{"id":359,"date":"2006-09-21T02:00:00","date_gmt":"2006-09-21T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2006\/09\/21\/limbische-instruktionen-fuer-ihren-praesentationserfolg\/"},"modified":"2021-06-24T10:07:43","modified_gmt":"2021-06-24T08:07:43","slug":"limbische-instruktionen-fuer-ihren-praesentationserfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/limbische-instruktionen-fuer-ihren-praesentationserfolg\/","title":{"rendered":"Limbische Instruktionen f\u00fcr Ihren Pr\u00e4sentationserfolg"},"content":{"rendered":"<p><strong>Entdecken Sie  bessere Wege in die K\u00f6pfe und zu den Emotionen Ihrer Zuh\u00f6rer! Nutzen Sie die neuesten Erkenntnisse der Gehirnforschung um Ihre Ziele pr\u00e4zise und effektiv zu erreichen. Denn nur wer die \u0084Programme\u0093 im Kopf seiner Zuh\u00f6rer kennt und anspricht, wird wirklich verstanden, kann \u00fcberzeugen und seine Ziele erreichen.<\/strong><\/p>\n<p>H\u00e4usel (Think Limbic, M\u00fcnchen 2003) unterscheidet neben den Vitalbed\u00fcrfnissen wie Essen, Trinken, Schlafen und Sexualit\u00e4t drei gro\u00dfe Motiv-und Emotionsysteme, die unser gesamtes Leben bestimmen, und nennt diese \u0084limbische Instruktionen\u0093, da sie vom limbischen System, dem Gef\u00fchlszentrum unseres Gehirns gesteuert werden:\n<\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<li>1. Das Balance-System\n<\/li>\n<li>2. Das Dominanz-System\n<\/li>\n<li>3. Das Stimulanz-System\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Das Balancesystem<\/b> meidet jede Gefahr und strebt nach Ruhe und Sicherheit. Folgt der Mensch den limbischen Instruktionen \u0084Vermeide jede Gefahr!\u0093 \u0084Vermeide \u00c4nderungen!\u0093 \u0084Baue auf Gewohnheiten!\u0093, \u0084Erhalte Bew\u00e4hrtes!\u0093, \u0084Vergeude nicht nutzlos Energie!\u0093 \u0096 dann wird er mit positiven Emotionen wie Sicherheitsgef\u00fchl und Geborgenheit belohnt. Befolgt er die Instruktionen des Balance-Systems nicht, erlebt er Angst, Furcht oder Panik. Zum Balance-System geh\u00f6rt auch das Anschluss- und F\u00fcrsorge-Motiv, das uns mit guten Gef\u00fchlen belohnt, wenn wir helfen, altruistisch sind, f\u00fcr andere Gutes tun, und uns mit Schuldgef\u00fchlen und Reue plagt, wenn wir seinen Instruktionen zuwiderhandeln.\n<\/p>\n<p><!snip><\/p>\n<p>Das <b>Dominanz-System<\/b> motiviert den Menschen dazu, sich im Wettbewerb um Ressourcen durchzusetzen, sein Territorium zu erweitern und seine Macht auszuweiten. Wenn der Mensch die Instruktionen des Dominanz-Systems wie \u0084Setze Dich durch!\u0093, \u0084Strebe nach oben!\u0093, \u0084Sei besser als andere!\u0093, \u0084Vergr\u00f6\u00dfere deine Macht!\u0093, \u0084Erweitere dein Territorium!\u0093 befolgt, dann wird er mit positiven Emotionen wie Stolz und \u00dcberlegenheitsgef\u00fchl belohnt. Befolgt er die Instruktionen des Dominanz-Systems nicht, reagiert er mit <a class=\"wpil_keyword_link \" href=\"\/was-mich-aergert-entscheide-ich\/eb-1047.html\"  title=\"\u00c4rger\" data-wpil-keyword-link=\"linked\">\u00c4rger<\/a> und Wut oder f\u00fchlt sich minderwertig.\n<\/p>\n<p>Das <b>Stimulanz-System<\/b> motiviert den Mensch zur Suche nach Neuem, nach Erlebnis, nach Individualit\u00e4t. Die Befehle des Stimulanz-Systems lauten: \u0084Suche nach neuen und unbekannten Reizen!\u0093, \u0084Brich aus dem Gewohnten aus!\u0093, \u0084Entdecke und erforsche deine Umwelt!\u0093, \u0084Suche nach Abwechslung!\u0093, \u0084Sei anders als die andern!\u0093 Befolgen wir diese Instruktionen, erleben wir gute <a class=\"wpil_keyword_link \" href=\"\/gefuehle\/eb-1084.html\"  title=\"Gef\u00fchle\" data-wpil-keyword-link=\"linked\">Gef\u00fchle<\/a> wie Spa\u00df, Prickeln, Begeisterung. Befolgen wir die Instruktionen des Stimulans-Systems nicht, erleben wir Langeweile und Frustration.\n<\/p>\n<p>Unser Verstand folgt also den Instruktionen des limbischen Systems, um m\u00f6glichst viele gute Gef\u00fchle zu bekommen. Jetzt wird es spannend: Nicht alle Menschen folgen limbischen Instruktionen in gleichem Ma\u00dfe! Das hei\u00dft: Es gibt Balance-Typen, Dominanz-Typen und Stimulanz-Typen. Sie haben unterschiedlich ausgepr\u00e4gte limbische Instruktionen, werden also von der Evolution f\u00fcr v\u00f6llig unterschiedliche Dinge mit guten Gef\u00fchlen belohnt. Sie werden folglich die Welt unterschiedlich bewerten &mdash; oder anders ausgedr\u00fcckt: Sie haben andere Werte.<\/p>\n<h2 class=\"infobar\">Ned Herrmann: Unterschiedliche Denk- und Kommunikationsstile<br \/>\n<\/h2>\n<p>Aber auch ihre Art zu denken, ihre Art zu kommunizieren und somit ihre Art zu pr\u00e4sentieren werden sich sehr unterscheiden. Sie werden auf bestimmte Argumente positiv reagieren, werden bei ganz bestimmten W\u00f6rtern interessiert aufhorchen, werden eine bestimmte Art des Auftretens bevorzugen. Einer der Wissenschaftler, der sich mit den unterschiedlichen Denkstilen von Menschen besch\u00e4ftigte, war Ned Herrmann. Er ist der Urheber des Herrmann Brain Dominance Instrument (HBDI\u0099) mit dem man den oder die pr\u00e4ferierten Denkstile eines Menschen bestimmen kann. Ned Herrmann unterscheidet vier Denkstile und deren Mischformen (Kreativit\u00e4t und Kompetenz. Fulda, 1991):\n<\/p>\n<p><b>A-Quadrant:<\/b> (der rationale Denkstil) geht analytisch vor; beruft sich auf Zahlen und Werte; denkt linear; l\u00f6st Probleme logisch; abstrahiert vom Besonderen; reduziert das Komplexe auf das Einfache, das Unklare auf das Klare, das Schwerf\u00e4llige auf das Effiziente; versteht technische Zusammenh\u00e4nge; leitet aus schon Bekanntem ab ohne kreativen Sprung; quantifiziert und berechnet; ist kritisch; ist realistisch; Fokus auf Gegenwart.\n<\/p>\n<p><b>B-Quadrant:<\/b> (der sicherheitsbed\u00fcrftige Denkstil) geht strukturiert vor; findet Regeln und Klassifikationen; bewahrt das Erprobte; l\u00f6st Probleme praktisch, definiert Prozessabl\u00e4ufe, sch\u00e4tzt sichere und vorhersagbare Abl\u00e4ufe; benutzt Modelle; \u00fcberpr\u00fcft und bewertet Theorien; vereinheitlicht Verfahren; Fokus auf Vergangenheit.\n<\/p>\n<p><b>C-Quadrant:<\/b> (der emotionale Denkstil) ist kin\u00e4sthetisch; nimmt Situationen und Menschen durch die eigenen Gef\u00fchle eher k\u00f6rperlich wahr als frei flie\u00dfende Sequenz von K\u00f6rperempfindungen und Bewegungen; zieht Erfahrung der Theorie vor; menschliche Prozesse stehen im Vordergrund der Wahrnehmung; achtet auf die gef\u00fchlsm\u00e4\u00dfigen Signale der Stimme und K\u00f6rpersprache; Fokus auf Vergangenheit und emotionalem Hier-und-Jetzt.\n<\/p>\n<p><!snip><\/p>\n<p><b>D-Quadrant:<\/b> (der experimentelle Denkstil) ist visuell; bildhaft-metaphorisches Denken; konzeptbildende Verarbeitung; globales, vernetztes Denken; intuitives Entscheiden; vermeidet Struktur und Details, da sie ebenso wie Logik den freien Fluss von Ideen verlangsamen; kreatives, grenz\u00fcberschreitendes und phantasievolles Denken; trifft Entscheidungen auch, nachdem keine sicheren Fakten mehr verf\u00fcgbar sind; spekulativ; risikofreudig; Fokus auf Zukunft.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entdecken Sie bessere Wege in die K\u00f6pfe und zu den Emotionen Ihrer Zuh\u00f6rer! 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