{"id":3797,"date":"2013-09-05T13:30:00","date_gmt":"2013-09-05T11:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2013\/09\/05\/der-elevator-pitch-im-vorstellungsgespraech\/"},"modified":"2023-02-21T16:06:10","modified_gmt":"2023-02-21T15:06:10","slug":"der-elevator-pitch-im-vorstellungsgespraech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-elevator-pitch-im-vorstellungsgespraech\/","title":{"rendered":"Der Elevator-Pitch im Vorstellungsgespr\u00e4ch"},"content":{"rendered":"\n

Vorstellungsgespr\u00e4che sind eine langwierige Sache. Man will ja m\u00f6glichst viel \u00fcber den potenziellen Neuzugang erfahren … Doch es geht auch k\u00fcrzer: Geben Sie Ihren Kandidaten 120 Sekunden f\u00fcr ihre Selbstpr\u00e4sentation. Uta Rohrschneider erkl\u00e4rt, warum der Elevator-Pitch im Vorstellungsgespr\u00e4ch ein ideales Instrument ist, viel \u00fcber den Kandidaten zu erfahren.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In kurzer Zeit eine wichtige Person von der eigenen Idee oder der eigenen Person zu \u00fcberzeugen \u2013 das ist der Grundgedanke und das Ziel des sogenannten Elevator Pitch. Dabei soll die kurze Pr\u00e4sentation beziehungsweise das Verkaufsgespr\u00e4ch (Pitch) nicht l\u00e4nger dauern als eine Fahrt mit dem Fahrstuhl (Elevator). Diese kann nach 30 Sekunden vorbei sein oder auch nach 2 Minuten. Der Begriff entstammt einer Situation, wie sie in amerikanischen Gro\u00dfkonzernen tagt\u00e4glich passiert: Der ambitionierte Jungmanager hat eine revolution\u00e4re Idee f\u00fcr ein Produkt \u2013 aber einfach so bekommt er keinen Termin beim Vorstand. Die L\u00f6sung: Treffe ihn \u201erein zuf\u00e4llig\u201c im Fahrstuhl und nutze die Zeit der Fahrstuhlfahrt, deine Idee kurz, aber pr\u00e4gnant vorzustellen und den Vorstand so neugierig zu machen, dass er dich zu einem richtigen Gespr\u00e4ch einl\u00e4dt.<\/p>\n\n\n\n

Der Elevator Pitch wird heute in vielen unterschiedlichen Situationen genutzt, um Kunden, Investoren oder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Produkten, Gesch\u00e4ftsideen oder Projekten zu \u00fcberzeugen. Aufmerksamkeit erzeugen, neugierig machen auf mehr, das Besondere\/Einzigartige hervorheben \u2013 ein guter Elevator Pitch fokussiert den Nutzen und die Vorteile f\u00fcr das Gegen\u00fcber. Dabei bedient er sich vor allem der bildhaften Sprache, um eine emotionale Verkn\u00fcpfung herzustellen. Wer den Elevator Pitch nutzt, wei\u00df um die Bedeutsamkeit jedes einzelnen Wortes \u2013 und bereitet sich entsprechend vor, damit in der Situation, in der es drauf ankommt, der Pitch sitzt.<\/p>\n\n\n\n

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Die Methodik des Elevator Pitch ist also nicht neu, wohl aber sein Einsatz in der Personalauswahl. Dabei bekommt der Bewerber die Aufgabe, einen Elevator Pitch zu halten, der Sie \u00fcberzeugt oder zumindest neugierig macht auf mehr. Diese Methodik ist besonders praktikabel, denn mit einer Dauer zwischen 30 Sekunden und 2 Minuten ist der Zeitbedarf \u00fcberschaubar und einer Vorbereitungszeit bedarf es nur dann, wenn sich der Bewerber zum Beispiel in ein Szenario einlesen muss. Sie selbst m\u00fcssen keine Fragen vorbereiten \u2013 sondern k\u00f6nnen ausschlie\u00dflich den \u201ePitch\u201c des Bewerbers beurteilen.
Als kurze Sequenz in einem Vorstellungsgespr\u00e4ch sind dabei verschiedene Szenarien denkbar, die Ihnen eine gute Beurteilung verschiedener Kompetenzen erm\u00f6glichen:<\/p>\n\n\n\n