbung kosten?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Die Frage, was eine Agenturstunde kosten darf, konnte man bis vor einigen Jahren noch sehr einfach beantworten. Man schaute sich die Stunden- und Tagess\u00e4tze des Wettbewerbs an und orientierte sich daran. F\u00fcr bestimmte Leistungen gab es einen pauschalen Aufschlag. So einfach funktioniert die Welt heute nicht mehr, vor allem, seit der Einkauf an Macht gewonnen hat.<\/strong><\/p>\n<p>Klar ist, dass das Pricing f&uuml;r jeden Kunden individuell vorgenommen werden muss. Ist der eine bereit, f&uuml;r die strategische Planung zu zahlen, ist f&uuml;r den anderen das Projektmanagement eine kostenlose Serviceleistung. Bei einem starken Einkauf muss die Agentur vielleicht sogar &uuml;ber Bonus-Malus-L&ouml;sungen nachdenken. Gerade im Sommer 2009 sorgt zum Beispiel ein Vorsto&szlig; von Coca-Cola f&uuml;r Aufregung. Das Unternehmen will seine Agenturen auch im Offline-Bereich mit einem Bonus bezahlen, wenn die vereinbarten Ziele erreicht werden. Geschieht dies nicht, bekommt die Agentur nur die Spesen erstattet. Diese Diskussion ist nicht neu und wurde auch schon Ende des letzten Jahrzehnts gef&uuml;hrt. Vor dem Hintergrund der Krise und des gestiegenen Kostendrucks bekommt sie aber neue Kraft. Was sich seinerzeit nicht durchsetzen lie&szlig;, wird jetzt mehr Erfolg haben. Auch in Deutschland werden momentan entsprechende Modelle eingef&uuml;hrt. Dazu m&uuml;ssen sich aber nicht nur die Agenturen bewegen. Vielmehr m&uuml;ssen gerade auch die werbetreibenden Unternehmen wichtige Schritte setzen:<\/p>\n<ul>\n<li>Die Unternehmen m&uuml;ssen zuerst ein eindeutiges Briefing entwickeln, das die Ziele und die Art der Zielerreichung kl&auml;rt. Eine Zielgruppenbeschreibung &bdquo;von 14 bis 55 Jahren&ldquo; wird dem nicht gerecht. Schaut man sich die meisten Briefings an, gehen sie weit an den Erfordernissen vorbei. <\/li>\n<li>Die Agentur muss mitentscheiden k&ouml;nnen, und zwar so essenziell, dass bestimmte strategische und operative Ma&szlig;nahmen von der Agentur abh&auml;ngen. Sieht man sich an, wie Entscheidungen heute getroffen werden, so sind die notwendigen Ver&auml;nderungen nur schwer vorstellbar.<\/li>\n<li>Eine erfolgsabh&auml;ngige Honorierung wird es zwar &ouml;fter geben, sie wird aber stark vom Kommunikations-Instrument abh&auml;ngen. Dies funktioniert bei einer Verkaufsf&ouml;rderungsaktion sehr viel besser als bei einer Imagekampagne. <\/li>\n<li>Eine zu starke Betonung des erfolgsabh&auml;ngigen Honorars w&auml;lzt das kaufm&auml;nnische Risiko zu stark auf die Agentur ab. Der Dienstleister wird also ein begr&uuml;ndetes Interesse daran haben, den Erfolgsteil eher gering zu halten. <\/li>\n<li>Eine zentrale Frage ist die Messbarkeit von Erfolgen und auch, wer diese Messung durchf&uuml;hrt. Ein vom Kunden beauftragtes Marktforschungsinstitut wird dabei nicht unbedingt das Vertrauen der Agentur genie&szlig;en. Ebenso kl&auml;rungsbed&uuml;rftig ist die Wahl des eingesetzten Messinstruments. <\/li>\n<li>L&auml;sst man sich als Agentur auf den Ansatz der erfolgsabh&auml;ngigen Honorierung ein, so muss auch gekl&auml;rt werden, wie die vom Kunden immer wieder gern betonte Partnerschaftlichkeit tats&auml;chlich gelebt wird. Man muss zum Beispiel die Frage beantworten, wie man mit neuen wirtschaftlichen Situationen und Entscheidern umgeht. <\/li>\n<li>Man muss auch &uuml;berlegen, wie erfolgstr&auml;chtig ein Produkt ist. Schaut man sich die Floprate von neuen Produkten an, so muss man als Agentur &auml;u&szlig;erst vorsichtig sein.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aus den oben aufgef&uuml;hrten Stichworten wird auch klar, dass l&auml;ngst nicht alle Unternehmen eine erfolgsabh&auml;ngige Honorierung im Offline-Bereich durchf&uuml;hren k&ouml;nnen. Denn nur die gro&szlig;en Markenartikler haben die M&ouml;glichkeiten und die Ressourcen dazu. F&uuml;r viele kleinere werbetreibende Unternehmen, die ja jetzt schon Probleme haben, den Prozess von Agenturen zu verstehen, wird es schlicht unm&ouml;glich sein, etwa die Frage der Erfolgskontrolle zu l&ouml;sen.<\/p>\n<p>[snip id=796&#8243;]<\/p>\n<p>F&uuml;r den Online-Bereich sind erfolgsabh&auml;ngige Verg&uuml;tungsmodelle bereits &uuml;blich. Hier wird nach Klicks bezahlt oder dann, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft wurde. Aber auch hier wird die Entwicklung weitergehen. Wenn Al Gore recht hat, wird sich sowohl das Modell von Kreativ-Agenturen als auch von Media-Agenturen dramatisch &auml;ndern. Der fr&uuml;here US-Vizepr&auml;sident ist Mitgr&uuml;nder von Current TV. Wie die Zeitschrift Ad Week auf ihrer Webseite vom 03. Juni berichtet, geht Gore davon aus, dass zuk&uuml;nftig mehr und mehr Spots von den Nutzern selbst produziert und ins Netz gestellt werden. Er nennt dies VCAM (Viewer Created Ad Messages). Die Nutzer erhalten dazu von den Unternehmen Informationen wie ein Briefing (!) und Logos. Laut Gore sind diese Spots viel beliebter als die Werbesendungen. F&uuml;r die werbetreibenden Unternehmen h&auml;tte eine solche Herstellungsweise auch noch einen gro&szlig;en Kostenvorteil: Sie m&uuml;ssten nur einen Bruchteil des herk&ouml;mmlichen Produktionsaufwandes bezahlen. Wenn diese Art der Kommunikation an Bedeutung zunimmt, wird sich auch die Rolle der Agenturen &auml;ndern. Sie werden nicht mehr die Kreativen sein, sondern sich zu Brokern und Markenw&auml;chtern entwickeln. Betrachtet man die Erfahrungen, die hierzulande etwa von der Bild-Zeitung im Bereich der von Nutzern entwickelten Botschaften gemacht wurden, so breitet sich bez&uuml;glich der Gore&rsquo;schen These Skepsis aus.<\/p>\n<p>Zur Basisausstattung geh&ouml;rt mittlerweile eine individuelle Preisliste, die sich auch intern in die Agentur fortsetzen muss. Will der Kunde bestimmte Leistungen nicht bezahlen, obwohl sie f&uuml;r die Projektdurchf&uuml;hrung notwendig sind und auch tats&auml;chlich von der Agentur erbracht werden, so muss dies auch intern abgebildet werden. Ich habe aus genau diesen Gr&uuml;nden darauf verzichtet, Preislisten von unterschiedlichen Agenturtypen hier darzustellen. Diese Standards sind mittlerweile bedeutungslos und m&uuml;ssen von Fall zu Fall angepasst werden.<\/p>\n<p>Markenartikler verlangen von kleineren Agenturen immer wieder, besonders g&uuml;nstig zu arbeiten. Schlie&szlig;lich stelle man ja eine verkaufsf&ouml;rdernde Referenz dar. Wenn die Agentur dann bestenfalls auf eine schwarze Null kommen w&uuml;rde, muss sie eine solche Forderung zur&uuml;ckweisen. Jeder, der nicht erst seit gestern in der Werbung arbeitet, wird von fr&uuml;heren Stationen die entsprechenden Kunden als Referenz darstellen k&ouml;nnen.<\/p>\n<p><a id=\"advertiserLink\" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/erfolgreiches-new-business-fuer-werbeagenturen\/eb-796.html\"><img decoding=\"async\" class=\"advertiser\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/796.jpg\"><\/a><\/p>\n<p>Bei der Preisbildung ist aber auch die wirtschaftliche Situation der Agentur zu ber&uuml;cksichtigen. Ist sie gerade zuwenig ausgelastet, kann sie auch zu Preisen anbieten, die gerade noch positive Deckungsbeitr&auml;ge erzielen. In normalen Zeiten m&uuml;ssen aber alle Gemeinkosten plus Gewinnzuschlag gedeckt werden.<\/p>\n<h2>Gut zu wissen<\/h2>\n<p>Eine Angebots-Kalkulation besteht aus den folgenden Bausteinen: Die totalen Zeitkosten sind das Ergebnis der Stundenanzahl pro Mitarbeiter multipliziert mit dem jeweiligen Stundensatz (inklusive Overheads). Hinzu kommen die direkt zurechenbaren Fremdkosten f&uuml;r dieses Angebot (zum Beispiel die Reisekosten). Das Ergebnis zeigt die Verhandlungsgrenze nach unten an. Verkaufen Sie das Projekt zu diesem Preis, machen Sie keinen Gewinn. Diesen m&uuml;ssen Sie noch auf den Preis aufschlagen, um zum Angebotspreis zu kommen. Geht man nur von den reinen Zeitkosten aus (ohne Overheads und Gewinn), so gibt dies die absolute Untergrenze an. <\/p>\n<p>Immer wieder haben mich werbetreibende Kunden um Projektangebote von Agenturen gebeten. Da man aus diesen Angeboten wertvolle Erkenntnisse gewinnen kann, gebe ich sie hier anonymisiert wieder: <\/p>\n<p>Im Folgenden wird zuerst das Briefing f&uuml;r eine Mitarbeiterzeitschrift angef&uuml;hrt. Hier wurden vier Dienstleister gebeten, ein Angebot abzugeben. Im n&auml;chsten Schritt sollte sich die Agentur mit dem besten Preis-Leistungs-Verh&auml;ltnis mit dem nachfragenden Unternehmen treffen und das Projekt ansto&szlig;en. Nach dem Briefing stelle ich die anonymisierten Angebote dar.<\/p>\n<h2>Projekt-Kalkulation<\/h2>\n<p>Der folgenden Kalkulation liegt eine Anfrage eines werbetreibenden Unternehmens zugrunde, das seine Food-Produkte &uuml;ber den Lebensmittel-Einzelhandel (LEH) vertreibt. Die Aufgabe: Konzeption und Umsetzung einer Fachhandelsanzeige. Das Unternehmen wollte dieses Projekt von einigen Agenturen kalkuliert haben, um dann mit ausgew&auml;hlten Dienstleistern &uuml;ber eine Zusammenarbeit zu sprechen.<\/p>\n<h3>Erstes Beispiel (kleine inhabergef&uuml;hrte Agentur):<\/h3>\n<p>Die erste Agentur ist ein inhabergef&uuml;hrtes Unternehmen mit einer Mitarbeiterzahl im unteren zweistelligen Bereich. Die Agentur bietet erstaunlicherweise alle Kosten zu einem einheitlichen Stundensatz von 125 Euro an, unterscheidet also nicht zwischen Gesch&auml;ftsf&uuml;hrung, Art Direction oder Reinzeichnung. Damit w&uuml;rden f&uuml;r das oben beschriebene Projekt folgende Kosten anfallen:<\/p>\n<p><!-- \t\t@page { margin: 2cm } \t\tP { margin-bottom: 0.21cm } --><\/p>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\">&nbsp;<\/p>\n<table border=\"1\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"4\" width=\"414\" bordercolor=\"#000000\">\n<colgroup>\n<col width=\"295\"><\/col>\n<col width=\"101\"><\/col>\n<\/colgroup>\n<tbody>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Agenturleistung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Gestaltung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>1.500 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Beratung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>750 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Konzept<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>500 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Bildbearbeitung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>500 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>RZ-Produktion<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>375 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Leistungen pro Ausgabe<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>3.625 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Fotografie: Inklusive Art Direction, Fotograf und dessen \t\t\tAssistenten; Nutzungsrechte: Europaweit f&uuml;r 1 Jahr<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Fotokosten<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>6.000 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Gesamtkosten<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"101\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>9.625 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\"><strong>Kommentar: <\/strong>Grunds&auml;tzlich l&auml;sst sich sagen, dass ein Einheits-Stundensatz nicht zur Transparenz beitr&auml;gt; man kann der Agentur nur raten, nachvollziehbarer zu kalkulieren. Der Kunde fragte sich hier au&szlig;erdem, ob die Agentur &uuml;berhaupt Erfahrung im LEH und der entsprechenden Fachkommunikation hat. Denn bei einer Fachanzeige, die Produkte in den Handel verkaufen soll, ist &uuml;berhaupt kein Shooting n&ouml;tig. Als Abbildung reicht in der Regel ein Produktschuss, der meist beim werbetreibenden Unternehmen vorhanden ist und nur &uuml;berarbeitet werden muss. Viel wichtiger ist bei einem solchen Auftrag die entsprechende Idee.<\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom: 0cm;\">Zweites Beispiel (mittelst&auml;ndische Agenturgruppe)<\/h3>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\">Dieses Angebot stammt von einem spezialisierten Agenturteil, der sich auf das Thema Verkaufsf&ouml;rderung und Handelsmarketing konzentriert. Das bekannte Briefing f&uuml;hrte zu den folgenden Kosten:<\/p>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\">&nbsp;<\/p>\n<table border=\"1\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"4\" width=\"415\" bordercolor=\"#000000\">\n<colgroup>\n<col width=\"295\"><\/col>\n<col width=\"102\"><\/col>\n<\/colgroup>\n<tbody>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Beratung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Gesch&auml;ftsf&uuml;hrung: 3 Stunden &agrave; 220 Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>660 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Projektmanager: 6 Stunden &agrave; 110,&#8211; Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>660 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Kreation<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Chief Creative Officer: 2 Stunden &agrave; 190 Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>380 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Art Direktor: 5 Stunden &agrave; 110 Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>550 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Copywriter: 3 Stunden &agrave; 110 Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>330 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td colspan=\"2\" width=\"405\" valign=\"TOP\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Reinzeichnung, Lektorat, Produktion bis zur Erstellung der DU<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>DTP: 1 Stunde &agrave; 80 Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>80 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Lektorat: 1 Stunde &agrave; 75 Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>75 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Produktion: 2 Stunden &agrave; 90 Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>180 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Gesamte Honorarkosten<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>2.915 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Fotografie<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Fotokosten inklusive Foodstylisten<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>ca. 3.400 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Litho<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Bildbearbeitung nach Postproduktion durch den Fotografen<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>ca. 450 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\"><strong>Kommentar:<\/strong> Mehr als erstaunlich ist, dass die Beratung fast genauso viele Stunden auf diesem Job arbeitet wie die Kreation. Die teuer bezahlten Beitr&auml;ge der Gesch&auml;ftsf&uuml;hrung werden einem Kunden &uuml;berhaupt nicht klar. Die meiste Arbeit wird sicherlich in der Kreation geleistet, aber dieser Schwerpunkt wird hier nicht eindeutig klar. Der Gesamtpreis ist aber sehr g&uuml;nstig.<\/p>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\">&nbsp;<\/p>\n<table border=\"1\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"5\" width=\"415\" bordercolor=\"#000000\">\n<colgroup>\n<col width=\"293\"><\/col>\n<col width=\"100\"><\/col>\n<\/colgroup>\n<tbody>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"293\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Gesamtkosten f&uuml;r die Anzeige<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"100\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>ca. 6.765 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\">&nbsp;<\/p>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\"><a id=\"advertiserLink\" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/erfolgreiches-new-business-fuer-werbeagenturen\/eb-796.html\"><img decoding=\"async\" class=\"advertiser\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/796.jpg\"><\/a><\/p>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\">&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom: 0cm;\">Drittes Beispiel (Network-Agentur)<\/h3>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\">&nbsp;<\/p>\n<table border=\"1\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"4\" width=\"415\" bordercolor=\"#000000\">\n<colgroup>\n<col width=\"295\"><\/col>\n<col width=\"102\"><\/col>\n<\/colgroup>\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"295\" valign=\"TOP\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Entwicklung des Grundkonzeptes der Anzeige auf Basis von \t\t\tverschiedenen Layoutvarianten inklusive aller Copyrights f&uuml;r \t\t\tuneingeschr&auml;nkte, europaweite Nutzung f&uuml;r ein Jahr<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" valign=\"BOTTOM\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>10.500 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Fotoshooting<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Fotokosten inklusive Foodstylisten<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>4.000 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Grundreinzeichnung und Litho<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>2.750 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Projektabwicklung, Produktionssteuerung etc.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>750 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Gesamtkosten f&uuml;r die Anzeige<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>ca. 18.000 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\"><strong>Kommentar: <\/strong>Hier<strong> <\/strong>gilt &auml;hnliches, wie schon oben beschrieben. Erschwerend kommt noch hinzu, dass die Agentur offenbar von Kosten ausgeht, die jenseits von Gut und B&ouml;se liegen. Dies wird auch im Wettbewerbsvergleich deutlich, wenn auch die bisherigen Beispiele eher am unteren Ende der Preisskala liegen. Die h&ouml;heren Preise m&ouml;gen auch darin begr&uuml;ndet sein, dass die Agentur Teil eines Networks ist. Auch auf telefonische Nachfrage wurde nochmals betont, dass diese Preise so absolut o.k. sind und dass alles, was g&uuml;nstiger ist, keine Qualit&auml;t sein k&ouml;nnte. Aber das ist nat&uuml;rlich Nonsens.<\/p>\n<h3 style=\"margin-bottom: 0cm;\"><\/h3>\n<h3 style=\"margin-bottom: 0cm;\"><strong>Viertes Beispiel (kleine Agentur)<\/strong><\/h3>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\">&nbsp;<\/p>\n<table border=\"1\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"4\" width=\"415\" bordercolor=\"#000000\">\n<colgroup>\n<col width=\"295\"><\/col>\n<col width=\"102\"><\/col>\n<\/colgroup>\n<tbody>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Entwicklung einer Hineinverkaufs-Argumentation inklusive \t\t\tBeratung und Abstimmung: 12 Stunden &agrave; 174 Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>2.100 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"295\" valign=\"TOP\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Entwicklung Layout und Text auf Basis Freigabe Stufe 1 \t\t\tinklusive drei Arbeits- und Abstimmungsstufen: 20 Stunden &agrave; 125 \t\t\tEuro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" valign=\"BOTTOM\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>2.500 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Illustration der Verkaufsidee: 12 Stunden &agrave; 145 Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>1.740 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Satz, Reinzeichnung, Lektorat und Litho: Pauschal<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>1.600 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Projektabwicklung\/Produktion: 8 Stunden &agrave; 125 Euro<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>1.000 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr valign=\"TOP\">\n<td width=\"295\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>Gesamtkosten<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"102\" bgcolor=\"#ffffff\">\n<p>8.940 Euro<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\"><strong>Kommentar: <\/strong>Obwohl diese Agentur preislich nicht die g&uuml;nstigste war, hat sie diesen Job bekommen. Den Kunden hat &uuml;berzeugt, dass diese Agentur als einzige den Schwerpunkt auf die Entwicklung einer Reinverkaufs-Idee gelegt hat. W&auml;hrend alle anderen ihre Texter und Artdirektoren verkaufen wollten, sollte sich hier jemand hinsetzen und &uuml;berlegen, wie man denn &uuml;berhaupt verkauft. Dies zeigt sich am besten daran, dass diese Agentur auf ein Shooting verzichtet hat; stattdessen hat sie auf bestehendes Material beim Kunden zur&uuml;ckgegriffen.<\/p>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\">&nbsp;<\/p>\n<h2><\/h2>\n<p style=\"margin-bottom: 0cm;\"><a id=\"advertiserLink\" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/erfolgreiches-new-business-fuer-werbeagenturen\/eb-796.html\"><img decoding=\"async\" class=\"advertiser\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/796.jpg\"><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Frage, was eine Agenturstunde kosten darf, konnte man bis vor einigen Jahren noch sehr einfach beantworten. Man schaute sich die Stunden- und Tagess\u00e4tze des Wettbewerbs an und orientierte sich daran. F\u00fcr bestimmte Leistungen gab es einen pauschalen Aufschlag. 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