{"id":5416,"date":"2021-07-22T08:15:00","date_gmt":"2021-07-22T06:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?p=5416"},"modified":"2023-02-21T16:02:47","modified_gmt":"2023-02-21T15:02:47","slug":"argumentieren-ueberzeugend-in-fuenf-schritten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/argumentieren-ueberzeugend-in-fuenf-schritten\/","title":{"rendered":"\u00dcberzeugend Argumentieren in f\u00fcnf Schritten"},"content":{"rendered":"\n

Du tr\u00e4umst von Dolce Vita in Italien, w\u00e4hrend deine bessere H\u00e4lfte unbedingt zum Camping nach Schweden m\u00f6chte? Dabei habt ihr nur zwei Wochen gemeinsam. Eine Entscheidung muss getroffen werden. Wer hat die st\u00e4rkeren Argumente in der Debatte? Oder wird gar mit Druck und unfairen Spielchen gearbeitet? Mit diesen f\u00fcnf Schritten wirst du \u00fcberzeugend Argumentieren<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eine Rede oder Pr\u00e4sentation <\/a>zu halten, ist f\u00fcr viele Routine. Deutlich schwieriger ist es, privat wie beruflich, die eigenen Ziele oder eine Meinung im Gespr\u00e4ch durchzusetzen und \u00fcberzeugend zu Argumentieren. Dabei ist die Kunst der Dialektik \u2013 also die Gespr\u00e4chsf\u00fchrung und Debatte \u2013 die W\u00fcrze der Rhetorik. Wer sie beherrscht, hat Freude am Diskutieren und Verhandeln, sieht es als spannende Herausforderung und nicht als pers\u00f6nlichen Angriff. Deshalb sollten wir, statt mit der T\u00fcr ins Haus zu fallen und unser Gegen\u00fcber zu \u00fcberrumpeln, strategisch vorgehen.<\/p>\n\n\n

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Schritt 1: Ziel setzen<\/h2>\n\n\n\n

\u00dcberlege im ersten Schritt, was genau du erreichen m\u00f6chtest. Formuliere es in einem Satz. Oft gehen wir in eine Debatte und haben selbst nur eine vage Idee, was wir eigentlich durchsetzen wollen.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 2: Gegen\u00fcber durchleuchten<\/h2>\n\n\n\n

Im n\u00e4chsten Schritt machst du dir klar, wer dein Gegen\u00fcber ist. Welche Interessen hat diese Person, worum geht es ihr? Darauf stimmst du deine Argumente ab und \u00fcberlegst, welche Gegenargumente kommen k\u00f6nnten. Die Antworten darauf bereitest du vor.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 3: Argumente gewichten<\/h2>\n\n\n\n

W\u00e4hle jene drei Argumente, die du am \u00fcberzeugendsten f\u00fcr dein Gegen\u00fcber einsch\u00e4tzt. Ordne sie nach Wichtigkeit (f\u00fcr dein Gegen\u00fcber, nicht f\u00fcr dich!). Nimm zu Beginn ein starkes Argument, verpacke das schw\u00e4chere in der Mitte und ziehe am Schluss das st\u00e4rkste, das Ass<\/a> aus dem \u00c4rmel.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 4: Gespr\u00e4ch strukturieren<\/h2>\n\n\n\n

Gib dem Gespr\u00e4ch einen Termin oder einen Rahmen \u2013 nicht zwischen T\u00fcr und Angel. Leite ein, worum es geht, was das Problem ist. Setze jetzt dein formuliertes Ziel<\/a> und untermauere es mit deinen drei Argumenten. Dann fasst du zusammen: \u201eGenau deshalb ist es wichtig, dass\u2026\u201c<\/p>\n\n\n\n

Lass dein Gegen\u00fcber seine Argumente vorbringen \u2013 ausreden lassen! So ist die Basis f\u00fcr eine solide Diskussion gelegt.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 5: Sack zumachen<\/h2>\n\n\n\n

Vergiss am Ende nicht, den Sack zuzumachen, also einen Appell zu formulieren, zum Beispiel: \u201eDarum bitte ich dich, meinem Vorschlag zuzustimmen\u201c oder im Business: \u201eDeshalb ersuche ich Sie, mir jetzt das Budget freizugeben.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Oft lassen wir aus Harmoniebed\u00fcrfnis den letzten Schritt, die klare Aufforderung weg. Dabei ist die Gefahr gro\u00df, dass das Gegen\u00fcber ausweicht oder die Entscheidung aufgeschoben wird.<\/p>\n\n\n\n

In der Gespr\u00e4chsf\u00fchrung machen schon kleine Ver\u00e4nderungen, das Herangehen mit System oder vorab \u00fcberlegte Argumente einen gro\u00dfen Unterschied.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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