{"id":3481,"date":"2012-12-06T11:20:00","date_gmt":"2012-12-06T11:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2012\/12\/06\/mit-dem-iphone-in-die-berge-%c2%96-die-manipulation-des-jongleurs\/"},"modified":"2023-02-21T16:01:06","modified_gmt":"2023-02-21T15:01:06","slug":"mit-dem-iphone-in-die-berge-%c2%96-die-manipulation-des-jongleurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/mit-dem-iphone-in-die-berge-%c2%96-die-manipulation-des-jongleurs\/","title":{"rendered":"Mit dem iPhone in die Berge  Die Manipulation des Jongleurs"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Wir sitzen alle manchmal vor Talkshows. Wenn uns eine Sache besonders ber\u00fchrt, dann auch gerne am Wochenende gleich drei Mal. Anne Will, Frank Plasberg, Bettina B\u00f6ttinger. Oder andere. Wie die Causa Guttenberg ausgegangen ist, wissen wir inzwischen. Ich habe diese vielen Diskussionen \u00fcber den ungl\u00fccklichen Freiherrn als Truppen\u00fcbungsplatz genommen, um mir diese Talkshow-Scharm\u00fctzel mit der Brille eines Psychologen anzuschauen. Die Wortgefechte. Wenn Sie die folgenden Zeilen gut verdaut haben, wird Ihnen in Zukunft auffallen, dass einige Politiker die Manipulation des Jongleurs scheinbar mit der Muttermilch aufgesogen haben. Sie setzen dieses Ph\u00e4nomen ein, um uns gezielt zu manipulieren.<br><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"Grundtext\">Man kann es sich verteufelt nicht vorstellen, dass Menschen so oberfl\u00e4chlich sein k\u00f6nnen, dass Sie auf die Manipulation des Jongleurs hereinfallen. Das widerspricht schon wieder unserer Intuition. H\u00e4ngen wir die Sache etwas tiefer. Es m\u00fcssen nicht immer gro\u00dfartige politische Diskussionen sein. Diese Art der Manipulation tritt viel \u00f6fter bei kleinen, auf den ersten Blick unwichtigen Diskussionen auf. Dann, wenn man nicht so sehr darauf achtet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"Grundtext\"><span class=\"kursiv\">Ein Beispiel:<em> Sie m\u00f6chten dieses Jahr nicht schon wieder in die Berge fahren? Dieses Mal wollen Sie in die Sonne? Ihre Frau besteht aber wieder auf endlos langweiligen Kraxeleien und Muskelkater bei Jagatee? M\u00e4nner neigen dazu, die vermeintlichen Sachargumente in ruhigem Ton (na ja meistens \u2026) herunterzuspulen. Schlie\u00dflich will man diese Fragestellung nicht in einen Streit m\u00fcnden lassen. Sie formulieren also ganz diplomatisch. Gehen auf ihre W\u00fcnsche ein, geben ihr zun\u00e4chst in einigen Punkten Recht. \u201eKlara, Liebste \u2013 ich wei\u00df, dass du die Berge \u00fcber alles liebst. Schlie\u00dflich kommst du aus der Schweiz. Auch ich liebe die Berge. Wir waren die letzten zehn Urlaube dort. Und wir haben so viel Geld in unsere Ausr\u00fcstung gesteckt. Das ist mir alles klar. Aber die Schweiz ist ein so teures Urlaubsland. Wir kennen sie jetzt auch schon recht gut und ich m\u00f6chte dieses Jahr einmal etwas anderes sehen. Ich habe beruflich ein sehr anstrengendes Jahr hinter mir und versp\u00fcre einfach den Drang, einmal auszuspannen. Ohne E-Mails, ohne Handy, ohne Fax. Einfach ausspannen. Mallorca soll sehr sch\u00f6n sein. Aber wenn dir Mallorca nicht gef\u00e4llt, wie w\u00e4re es mit Ibiza \u2013 oder Malta? Ich will wieder einmal richtig braun werden. Einfach die Beine am Strand lang machen. In der Sonne ein gutes Buch lesen. Relaxen. Entspannen. Der ganzen Informations-Kakofonie f\u00fcr ein paar Tage entfliehen. Glaub mir, dann kann ich meine Batterien wieder richtig aufladen.\u201c Die clevere Klara antwortet listig: \u201eMax \u2013 in den Bergen hast du fast nie Empfang. Dein iPhone kannst du also getrost zu Hause lassen. Ist es nicht genau das, was du willst? Am Strand h\u00e4ltst du es keine zehn Minuten aus, dann rennst du wieder ins Hotelzimmer und checkst deine Mails. Da k\u00f6nnte ich wetten.\u201c Blattschuss. Alle anderen von Ihnen angef\u00fchrten Argumente fallen unter den Tisch. Jetzt geht es nur noch darum, ob Sie E-Mail Empfang haben oder nicht.<\/em><\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"2Ebeneberschrift wp-block-heading\">Schwarze Fernseher im Wohnzimmer<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"Grundtext\">Wie kann man sich dagegen wehren? Recht einfach. Lassen Sie sich nie dazu provozieren, alle Kugeln schon in der ersten Runde zu verschie\u00dfen. Die Diskussion dauert sowieso l\u00e4nger. Lassen Sie sich auch nicht von einem hartn\u00e4ckigen \u201eJongleur\u201c verf\u00fchren, \u201ein aller Sachlichkeit\u201c Ihre Argumente klipp und klar schon am Anfang einer Diskussion zu formulieren. Sie haben immer starke und weniger starke Argumente in Ihrer Argumentationskette. Manchmal wissen Sie auch gar nicht, ob das eine oder das andere Argument bei Ihrem Diskussionspartner vielleicht st\u00e4rker oder schw\u00e4cher wirkt. Wie sollten Sie auch? Ihr Gegner hat aber ein Ziel. Und das will er mit allen Mitteln erreichen. Ob er das \u201ein aller Sachlichkeit\u201c erreicht \u2013 oder ob er Sie augenzwinkernd umtrickst \u2013, das spielt f\u00fcr ihn eigentlich keine Rolle.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/ich-mache-doch,-was-ich-nicht-will\/eb-864.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/864.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"Grundtext\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"Grundtext\"><span class=\"kursiv\">Ein weiteres Beispiel: <em>Denken Sie daran, wie Sie sich das letzte Mal einen neuen Flachbildschirm gekauft haben. Sind Sie da nicht mit ein paar guten Gesichtspunkten in den Laden marschiert? Sie wussten in etwa, was Sie wollten. Bildschirmdiagonale 42 Zoll, 100 Herz, USB-Anschluss, Dolby Surround, einen Drehfu\u00df, entspiegelte Oberfl\u00e4che, m\u00f6glichst tiefschwarz. Budget maximal 999 Euro. Und haben Sie dem Verk\u00e4ufer \u2013 recht stolz \u00fcber Ihr frisch erworbenes Fachwissen \u2013 diese Kriterien alle am Anfang des Beratungsgespr\u00e4ches genannt? (Sogar mir ist das passiert.) Und hatte der Anbieter so ein Ger\u00e4t? Solch ein Ger\u00e4t gab es im Moment nicht f\u00fcr den Preis. Gekauft habe ich einen silbernen Fernseher f\u00fcr 1.299,00 Euro. Warum? Weil der freundliche Verk\u00e4ufer mir ein Argument gleich zu Anfang weggeschossen hat: Fernseher sind manchmal ausgeschaltet. Dann wirken sie in tiefschwarz \u00fcberm\u00e4\u00dfig dominant im Wohnzimmer. Der Fernseher als M\u00f6belst\u00fcck. Ganz neuer Gesichtspunkt. Daran hatte ich nicht gedacht. (Bin wohl doch nicht so clever, wie ich dachte \u2026) Den Rest des Gespr\u00e4ches hatte der Verk\u00e4ufer in der Hand.<\/em><\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"MsoNormal\">Sachargumente \u00fcberzeugen. Manchmal. Wenn alle am Tisch \u201esachlich\u201c bleiben, und vor allem willens und in der Lage sind, Fehler zuzugestehen. Aber Hand aufs Herz \u2013 wie h\u00e4ufig h\u00f6ren Sie den Satz: \u201eJa \u2013 Sie haben mich \u00fcberzeugt\u201c? Ziemlich selten. \u00dcbrigens: Wie h\u00e4ufig sagen Sie selbst diesen Satz? Gute Manipulatoren wissen darum, wie schwierig es ist, andere Menschen zu \u00fcberzeugen. Manchmal sogar zu ihrem Gl\u00fcck zu zwingen. Zu oft geht in einem Streitgespr\u00e4ch alles wild durcheinander. Sachargumente werden mit Emotionen vermischt. Es wird hin und her gesprungen. Nicht richtig zugeh\u00f6rt. Zu schnell geantwortet. Ehrlich gesagt \u2013 da muss man manchmal zu diesen kleinen Tricks greifen, will man sich durchsetzen. Kleine Tricks k\u00f6nnen sich aber schnell zu handfesten Manipulationen entwickeln. Fallen Sie wenigstens nicht mehr darauf rein.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wir sitzen alle manchmal vor Talkshows. Wenn uns eine Sache besonders ber\u00fchrt, dann auch gerne am Wochenende gleich drei Mal. Anne Will, Frank Plasberg, Bettina B\u00f6ttinger. Oder andere. Wie die Causa Guttenberg ausgegangen ist, wissen wir inzwischen. 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