{"id":3756,"date":"2012-05-31T09:40:00","date_gmt":"2012-05-31T09:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2012\/05\/31\/der-zeitfaktor\/"},"modified":"2021-08-08T11:01:52","modified_gmt":"2021-08-08T09:01:52","slug":"der-zeitfaktor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-zeitfaktor\/","title":{"rendered":"Der Zeitfaktor"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>\u00bbZeit ist Geld\u00ab, hei\u00dft es immer wieder. Doch w\u00e4hrend man \u00fcber Geld noch mit der Bank reden kann, fehlt einem f\u00fcr den verpassten Moment meistens der Ansprechpartner. Der Zeitstrahl ist in unserem Denken und Empfinden eine Einbahnstra\u00dfe: Es gibt keinen Weg zur\u00fcck. Deshalb ist er auch in <a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/die-talkshow-am-verhandlungstisch\/\">Verhandlungen <\/a>ein bedeutendes strategisches Element. Verhandler wissen das. Christoph Kr\u00fcger und Peter Kensok beschreiben, dass der Faktor Zeit trotzdem untersch\u00e4tzt wird. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Der richtige Umgang mit der Zeit kann am Verhandlungstisch Freir\u00e4ume schaffen oder Druck erzeugen. Aber Zeit bedeutet in Verhandlungen noch mehr und spielt schon bei der Verhandlungsvorbereitung eine gro\u00dfe Rolle.<\/p>\n\n\n\n<p>Angenommen Sie planen eine Anschaffung wie den Kauf eines Autos. Nur noch Kleinigkeiten trennen Sie vom Abschluss. Der Verk\u00e4ufer hat Ihnen bereits deutlich signalisiert, dass bei den Konditionen f\u00fcr ihn \u00bbdas Ende der Fahnenstange\u00ab erreicht ist. Sie m\u00f6chten jedoch, dass Ihnen das Fahrzeug nach Hause geliefert und die H\u00e4ndlergarantie kostenlos um zw\u00f6lf Monate verl\u00e4ngert wird. Was macht Sie in dieser Situation erfolgreich?<\/p>\n\n\n\n<p>Mit guten inhaltlichen Argumenten, warum Ihnen gerade diese beiden Punkte so wichtig sind, werden Sie den Verk\u00e4ufer nicht mehr erreichen. Eher noch setzen Sie ihn mit einem Vergleichsangebot unter Druck. Am erfolgreichsten macht Sie in solchen Verhandlungssituationen jedoch der Faktor Zeit.<\/p>\n\n\n\n<p>Waren Sie bereits zu mehreren ausgiebigen Informationsgespr\u00e4chen und auch zu 2 konkreten Verhandlungen &#8211; bei dem Selben! <a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/spitzenverkaeufer-machens-ohne\/\">Verk\u00e4ufer <\/a>\u2013 in diesem Autohaus, so hat Ihr Verhandlungspartner bereits enorm in Sie und in den m\u00f6glichen Abschluss investiert. Und diese \u00bbInvestition\u00ab soll sich schlie\u00dflich f\u00fcr den Verk\u00e4ufer und das Autohaus auszahlen, und das st\u00e4rkt Ihre Position als K\u00e4ufers erheblich.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" style=\"float:right;\">\r\n<div style=\"text-align:center;padding-left:20px;\">\r\n<h3>Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n<a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/\/das-neue-verhandeln\/eb-882.html\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/images\/product_images\/thumbnail_images\/882.jpg\" alt=\"\"\/><\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n<a  href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/\/das-neue-verhandeln\/eb-882.html\">\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n<p>Wenn Sie als K\u00e4ufer \u00fcber den Faktor Zeit Geld verdienen m\u00f6chten, muss Ihnen dieser Aufwand die Sache wert sein. Schlie\u00dflich gilt \u00bbZeit ist Geld\u00ab auch f\u00fcr Sie, es sei denn, Sie verhandeln nur zum Vergn\u00fcgen im Gegensatz zum Verk\u00e4ufer, der damit seinen Unterhalt verdient. W\u00fcrden Sie bei ihm gleich in der ersten Verhandlungsrunde mit Ihren Erwartungen durch die offene T\u00fcr ins Haus fallen, m\u00fcssten Sie eine Ablehnung im wahrsten Sinne des Wortes \u00bbin Kauf nehmen\u00ab.<\/p>\n\n\n\n<p>Wechseln wir zu der Perspektive des Verk\u00e4ufers. Sie sind Immobilienmakler und wollen ein Haus an den Mann oder die Frau bringen. Ein Kunde ist offensichtlich interessiert, z\u00f6gert aber noch. Schlie\u00dflich will das Eigenheim f\u00fcr seinen Lebensabend gut \u00fcberlegt sein. Ihr Interessent schiebt seine Entscheidung hinaus, indem er immer wieder neue Bedenken \u00e4u\u00dfert.<\/p>\n\n\n\n<p>Wann steuern Sie im Gespr\u00e4ch mit diesem Kunden auf die Kaufentscheidung zu? Je fr\u00fcher Sie den Kunden jetzt zu einer Entscheidung dr\u00e4ngen, umso leichter wird es ihm fallen, Ihnen abzusagen. Selbstverst\u00e4ndlich wollen Sie nicht bei Ihrem Verhandlungspartner den Eindruck erwecken, er k\u00f6nne sich um eine Entscheidung dr\u00fccken und dadurch alle Optionen dauerhaft behalten.<\/p>\n\n\n\n<p>Geben Sie ihm deshalb genau den Zeitrahmen, den Sie f\u00fcr angemessen, weil n\u00fctzlich, halten, um den Wert des Verhandlungsgegenstandes f\u00fcr ihn zu steigern und setzen Sie Ihm dann einen Zeitrahmen, um ihn So erleichtern sie ihm sein Ja. Ein klares Nein innerhalb dieses Zeitrahmens bedeutet, dass Sie das Objekt wieder neu anbieten k\u00f6nnen. Klarheit schafft Kraft!<\/p>\n\n\n\n<p>Ein klarer Zeitrahmen beeinflusst immer unsere Probleml\u00f6sungsstrategien \u2013 nicht nur in <a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/verhandlungstipps-fuer-profis\/\">Verhandlungen<\/a>. Wenn Sie heute Ihre Traumreise unter der Bedingung gewinnen, dass Sie Morgen fr\u00fch am Flughafen einchecken m\u00fcssen, dann werden Sie sehr schnelle Entscheidungen f\u00fcr das Wesentliche treffen und \u00bbverhandeln\u00ab h\u00f6chst effektiv mit sich selbst. Wahrscheinlich wird es Ihnen erst in Ihrem Premium-Klasse-Sitze nach Tahiti einfallen, dass Sie vergessen haben, die Zeitung abzubestellen. Aber der \u00fcberquellende Briefkasten wird Ihnen bei dem Gegenwert des Reisevergn\u00fcgens ziemlich egal sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Selbst f\u00fcr einen Coach, der eher um pers\u00f6nliche Themen seines Klienten \u00bbverhandelt\u00ab, kann Zeit eine entscheidend probleml\u00f6sende Rolle spielen. Sie sp\u00fcren, dass der Klient unbedingt ein Ergebnis mit nach Hause nehmen m\u00f6chte und haben den Eindruck, dass er sich die ersten 50 Minuten der Sitzung um das eigentliche Thema gedr\u00fcckt hat.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie k\u00f6nnen direkt auf die Uhr verweisen und die Frage stellen, ob das Thema, dass es noch und eigentlich zu besprechen gilt, in der verbleibenden Zeit gel\u00f6st werden kann. Schlie\u00dflich haben Sie heute Morgen eine Traumreise nach Tahiti gewonnen, m\u00fcssen Morgen fr\u00fch am Flughafen sein und kommen erst in drei Wochen zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf diese Weise entsteht im Klienten selbst ein \u00bbVerhandlungsdruck\u00ab. Er wird sein eigentliches Thema sehr wahrscheinlich entweder ertragen k\u00f6nnen und damit neu gewichten. Das kann bereits ein therapeutischer Effekt sein. Oder aber Sie kommen in der verbleibenden Zeit tats\u00e4chlich gemeinsam zu einer L\u00f6sung.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Wert des Faktors Zeit ist in jeder <a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/verhandlungstipps-fuer-profis\/\">Verhandlung <\/a>wichtig, beim Autokauf wie bei Immobilien und beim Kauf von Modulen f\u00fcr die industrielle Produktionen. Das gilt f\u00fcr Verk\u00e4ufer und (!) Eink\u00e4ufer, selbst bei Bewerbungsgespr\u00e4chen, die im Grunde nichts anderes sind als sehr spezielle Verhandlungen k\u00f6nnen Sie Ihren Wert dadurch steigern, dass Ihr Gegen\u00fcber in Sie investiert.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bbZeit ist Geld\u00ab gerade beim Verhandeln. 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