{"id":3399,"date":"2012-01-26T11:00:21","date_gmt":"2012-01-26T10:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2012\/01\/26\/die-%c2%84anteil-am-%c2%85%c2%93-frage-als-katapult\/"},"modified":"2022-03-09T15:03:00","modified_gmt":"2022-03-09T14:03:00","slug":"die-%c2%84anteil-am-%c2%85%c2%93-frage-als-katapult","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/die-%c2%84anteil-am-%c2%85%c2%93-frage-als-katapult\/","title":{"rendered":"Die \u0084Anteil-am \u0085\u0093-Frage als Katapult"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Coca-Cola hat es vorgemacht: wer f\u00fcr sein Unternehmen die \u0084Anteil am \u0085\u0093-Frage beantworten kann, hat Klarheit \u00fcber die strategische Ausrichtung der n\u00e4chsten 10 Jahre. Doch zun\u00e4chst gilt es, den Hauptprozess des Unternehmens auf den Punkt zu bringen. Dieser Weg der Strategieentwicklung hat sich besonders in engen und preisintensiven M\u00e4rkten bew\u00e4hrt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Ums\u00e4tze und Margen sinken, ist es h\u00f6chste Zeit, das angestammte Terrain zu verlassen und eine Vergr\u00f6\u00dferung des Marktes anzupeilen. Der beste Weg hierzu ist die Strategieentwicklung mit der \u201eAnteil am \u2026\u201c-Frage. Sie setzt voraus, dass Unternehmen ihren Gesch\u00e4ftsprozess in wenigen Worten auf den Punkt bringen k\u00f6nnen. Sobald diese Formulierung steht, findet das Unternehmen jede Menge sinnvolle Alternativen, sich entlang seines bisherigen Werdeganges weiterzuentwickeln.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u201eWas ist unser Anteil am Durst der Welt?\u201c<\/h2>\n\n\n\n<p>Die beeindruckende Wirkung dieser Denkweise l\u00e4sst sich mit einem Beispiel sehr anschaulich verdeutlichen. Als Roberto Goizueta Mitte der 80-er Jahre die Aufgabe des&nbsp; CEO bei Coca-Cola \u00fcbernahm, war Coca-Cola ein erfolgreiches, aber stagnierendes Unternehmen mit einem Softdrink-Marktanteil von rund 60%.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Ringen um weitere Prozentpunkte gelang ihm in der Strategieentwicklung mit einer neuen Sichtweise der Durchbruch. Goizueta analysierte den Hauptprozess, den Coca-Cola f\u00fcr seine Kunden erf\u00fcllte: Durst l\u00f6schen. Dann fasste er den Gesch\u00e4ftsprozess von Coca-Cola in einem Satz zusammen und stellte die Frage: \u201eWas ist unser Anteil am Durst der Welt?\u201c Er erweiterte also seinen Markt, indem er nicht mehr nur den Markt der Softdrinks betrachtete, sondern den Gesamtmarkt aller Getr\u00e4nke. Dabei kam er zu der Erkenntnis, dass dieser Marktanteil nur ein knappes Prozent ausmachte. Die Mitbewerber waren nun ganz andere Getr\u00e4nke wie Tee, Kaffee, Wein, Bier und Wasser. Und er schwor im Rahmen der Strategieentwicklung sein Team darauf ein, den Anteil, den Coca-Cola am Durst der Welt halte, in 10 Jahren zu verdoppeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese neue Sichtweise l\u00f6ste Blockaden, legte den Grundstein f\u00fcr neue Produkte wie Coca-Cola light und machte deutlich, mit welchen Getr\u00e4nken mittelfristig das Portfolio erg\u00e4nzt werden sollte. Mit dieser Erkenntnis begann eine neue \u00fcberdurchschnittliche Wachstums\u00e4ra.<\/p>\n\n\n\n<p>Strategieentwicklung mit der \u201eAnteil am \u2026\u201c-Frage<br>Um dieses Beispiel auf die Strategieentwicklung Ihres Unternehmens zu \u00fcbertragen, sollten Sie sich zun\u00e4chst zu Ihrem Gesch\u00e4ftsprozess Gedanken machen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Was ist Ihr Hauptprozess?<\/li><li>Bei welcher Zielgruppe?<\/li><li>Welches Anwendungsproblem haben diese?<\/li><li>Was m\u00fcssten Sie anbieten, um deren Problem zu l\u00f6sen?<\/li><li>Welches Ergebnis wird durch Ihre Leistung m\u00f6glich?<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Und vielleicht merken Sie bei diesen \u00dcberlegungen zur Strategieentwicklung, dass es die vermeintlich leichte \u201eAnteil am\u2026\u201c-Frage in sich hat. Was im Endstadium so einfach und klar klingt, ist das Resultat einer blitzsauberen Analyse.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/die-wachstums-champions---made-in-germany\/eb-841.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/841.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Doch wenn Sie diese Punkte gekl\u00e4rt haben, k\u00f6nnen Sie daraus eine auf Ihr Unternehmen zugeschnitte Antwort entwickeln. Und Sie werden pl\u00f6tzlich eine F\u00fclle von neuen Handlungsm\u00f6glichkeiten sehen. Pl\u00f6tzlich sind Sie wieder Pionier in einem Markt und rollen das Feld neu auf. Ihr Probleml\u00f6sungsportfolio ist nun f\u00fcr die Kunden noch attraktiver und ihre Kompetenz unbestritten. Denn Ihre Erfahrung, Ihre erfolgreichen Referenzprojekte und zufriedenen Kunden sind die Pfunde, mit denen Sie wuchern k\u00f6nnen. \u00c4hnlich wie der gute Name der Marke Coca-Cola die Einf\u00fchrung neuer Produkte in den umk\u00e4mpften Regalpl\u00e4tzen des Handels erleichterte.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Von der Strategieentwicklung in kurzer Zeit zum Auftrag<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein zus\u00e4tzlicher Reiz der \u201eAnteil am\u2026\u201c-Frage liegt in ihrer schnellen Umsetzbarkeit. Die Zeitspanne vom Beginn der Strategieentwicklung \u00fcber die betriebliche Umsetzung bis zu den ersten neuen Auftr\u00e4gen dauert oft nur ein halbes Jahr. Wenn m\u00f6glich, sollten Sie einige Kunden bereits in der Erprobungsphase mit an Bord holen, um die L\u00f6sungen gemeinsam marktreif zu gestalten. Diese dienen dann als Referenzen, um sich nach dem erfolgreichen Abschluss der Testphase mit dem neuen Portfolio in den Markt hineinzubewegen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Coca-Cola hat es vorgemacht: wer f\u00fcr sein Unternehmen die \u0084Anteil am \u0085\u0093-Frage beantworten kann, hat Klarheit \u00fcber die strategische Ausrichtung der n\u00e4chsten 10 Jahre. Doch zun\u00e4chst gilt es, den Hauptprozess des Unternehmens auf den Punkt zu bringen. Dieser Weg der Strategieentwicklung hat sich besonders in engen und preisintensiven M\u00e4rkten bew\u00e4hrt. 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Roland Alter sammelte umfangreiche Konzernerfahrungen in F&uuml;hrungsfunktionen, unter anderem international in den USA und China. Seit Herbst 2008 hat er die Professur f&uuml;r Organisation und Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule Heilbronn inne. Dipl.-Kfm. (univ.) Christian Kalkbrenner hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen in Wachstumsfragen zu beraten und die gemeinsam entwickelten Konzepte umzusetzen. 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