{"id":737,"date":"2009-10-08T16:48:43","date_gmt":"2009-10-08T14:48:43","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2009\/10\/08\/wie-kommt-die-karibik-auf-den-gletscher\/"},"modified":"2021-06-24T14:11:44","modified_gmt":"2021-06-24T12:11:44","slug":"wie-kommt-die-karibik-auf-den-gletscher","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wie-kommt-die-karibik-auf-den-gletscher\/","title":{"rendered":"Wie kommt die Karibik auf den Gletscher?"},"content":{"rendered":"

Sinkende Auftragszahlen, harter Preiswettbewerb, weniger Umsatz. Die Krise ist schonungslos. Sie zeigt, wie austauschbar Produkte und Leistungen sind. Kunden \u00fcben sich in Verzicht oder kaufen woanders. Nach M\u00e4rklin, Rosenthal und Schiesser ging k\u00fcrzlich mit dem Pianoforte-Hersteller Schimmel ein weiteres Marken-Traditionsunternehmen in der aktuellen Krise in die Knie und meldete Insolvenz an.<\/strong><\/p>\n

Tradition, ein bekannter Name und die Ausrichtung auf eine „Ein-Produkt-Strategie“ sind kein Garant für die Überwindung der Krise. Bei den oben erwähnten Unternehmen brachte die Krise das Fass nur zum Überlaufen. Die Probleme, sich am Markt ausreichend Akzeptanz zu verschaffen und die Produkte wirtschaftlich zu produzieren und zu verkaufen, bestanden schon seit Jahren. Dabei ist das wirkliche Problem nicht die Austauschbarkeit der Produkte, sondern der unvorbereitete Zustand des Unternehmens. Das Festhalten an der Tradition und der Sicht „was nicht sein kann, darf auch nicht sein“.<\/p>\n

Zooming lautet die Devise<\/h2>\n

Wer nicht in diese Abwärtsspirale geraten, sondern aus eigener Kraft die Zukunft gestalten will, für den ist Zooming, das Betrachten aus der Vogelperspektive, ein perfektes Instrument.<\/p>\n

Ein Beispiel: Der Geschäftsführer einer weltbekannten Softdrink-Marke fragte sein Team: „Was ist unser Anteil am Durst der Welt?“ Bei dieser Betrachtung wurde schlagartig aus 60% Marktanteil bei Softdrinks nur 0,8% Marktanteil bei allen Getränken. Und zum Wettbewerb zählten auf diese Weise plötzlich auch Tee, Kaffee, Wein, Bier und Wasser. So stellte sich fast automatisch die Frage: Welche neuen Produkte und Distributionswege brauchte das Unternehmen, um in diesem Markt ernst genommen zu werden? Rasend schnell wurde durch diese Betrachtung klar, in welche Richtung sich das Unternehmen ab jetzt weiterentwickeln sollte.<\/p>\n

In diesem Fall zoomte der Geschäftsführer in horizontale Richtung: er betrachtete das Unternehmen aus der Vogelperspektive und vergrößerte den Markt um ein Vielfaches, indem er den Wettbewerb erweiterte.<\/p>\n