{"id":3855,"date":"2012-10-18T13:45:00","date_gmt":"2012-10-18T11:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2012\/10\/18\/eine-gute-gespraechsvorbereitung-ist-der-halbe-erfolg\/"},"modified":"2021-07-21T08:28:55","modified_gmt":"2021-07-21T06:28:55","slug":"eine-gute-gespraechsvorbereitung-ist-der-halbe-erfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/eine-gute-gespraechsvorbereitung-ist-der-halbe-erfolg\/","title":{"rendered":"Eine richtige Gespr\u00e4chsvorbereitung ist der halbe Erfolg"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>In Ihrem Berufsalltag oder in Ihrem Privatleben sind Sie permanent an Gespr\u00e4chen beteiligt und eingebunden. T\u00e4glich m\u00fcssen Sie mit Ihren Gespr\u00e4chspartnern gemeinsam gute Gespr\u00e4chsergebnisse, Win-win-Ergebnisse, erzielen, um weiter zusammenarbeiten oder zusammenleben zu k\u00f6nnen.<br><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Manchmal sind nur Kleinigkeiten entscheidend, ob die gef\u00fchrten Gespr\u00e4che und deren Ergebnisse uns und unsere Gespr\u00e4chspartner zufriedenstellen. In Gespr\u00e4chen sowie auch bei deren Vorbereitung wird Selbstverst\u00e4ndlichkeiten sehr oft zu wenig Beachtung geschenkt oder diese sogar v\u00f6llig \u00fcbersehen. Einige davon sind beispielsweise:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Nennen Sie Ihren Gespr\u00e4chspartner immer beim Namen!<\/li><li>Halten Sie freundlichen Blickkontakt!<\/li><li>Stellen Sie Fragen anstatt etwas zu behaupten!<\/li><li>Lassen Sie sich erst die Position des anderen erl\u00e4utern!<\/li><li>Zeigen Sie Wertsch\u00e4tzung, auch wenn Ihnen der andere unsympathisch ist!<\/li><li>Das Ziel eines gemeinsamen Gespr\u00e4chs ist, das Problem zu l\u00f6sen und nicht, sich gegenseitig sympathisch zu finden!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Obwohl gerade von F\u00fchrungskr\u00e4ften Gespr\u00e4chskompetenzen eingefordert werden, kommt das Lernen der wertsch\u00e4tzenden Kommunikation, insbesondere die n\u00f6tige wertsch\u00e4tzende Grundhaltung in Gespr\u00e4chen, zu kurz. Allenfalls werden Kommunikationskompetenzen im Bereich des Vertriebs zur Erh\u00f6hung der Verkaufszahlen vermittelt. Oft wird das Verhalten dadurch bestimmt, sich in einem Gespr\u00e4ch mit den eigenen \u00dcberzeugungen durchzusetzen und zu siegen. Derartige Siege sind von kurzer Dauer und geringer Wirkung.<\/p>\n\n\n\n<p>Bisweilen sind beide Partner nach einem ung\u00fcnstigen Gespr\u00e4chsverlauf unzufrieden und die gute Laune ist verdorben. Der Verlauf unserer t\u00e4glichen Gespr\u00e4che, unserer Kommunikation, gleichg\u00fcltig ob beruflich oder privat, hat gro\u00dfen Einfluss auf unsere Lebensqualit\u00e4t, unsere Lebensfreude und auf unseren beruflichen Erfolg.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/win-win-gespr\u00c4che\/eb-903.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/903.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Wir Menschen sind alle sehr unterschiedlich \u2013 denken, f\u00fchlen und handeln ungleich. Wir k\u00f6nnen leicht aneinander vorbeireden und daraus folgt, dass wir leicht aneinander vorbeihandeln. Mit einer mangelhaften, oberfl\u00e4chlichen Kommunikation schaffen wir vielf\u00e4ltigste Probleme und <a class=\"wpil_keyword_link \" href=\"\/blog\/category\/kommunikation\/konflikte-loesen\/\"  title=\"Konflikte\" data-wpil-keyword-link=\"linked\">Konflikte<\/a> in unserem Berufs- und Privatleben. Gerade im beruflichen Bereich, ob mit Kolleginnen und Kollegen, ob mit Kunden, ob mit Teammitgliedern, ob mit Vorgesetzten oder F\u00fchrungskr\u00e4ften, oder mit dem Vorstand \u2013 je nachdem in welcher Position Sie sind \u2013 m\u00fcssen Sie bestimmte Gespr\u00e4che f\u00fchren und Ergebnisse nachweisen.<\/p>\n\n\n\n<p>Schaffen Sie eine gute Ausgangsbasis in allen Gespr\u00e4chen, an denen Sie teilnehmen! Bereiten Sie sich vor, werden Sie sich vor dem Gespr\u00e4ch \u00fcber Ihr Ziel klar, \u00fcber Ihre Inhalte die Sie ansprechen m\u00f6chten und bereiten Sie Ihren Argumentationsaufbau vor. Und vor allem \u2013 stellen Sie sich auf Ihren Gespr\u00e4chspartner ein!<\/p>\n\n\n\n<p>Merkpunkte, die Ihnen helfen, vor einem Gespr\u00e4ch, Klarheit und Sicherheit zu finden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Werden Sie sich vor jedem Gespr\u00e4ch klar, welches Ziel Sie f\u00fcr das Gespr\u00e4ch haben!<\/li><li>Wollen Sie nur ein lockeres Gespr\u00e4ch oder eine Unterhaltung mit der anderen Person, um deren Meinung oder Interesse zu erfahren?<\/li><li>Ben\u00f6tigen Sie eine Entscheidung?<\/li><li>M\u00f6chten Sie in dem Gespr\u00e4ch eine Kl\u00e4rung \u00fcber ein gemeinsames Problem oder Thema herbeif\u00fchren?<\/li><li>Ist Ihr Fachwissen gefragt?<\/li><li>Haben Sie Entscheidungsbefugnis f\u00fcr bestimmte Themen\/Inhalte?<\/li><li>M\u00f6chten Sie in diesem Gespr\u00e4ch den anderen Teilnehmenden nur eine Entscheidung mitteilen, ohne deren Meinung dazu zu erfragen?<\/li><li>Welche Absichten stehen hinter dem bevorstehenden Gespr\u00e4ch?<\/li><li>Gibt es eine bestimmte Dringlichkeit oder Notwendigkeit f\u00fcr eine Entscheidung im Gespr\u00e4ch?<\/li><li>Was wollen Sie erreichen, worauf legen Sie besonderen Wert?<\/li><li>Was ist Ihnen \u00fcber Ihren Gespr\u00e4chspartner bekannt? Wie gut kennen Sie ihn und wie sehr stehen Sie dieser Person wertsch\u00e4tzend gegen\u00fcber?<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In Ihrem Berufsalltag oder in Ihrem Privatleben sind Sie permanent an Gespr\u00e4chen beteiligt und eingebunden. T\u00e4glich m\u00fcssen Sie mit Ihren Gespr\u00e4chspartnern gemeinsam gute Gespr\u00e4chsergebnisse, Win-win-Ergebnisse, erzielen, um weiter zusammenarbeiten oder zusammenleben zu k\u00f6nnen. Manchmal sind nur Kleinigkeiten entscheidend, ob die gef\u00fchrten Gespr\u00e4che und deren Ergebnisse uns und unsere Gespr\u00e4chspartner zufriedenstellen. 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