{"id":441,"date":"2007-09-13T16:48:43","date_gmt":"2007-09-13T16:48:43","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2007\/09\/13\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/"},"modified":"2023-02-21T16:20:17","modified_gmt":"2023-02-21T15:20:17","slug":"ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/","title":{"rendered":"Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend!"},"content":{"rendered":"<p><strong> Eine Pr\u00e4sentation ohne Abschluss ist eine erfolglose Pr\u00e4sentation \u0097 egal wie gut sie war! Ein Abschluss kann eine Zustimmung sein, er kann eine Auftragserteilung sein, er kann eine Vereinbarung sein. Er kann die klare Aufforderung sein, sich Ihrer Meinung anzuschlie\u00dfen oder in Zukunft in Ihrem Sinne zu handeln. Ein Abschluss signalisiert eindeutig: Redeziel erreicht! Der Abschluss ist der H\u00f6hepunkt Ihrer Pr\u00e4sentation. <\/strong><\/p>\n<p><strong>Zw&ouml;lf Hindernisse auf dem Weg zum Abschluss <\/strong><\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<li>Die Angst des Pr&auml;sentierenden vor einem &bdquo;Nein&ldquo; <\/li>\n<li>Die Angst der Teilnehmer vor einem &bdquo;Ja&ldquo; <\/li>\n<li>Die Zeit l&auml;uft davon <\/li>\n<li>Der Entscheider muss gehen <\/li>\n<li>Die Diskussion ufert aus <\/li>\n<li>In der Diskussion werden Mauern statt Br&uuml;cken gebaut <\/li>\n<li>Es kommt zur Verhandlung ohne Ergebnis <\/li>\n<li>Meinungsgegner gewinnen an Boden <\/li>\n<li>Schluss ist schwammig: keiner wei&szlig;, was er tun soll <\/li>\n<li>Schluss ist schwach: er hat keine Kraft, Entscheidungen herbeizuf&uuml;hren <\/li>\n<li>Die Pr&auml;sentation hat &uuml;berhaupt kein eindeutiges klares Ziel <\/li>\n<li>Es wird vertagt <\/li>\n<\/ul>\n<p>Halten Sie den Schluss w&ouml;rtlich auf dem Manuskript fest. Feilen Sie daran &mdash;  er braucht Kraft und Klarheit! Wenn Sie merken, dass Ihnen die Zeit davon  l&auml;uft: streichen Sie ganze Passagen &ndash; aber nie den Schluss! Sprechen Sie den  Schluss eindringlich und wirkungsvoll. Halten Sie die Spannung bis zum Schluss  ihrer Pr&auml;sentation. Ein starker Schluss ist auch k&ouml;rpersprachlich wichtig!  Erst wenn Sie wieder unbeobachtet sind, ist Ihre Pr&auml;sentation zu Ende!<\/p>\n<h2 class=\"infobar\">2. Hier und heute den Abschluss herbeif&uuml;hren<\/h2>\n<p>Eine Pr&auml;sentation ohne Ergebnis kostet Zeit, Nerven und Geld. Eine Pr&auml;sentation  ohne Ergebnis ist entmutigend, entt&auml;uschend und erfolglos. Und zwar sowohl f&uuml;r  den Pr&auml;sentierenden als auch f&uuml;r die Teilnehmer! Das muss nicht sein. Bereiten  Sie sich gut vor, gehen Sie mit dem Limbischen Kommunikationsmodell auf Ihre  Teilnehmer ein &mdash; pr&auml;sentieren Sie &uuml;berzeugend. Und dann schlie&szlig;en Sie  gleich beim ersten Mal beherzt ab. Sorgen Sie noch f&uuml;r die Umsetzung und  wenden Sie sich neuen Themen oder Teilnehmern zu, die Sie interessieren und  voranbringen.<\/p>\n<p><strong> Profi-Tipp: Setzten Sie sich hohe Ziele<\/strong><br \/> Setzten Sie Ihr Maximalziel hoch an: Ich werde heute die Unterschrift f&uuml;r den  Auftrag xy haben. Minimalziele wie: Ich m&ouml;chte mein Thema vorstellen und  einen guten Eindruck machen k&ouml;nnen Sie dann anpeilen, wenn das Maximalziel  heute nicht erreichbar ist &mdash; obwohl Sie es versucht haben.<\/p>\n<p>Viele Pr&auml;sentierende gehen mit folgenden Glaubenss&auml;tzen und Vorannahmen in  eine Pr&auml;sentation: Die Teilnehmer brauchen Zeit zum Entscheiden! Man entscheidet  nicht sofort! Gute Abschl&uuml;sse dauern &hellip; Das ist wie beim Flirten &hellip; usw. Das mag  sein. Muss es aber nicht. Denn wenn Sie gut pr&auml;sentieren, und zwar so, wie Sie  es hier lernen, dann haben Sie alles getan, um Ihren Teilnehmern die Entscheidung  zu erleichtern. Denn Sie haben ja die ganze Pr&auml;sentation auf den  Entscheidungskriterien Ihrer Teilnehmer aufgebaut. Sie haben genau die  Gr&uuml;nde genannt, die f&uuml;r diese Teilnehmergruppe wichtig ist, Sie haben die  Themen so aufbereitet, dass genau diese Gruppe sie einleuchtend findet.  Also kann sich diese Gruppe auch entscheiden. Das ist der entscheidende  Vorteil des Limbischen Kommunikationsmodells. Wenn Sie bisher alles richtig  gemacht haben, dann brennen Ihre Teilnehmer darauf, Ihnen zuzustimmen, Sie  zu buchen oder Ihre Leistung in Anspruch zu nehmen.<\/p>\n<p><strong> Ein kraftvoller Schluss besteht aus einer Aufforderung zur Tat und der Tat selbst: <\/strong><\/p>\n<p>Aufforderung zur Tat:<\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<li>Wiederholen Sie kurz und eindringlich die Kernaussagen <\/li>\n<li>Sagen Sie Ihren H&ouml;rern genau, was sie tun sollen <\/li>\n<\/ul>\n<p>H&ouml;hepunkt: Die Tat &bdquo;Tun Sie es!&ldquo;<\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<li>F&uuml;hren Sie hier und jetzt Entscheidungen herbei <\/li>\n<li>Seien Sie darauf gut vorbereitet (Listen, Vertr&auml;ge &hellip;) <\/li>\n<li>Ihre Teilnehmer stimmen zu, unterschreiben, kaufen <\/li>\n<li>Sie haben Ihr Ziel erreicht! <\/li>\n<\/ul>\n<p>Leiten Sie die Abschluss-Phase <strong>explizit<\/strong> als eine Phase der Entscheidung ein.<\/p>\n<p><strong><em> Beispiele:<br \/> Logisch:<\/em><\/strong><em> Welche Fakten brauchen Sie noch, um eine Entscheidung zutreffen?<br \/> <strong>Strukturiert:<\/strong> Was kann ich noch erl&auml;utern, um Ihre Entscheidungabzusichern?<br \/> <strong>Gef&uuml;hlvoll:<\/strong> Was brauchen Sie jetzt noch von mir, um mit einem guten Gef&uuml;hl  zu entscheiden?<br \/> <strong>Experimentell:<\/strong> Was kann ich Ihnen noch zeigen, damit Sie entscheiden k&ouml;nnen? <\/em><\/p>\n<p>Gehen Sie dann auf die Fragen und W&uuml;nsche ein, die noch offen sind. Suchen Sie  sich dann aus den folgenden Empfehlungen einen Abschluss aus, der zu Ihnen, Ihrem  Publikum und Ihrem Thema passt.<\/p>\n<h2 class=\"infobar\">3. Zehn M&ouml;glichkeiten, kraftvoll anzuschlie&szlig;en<\/h2>\n<p><strong> Kurz die zentralen Botschaften wiederholen<\/strong><br \/> Wenn die Diskussion zu Ende ist und alle Fragen gekl&auml;rt sind, ist es Zeit f&uuml;r den  Abschluss. Stellen Sie sich auf einen zentralen Pr&auml;sentationsplatz und wiederholen  Sie noch einmal kurz Ihre Himmel-Kernbotschaften.<\/p>\n<p>Wenn Sie f&uuml;r jeden Denkstil eine Kernbotschaft generiert haben, dann ordnen Sie  sie von logisch &uuml;ber strukturiert zu gef&uuml;hlvoll bis experimentell (= Limbischer Multicode).  So fangen Sie n&uuml;chtern im Jetzt an und gehen dann schrittweise zum vision&auml;ren Pathos der  Zukunft des experimentellen Redestils.<\/p>\n<p><strong><em> Ein Beispiel mit dem Limbischen Multicode<\/em><\/strong><em><br \/> Kundenorientierung, die sich an der Unterschiedlichkeit der Menschen orientiert und  jeden Kunden so behandelt, wie er gerne behandelt werden m&ouml;chte, erh&ouml;ht Ihre  Unternehmensgewinne und sichert Ihnen loyale Stammkunden und Empfehlungen. Sie  macht zuerst Ihre Kunden gl&uuml;cklich und dankbar, dann Sie und zeigt langfristig  den Weg in eine erfolgreiche Zukunft Ihres Unternehmens. <\/em><\/p>\n<p><strong> Klimax: Steigern Sie Ihre Formulierungen <\/strong><\/p>\n<p>Steigern Sie Ihre Kernbotschaften, um eine kraftvolle Wirkung zu erzeugen:<\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<li>vom Nutzen f&uuml;r den Einzelnen bis zum Nutzen f&uuml;r das Unternehmen oder die Gesellschaft <\/li>\n<li>von Heute &uuml;ber das bessere Morgen in eine glanzvolle Zukunft <\/li>\n<li>vom Kleinen &uuml;ber das Mittlere ins Gro&szlig;e <\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em> Ein Beispiel mit Steigerung:<\/em><\/strong><em><br \/> Kundenorientierung, die sich an der Unterschiedlichkeit der Menschen orientiert und  jeden Kunden so behandelt, wie er gerne behandelt werden m&ouml;chte, sichert  Ihr Unternehmen gegen Billiganbieter und Internet, verankert den Fachhandel  positiv im Bewusstsein der Kunden und macht Fu&szlig;g&auml;ngerzonen in ganz  Deutschland wieder attraktiv! <\/em><\/p>\n<p><!--snip--><\/p>\n<p><strong> Impliziter Abschluss: Lassen Sie den ersten Schritt absegnen &mdash; nicht  das ganze Projekt<\/strong><br \/> Die meisten Menschen haben Angst vor gro&szlig;en Entscheidungen. Unterst&uuml;tzen Sie Ihre  Teilnehmer dabei, ihre Ziele zu erreichen und f&uuml;hren Sie sie zu einem Ergebnis.  Fragen Sie deshalb nach einer Teilzustimmung, die, wenn sie bejaht wird, das  &bdquo;Ja&ldquo; zum gesamten Projekt implizieren. Statt &bdquo;Kommen wir ins Gesch&auml;ft?&ldquo; &mdash;  besser &bdquo;Wann wollen Sie starten?&ldquo; Sagt der Teilnehmer &bdquo;Ja&ldquo; zum Termin &mdash; sagt  er implizit ja zum Gesamtprojekt. (Saxer: 2004). Fragen Sie sich: Wenn meine Teilnehmer  zustimmen w&uuml;rden, welches w&auml;re dann der erste Schritt der Umsetzung? Formulieren  Sie hieraus eine W-Frage: Wann, wie viel, wer, wo &hellip;<\/p>\n<p><strong><em> Beispiele: <\/em><\/strong><\/p>\n<p><em> <\/em><\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<em><\/p>\n<li>Wann wollen Sie mit dem Projekt starten? <\/li>\n<li>Wann schicken Sie uns die Liste zu? <\/li>\n<li>Ab wann m&ouml;chten Sie von unserem Angebot profitieren? <\/li>\n<li>Wie viele Maschinen brauchen Sie? <\/li>\n<li>Wohin sollen wir liefern? <\/li>\n<li>Wer soll das Formular gestalten? <\/li>\n<li>Wann treffen wir uns? <\/li>\n<li>Wo soll das Kick-off-Meeting stattfinden? <\/li>\n<li>Wer k&uuml;mmert sich um die Agentur? <\/li>\n<p><\/em>\n<\/ul>\n<p><strong> Je schneller, desto besser-Technik<\/strong><br \/> Welchen Vorteil hat Ihr Kunde, wenn er heute schon entscheidet?<br \/> Formulieren sie diesen (denkstilgerechten) Nutzen so um:<\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<em><\/p>\n<li>je eher &hellip; desto mehr &hellip; <\/li>\n<li>je schneller &hellip; desto fr&uuml;her &hellip; <\/li>\n<li>je eher &hellip; desto gr&ouml;&szlig;er <\/li>\n<li>je eher &hellip; desto gefahrloser <\/li>\n<p><\/em>\n<\/ul>\n<p><strong><em> Ein Beispiel:<\/em><\/strong><em> Je eher wir den Prozess umstellen, desto schneller profitieren Sie von der  Kostenreduktion <\/em><\/p>\n<p>Auf Messen ist es &uuml;blich, Messerabatte zu geben. Das bedeutet, dass der Kunde  profitiert, der sich noch auf der Messe zum Abschluss entschlie&szlig;t. Vielleicht  k&ouml;nnen auch Sie einen Vorteil f&uuml;r schnelle Entscheider formulieren. Achten Sie  darauf, dass dies moralisch vertretbar ist. Denn es empfiehlt sich nicht, mit  &Uuml;berrumpellungstaktiken zu arbeiten &mdash; schlie&szlig;lich wollen Sie ja noch  weiter fair und partnerschaftlich mit Ihren Teilnehmern zusammenarbeiten.  Bieten Sie diese Rabatte eher als Dankesch&ouml;n f&uuml;r den gesunkenen Zeitaufwand  an.<\/p>\n<p><strong> Selbstbewusst Empfehlung als Experte aussprechen<\/strong><br \/> Nat&uuml;rlich d&uuml;rfen Sie Ihre Teilnehmer auch direkt auffordern in Ihrem Sinne  zu entscheiden. Sprechen Sie selbstbewusst eine Empfehlung als Experte aus:<\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<em><\/p>\n<li>Ich empfehle Ihnen &hellip; <\/li>\n<li>Von Vorteil ist es aus meiner Sicht als Ingenieur &hellip; <\/li>\n<li>Meine Erfahrung ist &hellip; <\/li>\n<li>Sicherer ist es &hellip; <\/li>\n<li>Ich w&uuml;nsche mir &hellip; <\/li>\n<li>Kommen Sie mit auf die Reise &hellip; <\/li>\n<li>Kommen Sie mit auf die Entdeckungsreise &hellip; <\/li>\n<p><\/em>\n<\/ul>\n<p><strong><em> Ein Beispiel<\/em><\/strong><em><br \/> Aus Erfahrung mit vielen Service-Projekten empfehle ich Ihnen, zusammen  mit Ihren Mitarbeitern in dieses Projekt einzusteigen. Es ist sinnvoll,  mit einem gemeinsamen Workshop zu beginnen, um alle zu informieren, zu  motivieren und f&uuml;r die gemeinsame Sache zu begeistern. <\/em><\/p>\n<p><strong> Tatsachen-Abschluss<\/strong><br \/> Wiederholen Sie drei Tatsachen, die Ihre Teilnehmer w&auml;hrend der Pr&auml;sentation  erlebt haben und auf die Sie mit &bdquo;Ja&ldquo; antworten. Schlie&szlig;en Sie daran den  Abschlusssatz an:<br \/> <em> Sie haben geh&ouml;rt, dass die Kosten um 30 Prozent sinken, Sie haben sich  selbst &uuml;berzeugt, dass die Qualit&auml;t gleichwertig ist und Sie finden in  den Unterlagen die Details, die Zahlen und die Zeitschiene. Freuen Sie  sich jetzt schon &uuml;ber den Vorsprung gegen&uuml;ber dem Wettbewerber, und  entscheiden Sie sich heute schon f&uuml;r uns! <\/em><\/p>\n<p><strong> Starker Zusatznutzen<\/strong><br \/> Heben Sie sich f&uuml;r den Schluss noch einen sehr starken Nutzen auf: Gut ist  es, wenn es sich um einen zeitlich begrenzten Zusatznutzen handelt<\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<em><\/p>\n<li>Nutzen Sie die Steuervorteile, die es nur noch bis zum &hellip; <\/li>\n<li>Profitieren Sie jetzt von dem schlechten Wetter <\/li>\n<p><\/em><\/p>\n<li><em>Handeln Sie antizyklisch und nutzen Sie &hellip; <\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong> Appell zum Handeln oder Umdenken<\/strong><br \/> Wenn Sie sich zum Beispiel f&uuml;r ethische Ziele einsetzen, dann sagen Sie Ihren  Teilnehmern ganz genau, was sie tun k&ouml;nnen um Sie zu unterst&uuml;tzen:<br \/> <em> Es wird Zeit zu handeln. Wenn auch Sie etwas tun m&ouml;chten, dann bitte ich Sie:  Spenden Sie! Werden Sie Mitglied! Bringen Sie Ihr Talent und Ihre St&auml;rken  zum Wohle der Kinder ein! (Verteilen Sie dann Listen und Spendenvordrucke) <\/em><\/p>\n<p><strong> Zitat, einpr&auml;gsames Motto<\/strong><br \/> Werden Sie zum Sammler von guten Spr&uuml;chen und Zitaten. Sie sind rhetorisch  wertvoll, denn Sie werten ihr Thema auf. Man kann Sie auch verfremden &mdash;  dann wirken sie lustig und kreativ.<\/p>\n<p><strong><em> Beispiele: <\/em><\/strong><\/p>\n<p><em> <\/em><\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<em> <em><\/p>\n<li>Es gibt nichts Gutes &mdash; au&szlig;er man tut es! Also: Lasst uns beginnen! <\/li>\n<li>Fr&uuml;her hie&szlig; es: Die Schnellen fressen die Langsamen. Heute hei&szlig;t es:  Die Beweglichen fressen die Unbeweglichen. In diesem Sinne: Bleiben Sie beweglich! <\/li>\n<li>Henry Ford sagte einmal: Erfolg bedeutet, den Standpunkt des anderen  zu verstehen und die Welt mit seinen Augen zu sehen. Kommen Sie mit auf die Entdeckungsreise  in die Welt der anderen, steigen Sie ein in den Zug in Richtung wahrer Kundenorientierung <\/li>\n<p><\/em> <\/em>\n<\/ul>\n<p><em><\/p>\n<p><strong> Ringstruktur &mdash; steht mit Einleitung in Beziehung<\/strong><br \/> Hier noch einmal die Einleitung Nr. 8 aus dem ersten Kapitel mit dem Tag am Meer.<br \/><em> Erinnern Sie sich an einen wundersch&ouml;nen Ferientag am Meer? Die Sonne scheint, das Meer  liegt blau und unendlich vor Ihnen, ein warmer Wind weht sanft &hellip; M&ouml;wen kreischen,  Wellen brechen &hellip; Wir sind entspannt, zufrieden und gl&uuml;cklich &hellip; Ein Tag am Meer &hellip;  Stellen Sie sich vor, Sie k&ouml;nnten Ihre Kunden genauso gl&uuml;cklich machen.  Einkaufen w&auml;re genauso entspannend und sch&ouml;n wie ein Tag am Meer. Wie Sie  das erreichen &mdash; das ist Thema meiner Pr&auml;sentation. <\/em><\/p>\n<p>Der Schluss k&ouml;nnte so lauten:<br \/> <em>Erinnern Sie sich noch einmal an einen wundersch&ouml;nen Ferientag am Meer &hellip; Die  Sonne scheint, das Meer liegt blau und unendlich vor Ihnen, ein warmer  Wind weht sanft &hellip; M&ouml;wen kreischen, Wellen brechen &hellip; Wir sind entspannt,  zufrieden und gl&uuml;cklich &hellip; Ein Tag am Meer &hellip; Sie k&ouml;nnen Ihre Kunden genauso  gl&uuml;cklich machen. Jeden auf seine Weise, jeden so, wie er es sich vorstellt  und w&uuml;nscht. Einkaufen bei Ihnen ist genauso entspannend und sch&ouml;n &mdash;  wie ein Tag am Meer &hellip; <\/em><\/p>\n<p><strong> Profi-Technik: Der Ged&auml;chtnisanker an Ihre Pr&auml;sentation<\/strong><br \/> Verteilen Sie zum Schluss ein ganz besonderes Geschenk: einen Ged&auml;chtnisanker.  Verkn&uuml;pfen Sie den Gegenstand mit einer Aufforderung: <em>Und freuen Sie sich,  jedes Mal wenn Sie das Bild auf Ihrem Schreibtisch sehen, auf &hellip; Und denken  Sie jedes Mal, wenn Sie das Bild sehen &hellip; <\/em> So bleiben Sie und Ihre zentrale  Aussage noch lange lebendig bei Ihrem Publikum. Im oberen Beispiel k&ouml;nnten  man den Teilnehmern ein maritimen Ged&auml;chtnis-Anker mitgeben: Muscheln, D&uuml;fte,  Sand, ein Bild, eine Postkarte &hellip;<\/p>\n<p><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eine Pr\u00e4sentation ohne Abschluss ist eine erfolglose Pr\u00e4sentation \u0097 egal wie gut sie war! Ein Abschluss kann eine Zustimmung sein, er kann eine Auftragserteilung sein, er kann eine Vereinbarung sein. Er kann die klare Aufforderung sein, sich Ihrer Meinung anzuschlie\u00dfen oder in Zukunft in Ihrem Sinne zu handeln. Ein Abschluss signalisiert eindeutig: Redeziel erreicht! Der &hellip; <a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/\">Weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":1015,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-441","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-denkraum"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend! - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend! - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Eine Pr\u00e4sentation ohne Abschluss ist eine erfolglose Pr\u00e4sentation \u0097 egal wie gut sie war! Ein Abschluss kann eine Zustimmung sein, er kann eine Auftragserteilung sein, er kann eine Vereinbarung sein. Er kann die klare Aufforderung sein, sich Ihrer Meinung anzuschlie\u00dfen oder in Zukunft in Ihrem Sinne zu handeln. Ein Abschluss signalisiert eindeutig: Redeziel erreicht! Der &hellip; Weiterlesen\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2007-09-13T16:48:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-21T15:20:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anita-Hermann-Ruess.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"143\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Anita Hermann-Ruess\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@businessvillage\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@businessvillage\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Anita Hermann-Ruess\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Anita Hermann-Ruess\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afd7f116dec763eff3efbedbf8813004\"},\"headline\":\"Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend!\",\"datePublished\":\"2007-09-13T16:48:43+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-21T15:20:17+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/\"},\"wordCount\":2127,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Anita-Hermann-Ruess.jpg\",\"articleSection\":[\"Denkraum\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/\",\"name\":\"Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend! - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Anita-Hermann-Ruess.jpg\",\"datePublished\":\"2007-09-13T16:48:43+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-21T15:20:17+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Anita-Hermann-Ruess.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Anita-Hermann-Ruess.jpg\",\"width\":143,\"height\":200},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\",\"name\":\"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\",\"description\":\"Das BusinessVillage Magazin\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"BusinessVillage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/businessvillage_logo.gif\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/businessvillage_logo.gif\",\"width\":300,\"height\":77,\"caption\":\"BusinessVillage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/BusinessVillage\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/businessvillage\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/businessvillage.verlag\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/636219\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afd7f116dec763eff3efbedbf8813004\",\"name\":\"Anita Hermann-Ruess\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0755855e10822a7c822241a74b4174ec2a5f611b18457d78c69fb1dec27f78ff?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0755855e10822a7c822241a74b4174ec2a5f611b18457d78c69fb1dec27f78ff?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0755855e10822a7c822241a74b4174ec2a5f611b18457d78c69fb1dec27f78ff?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Anita Hermann-Ruess\"},\"description\":\"Anita Hermann-Ruess ist eine gefragte Expertin zum Thema Pr&auml;sentieren und Rhetorik. Sie verbindet auf einzigartige Weise die klassische Rhetorik mit Erkenntnissen aus der Neurobiologie.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.hermann-ruess.de\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/author\\\/ahermann-ruess\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend! - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend! - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","og_description":"Eine Pr\u00e4sentation ohne Abschluss ist eine erfolglose Pr\u00e4sentation \u0097 egal wie gut sie war! Ein Abschluss kann eine Zustimmung sein, er kann eine Auftragserteilung sein, er kann eine Vereinbarung sein. Er kann die klare Aufforderung sein, sich Ihrer Meinung anzuschlie\u00dfen oder in Zukunft in Ihrem Sinne zu handeln. Ein Abschluss signalisiert eindeutig: Redeziel erreicht! Der &hellip; Weiterlesen","og_url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/","og_site_name":"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/","article_published_time":"2007-09-13T16:48:43+00:00","article_modified_time":"2023-02-21T15:20:17+00:00","og_image":[{"width":143,"height":200,"url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anita-Hermann-Ruess.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Anita Hermann-Ruess","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@businessvillage","twitter_site":"@businessvillage","twitter_misc":{"Verfasst von":"Anita Hermann-Ruess","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"11\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/"},"author":{"name":"Anita Hermann-Ruess","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/person\/afd7f116dec763eff3efbedbf8813004"},"headline":"Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend!","datePublished":"2007-09-13T16:48:43+00:00","dateModified":"2023-02-21T15:20:17+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/"},"wordCount":2127,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anita-Hermann-Ruess.jpg","articleSection":["Denkraum"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/","name":"Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend! - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anita-Hermann-Ruess.jpg","datePublished":"2007-09-13T16:48:43+00:00","dateModified":"2023-02-21T15:20:17+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anita-Hermann-Ruess.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anita-Hermann-Ruess.jpg","width":143,"height":200},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ziel-erreicht-nur-der-abschluss-ist-entscheidend\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/","name":"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","description":"Das BusinessVillage Magazin","publisher":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization","name":"BusinessVillage","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/businessvillage_logo.gif","contentUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/businessvillage_logo.gif","width":300,"height":77,"caption":"BusinessVillage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/","https:\/\/x.com\/businessvillage","https:\/\/www.instagram.com\/businessvillage.verlag","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/636219\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/person\/afd7f116dec763eff3efbedbf8813004","name":"Anita Hermann-Ruess","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0755855e10822a7c822241a74b4174ec2a5f611b18457d78c69fb1dec27f78ff?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0755855e10822a7c822241a74b4174ec2a5f611b18457d78c69fb1dec27f78ff?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0755855e10822a7c822241a74b4174ec2a5f611b18457d78c69fb1dec27f78ff?s=96&d=mm&r=g","caption":"Anita Hermann-Ruess"},"description":"Anita Hermann-Ruess ist eine gefragte Expertin zum Thema Pr&auml;sentieren und Rhetorik. Sie verbindet auf einzigartige Weise die klassische Rhetorik mit Erkenntnissen aus der Neurobiologie.","sameAs":["http:\/\/www.hermann-ruess.de"],"url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/author\/ahermann-ruess\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/441","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=441"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/441\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3382,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/441\/revisions\/3382"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1015"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=441"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=441"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=441"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}