{"id":3401,"date":"2012-06-28T13:20:00","date_gmt":"2012-06-28T11:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2012\/06\/28\/wie-sie-systematisch-neue-maerkte-entdecken\/"},"modified":"2021-08-07T21:11:53","modified_gmt":"2021-08-07T19:11:53","slug":"wie-sie-systematisch-neue-maerkte-entdecken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wie-sie-systematisch-neue-maerkte-entdecken\/","title":{"rendered":"Wie Sie systematisch neue M\u00e4rkte entdecken"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gro\u00dfe Nachfrage, gute Preise, niedriger Wettbewerb? Wie erreichen Sie diesen optimalen Zustand f\u00fcr Ihr Unternehmen? Verlassen Sie die eingefahrenen Wege des Alltagsgesch\u00e4fts und nutzen Sie die M\u00f6glichkeiten des Querdenkens. Stellen Sie Vorhandenes in Frage, beleuchten Sie Probleme von allen Seiten und entdecken Sie auf diese Weise neue M\u00e4rkte. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gro\u00dfe Nachfrage, gute Preise, niedriger Wettbewerb? Wie erreichen Sie diesen optimalen Zustand f\u00fcr Ihr Unternehmen? Verlassen Sie die eingefahrenen Wege des Alltagsgesch\u00e4fts und nutzen Sie die M\u00f6glichkeiten des Querdenkens. Stellen Sie Vorhandenes in Frage, beleuchten Sie Probleme von allen Seiten und entdecken Sie auf diese Weise neue M\u00e4rkte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Unternehmen besch\u00e4ftigen sich regelm\u00e4\u00dfig mit dem Thema \u201eneue M\u00e4rkte finden\u201c. H\u00e4ufig handelt es sich dabei jedoch nur um Produktapplikationen, um am Puls der Zeit zu bleiben. Wirklich neue Probleml\u00f6sungen, mit denen Sie auch neue Kundenfelder erschlie\u00dfen k\u00f6nnen, finden Sie mit dem folgenden Rezept, das sich in der Praxis bereits vielfach bew\u00e4hrt hat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die sieben Rezept-Zutaten, um neue M\u00e4rkte zu entdecken<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Phantasie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201ePhantasie ist wichtiger als Wissen, denn Wissen ist begrenzt.\u201c Damit hat Albert Einstein den wichtigsten Bestandteil schon beschrieben: Phantasie, die Freiheit, quer zu denken, interdisziplin\u00e4r zu vernetzen, Vorhandenes in Frage und auf den Kopf zu stellen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Zeit<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zeit, um Phantasie zu entwickeln. Abends auf dem Nachhauseweg in der S-Bahn? Zwei Stunden beim Jahresmeeting der Gesch\u00e4ftsleitungsmitglieder? Diese kurzen Phasen reichen nicht. Geben Sie sich und Ihren Mitverantwortlichen mehr zeitlichen Freiraum, um wirklich neue M\u00e4rkte zu entdecken. Ob drei Tage in einer H\u00fctte in den Bergen oder 24 Stunden am St\u00fcck in der Firma, wie es ein australisches Unternehmen regelm\u00e4\u00dfig macht \u2013 wichtig dabei ist, dass der Kontext stimmt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Disziplin<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwingen Sie sich, eine richtige Neuerung hervorzubringen. Setzen Sie sich verbindliche Ziele. Nehmen Sie sich vor, ein- bis zweimal im Jahr eine marktf\u00e4hige Innovation zu erzeugen, die geeignet ist, PR-wirksam vermarktet zu werden. In Abh\u00e4ngigkeit von der Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens d\u00fcrfen es auch weit mehr Neuerungen sein. Hier k\u00f6nnen Sie Vorgaben f\u00fcr die einzelnen Bereiche und Abteilungen machen. Eine Innovation kann auch in einem neuen Marktsegment bestehen, das Sie jetzt als neue Kundengruppe f\u00fcr Ihr Unternehmen erschlie\u00dfen wollen, oder v\u00f6llig neue M\u00e4rkte betreffen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Mehrere K\u00f6pfe, viele Schultern<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verteilen Sie die Last der Innovation auf mehrere Personen. Nehmen Sie den Druck von den bisherigen Innovatoren und bereichern Sie diese um das Wissen und die Erfahrung anderer. Nat\u00fcrlich ist h\u00e4ufig der Chef auch der Cheferfinder oder sind die Entwickler f\u00fcr die Kreation von neuen Wegen und damit auch f\u00fcr neue M\u00e4rkte verantwortlich. Doch die Sichtweise von Dritten bringt interessante neue und h\u00e4ufig auch einfach umzusetzende Anregungen. Daran sollten Sie denken, wenn Sie zum Brainstorming-Treffen einladen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Checkliste zum Querdenken<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dem Querdenken auf die Spr\u00fcnge zu helfen, sind Checklisten und Fragestellungen, die sich mit dem Thema \u201eneue M\u00e4rkte\u201c befassen, n\u00fctzliche Begleiter. Sie stellen sicher, dass das Problem von vielen Seiten beleuchtet wird. Erfahrungsgem\u00e4\u00df resultiert aus dieser Vorgehensweise irgendwann das ber\u00fchmte \u201eHeureka\u201c. Diesen Kreativprozess charakterisierte Thomas Alva Edison sehr zutreffend: \u201eGenie ist ein Prozent Inspiration und neunundneunzig Prozent Transpiration\u201c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Mut<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt einen Zeitpunkt, ab dem die weitere Vorgehensweise, um neue M\u00e4rkte zu entdecken, festgelegt werden muss. Meist f\u00e4llt diese Entscheidung unter Unsicherheit und mit unternehmerischem Risiko. Gehen Sie davon aus, dass Ihre sorgf\u00e4ltig aufgestellten \u00dcberlegungen in der Praxis unterschiedlich einschlagen. H\u00e4ufig genau anders als gedacht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. R\u00fcckspiegel<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie in drei Jahren feststellen k\u00f6nnen: \u201e50% unseres Unsatzes erzielen wir mit Produkten und Leistungen, die nicht \u00e4lter als drei Jahre sind, und dies mit Kunden, die zu 50% ebenfalls vor drei Jahren noch nicht zu unseren Stammkunden z\u00e4hlten\u201c, dann ist dieser Antrieb genau die richtige Haltung, um nun in den kreativen Prozess einzusteigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der limbische Messestand, das Beratungsprodukt zur wertsteigernden Unternehmensnachfolge, die Bewegungsmotivation f\u00fcr \u00fcbergewichtige Kinder und der Lebenszyklus-orientierte Ansatz in der Immobilienvermarktung sind Erfolgsbeispiele f\u00fcr diese Art der Vorgehensweise. Sie alle sind durch den zuvor beschriebenen Prozess enstanden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im zweiten Teil des Beitrags finden Sie eine Checkliste, die Ihnen eine Fragenbatterie zum Querdenken, wie Sie neue M\u00e4rkte finden k\u00f6nnen, bietet. Mit \u00fcberschaubarem zeitlichen Aufwand k\u00f6nnen Sie hier zu interessanten Ergebnissen kommen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gro\u00dfe Nachfrage, gute Preise, niedriger Wettbewerb? Wie erreichen Sie diesen optimalen Zustand f\u00fcr Ihr Unternehmen? Verlassen Sie die eingefahrenen Wege des Alltagsgesch\u00e4fts und nutzen Sie die M\u00f6glichkeiten des Querdenkens. Stellen Sie Vorhandenes in Frage, beleuchten Sie Probleme von allen Seiten und entdecken Sie auf diese Weise neue M\u00e4rkte. Gro\u00dfe Nachfrage, gute Preise, niedriger Wettbewerb? 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