{"id":450,"date":"2007-10-26T16:48:43","date_gmt":"2007-10-26T16:48:43","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2007\/10\/26\/willst-du-ein-guter-redner-sein-schau-erst-in-dich-selbst-hinein\/"},"modified":"2023-02-21T16:20:17","modified_gmt":"2023-02-21T15:20:17","slug":"willst-du-ein-guter-redner-sein-schau-erst-in-dich-selbst-hinein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/willst-du-ein-guter-redner-sein-schau-erst-in-dich-selbst-hinein\/","title":{"rendered":"Willst Du ein guter Redner sein, schau erst in dich selbst hinein"},"content":{"rendered":"

Sie k\u00f6nnen promoviert haben, Tausende von Euro f\u00fcr PowerPoint-Folien und Muster ausgeben, Sie k\u00f6nnen die optimalste Pr\u00e4sentation pr\u00e4sentieren \u0097 wenn Sie diese \u0097 liebe Frauen \u0097 mit gef\u00fchlvoller Stimme pr\u00e4sentieren, dann haben Sie verloren. Diese Ungerechtigkeit ist auf den ersten Blick schwer auszuhalten. Doch das Limbische Dominanz-Wertesystem lehnt alles Weiche und Gef\u00fchlvolle (in seinen Augen \u0084gef\u00fchlsduselige\u0093) ab. Nat\u00fcrlich gibt es auch M\u00e4nner mit weicher Stimme. Die werden dann genauso abgelehnt. In diesem Fall mit der gef\u00fchlvollen Stimme trifft es aber \u00fcberproportional oft die Frauen. Vielleicht finden Sie hier die Erkl\u00e4rung, warum Sie bei manchen Zielgruppen nicht punkten \u0097 und vielleicht nie punkten werden. Dann schauen Sie sich lieber nach Ihresgleichen um und werden Sie f\u00fcr diese Zielgruppe der optimale Probleml\u00f6ser! Spitz auf den Markt zu gehen ist eine erfolgreiche Marketing-Strategie. <\/strong><\/p>\n

Das ist leider nicht immer möglich. Wenn Sie im Vertreib arbeiten, wenn Sie mit vielen Menschen zu tun haben, wenn Sie Führungskraft sind, wenn Sie ein Unternehmen leiten — dann bleibt Ihnen gar nichts anderes übrig, als sich mit der Unterschiedlichkeit der Menschen auseinander zusetzen. Wenn Sie es schaffen multimodal zu kommunizieren, haben Sie weniger Konflikte<\/a> mit Mitmenschen, Sie steigern Ihre Abschluss-Quoten und erhöhen auf alle Fälle Ihre Umsätze. Es kann sein, dass Sie mit bestimmten Menschen immer noch nicht dicke Freunde werden, aber Ihre Kommunikationsvorlieben werden nicht mehr dazu führen, mit diesen Menschen dauernde Kleinkriege im Büro zu führen oder mit Ihnen keine Abschlüsse machen zu können. Diversity-Management lohnt sich also und ist eine Kulturtechnik die immer wichtiger wird.<\/p>\n

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Erst im zweiten Schritt ist es wichtig, die Teilnehmer zu analysieren. Werden Sie neugierig, stellen Sie Fragen. Wie Sie Ihre Empathie steigern können, erläutert das nächste Kapitel. Experimentieren Sie im Freundeskreis. Analysieren Sie Kultserien im Fernsehen – die leben von der Spannung unterschiedlicher Limbischer Charaktere. Analysieren Sie Werbespots. Jeder gute Werbespot hat eine Limbische Instruktion als Haupt-Adressaten (zum Beispiel Becks die Stimulanz-Instruktion — Jever die Balance-Instruktion). Machen Sie einen Wettbewerb mit Ihren Partnern und Ihren Kindern, denen Sie natürlich vorher das Modell erklärt haben.<\/p>\n

Üben Sie die multimodale Kommunikation erst in der Vorbereitung Ihrer Präsentation und dann in der Live-Durchführung. Überfordern Sie sich nicht. Kein Mensch hat ein Blatt auf der Stirn, auf dem geschrieben steht: Ich bin ein Experimenteller! Und das ist auch gut so, denn sonst wären wir ja gläsern und somit manipulierbar.<\/p>\n

Wie das Innere und das Äußere zusammenhängen<\/h2>\n

Widmen wir uns nun der spannenden Frage, woher der Präsentierende im Vorfeld schon wissen kann, welche Limbischen Persönlichkeitstypen vor ihm sitzen. Die Antwort ist einfach: Beobachten Sie genau, Recherchieren Sie gründlich. Lernen Sie die äußeren Zeichen als Hinweise auf die inneren Denkstile zu lesen. Da sich der Denkstil über die unbewussten Instruktionen des Limbischen Systems im Verhalten und im Auftreten äußert, kann vom offensichtlichen Äußeren<\/strong> (Beruf, Umgebung, Aussehen, Körpersprache, Kommunikationsstil) auf verborgenes Inneres<\/strong> (die unbewussten Programme im Gehirn) geschlossen werden. Experimentelle Teilnehmer lassen sich an Zeichen erkennen, die auf Einmaligkeit, Individualität schließen lassen (da ja der dazugehörige Mensch unbewusst seinen Instruktionen folgt: Sei anders als die anderen!<\/em>). Es wird sich um neugierige, offene und risikofreudigen Menschen handeln (Limbische Instruktion: Entdecke Neues!) und sie werden sich von ganz bestimmten Berufen angezogen fühlen, wie Unternehmer, Werbe- oder Marketingstratege, Entwickler, Designer, konzeptionell arbeitender Dienstleister, Branchen-Trendsetter (Suche Abwechslung! Entdecke und erforsche!<\/em>).<\/p>\n

In meinen Seminaren frage ich die Teilnehmer, nachdem sie ihr Denkstil-Profil erhalten haben, wer Mercedes fährt und ob es sich um ihr Wunschauto handelt. Da ich ihre Profile kenne, kann ich ihnen nun sagen, für welche Ausstattung sie sich entschieden haben: AMG beziehungsweise Sportpaket, Classic, Elegance oder Avantgarde. Und jedes Mal ordne ich die passenden Autos den richtigen Menschen zu. Für die Teilnehmer grenzt es an Zauberkunst. Doch das Prinzip dahinter ist ganz einfach. Denn ich muss nur das passende Autoprofil dem passenden Menschenprofil zuordnen. <\/em><\/p>\n

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