{"id":3396,"date":"2012-09-13T12:50:00","date_gmt":"2012-09-13T10:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2012\/09\/13\/kunden-anziehen-statt-zutexten\/"},"modified":"2021-07-21T08:30:45","modified_gmt":"2021-07-21T06:30:45","slug":"kunden-anziehen-statt-zutexten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/kunden-anziehen-statt-zutexten\/","title":{"rendered":"Kunden anziehen statt zutexten"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Was unterscheidet Ihr Unternehmen wirklich vom Wettbewerb? Das gute Produkt alleine ist mittlerweile zu wenig. Bauen Sie sich ein klares Image auf, das Ihren Kunden zeigt, wof\u00fcr Sie stehen. 11 Beispiele bieten Ihnen Anregungen, wie Sie Ihre Einzigartigkeit betonen und damit Ihren Verkaufserfolg ausbauen k\u00f6nnen. Und mit der Positionierungs-Checkliste k\u00f6nnen Sie testen, wie ausgepr\u00e4gt Ihre heutigen Positionierungsaktivit\u00e4ten sind.<br><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Unternehmen mit einer klaren Positionierung verf\u00fcgen \u00fcber einen ganz entscheidenden Vorteil: Die meisten Kunden haben sich bereits vor dem Kauf innerlich f\u00fcr das Unternehmen und sein Angebot entschieden. Wer einen Bohrhammer von Hilti oder eine Uhr von IWC haben will, wei\u00df, was er erwarten darf und was das Produkt kostet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Kunden magnetisch anziehen<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Unternehmen Apple zeigt, wie eine exzellente Positionierung wirken kann: Die Kunden bezahlen Preise jenseits der Argumentationsgrenze. Manche von ihnen n\u00e4chtigen bei Produkteinf\u00fchrungen sogar vor dem Gesch\u00e4ft, um unter den ersten K\u00e4ufern zu sein. Viele Apple-Kunden tauschen ihre bestens funktionierenden Produkte lange vor dem technischen Verfallsdatum gegen neue aus, um nicht als altmodisch zu gelten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Das gute Produkt alleine ist zu wenig<\/h2>\n\n\n\n<p>Produkte transportieren ihre Botschaft \u00fcber die Form, die Farbe, das Material und die Verpackung. Doch wie transportiert ein Unternehmen seine Botschaft? Sie kann den Weg in das Gehirn ihrer Kunden und Interessenten nur \u00fcber eine klare Positionierung finden.<\/p>\n\n\n\n<p>Einigen M\u00f6glichkeiten, sich erfolgreich zu positionieren, begegnen Sie in den folgenden Beispielen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Klare Ansage. Klare Zielgruppe. Klare Entscheidung<\/h3>\n\n\n\n<p>Red Bull gab dem Wort \u201eErfrischungsgetr\u00e4nk\u201c eine neue Dimension. Das Getr\u00e4nk macht nicht nur frisch, es h\u00e4lt auch wach. Der \u201egoldene\u201c Weg: einen Schritt weiter gehen als alles, was bisher am Markt angeboten wird.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Eine Erz\u00e4hlgeschichte vorweisen<\/h3>\n\n\n\n<p>Der H\u00f6henflug von Bionade wurde von einer Geschichte nach dem Prinzip \u201ePh\u00f6nix aus der Asche\u201c begleitet: vom Konkurs bedrohte Brauerei entwickelt \u00fcber ein neuartiges G\u00e4rungsverfahren ein neues Produkt und rettet sich dadurch. An welche Heldenstory m\u00fcssten Sie Ihre Geschichte anlehnen: Robin Hood oder David gegen Goliath?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mit dem Lebensalter kokettieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Hat Ihr Unternehmen ein gewisses Alter erreicht, eignet sich dieses Alter als nat\u00fcrliches Positionierungsmerkmal: wer so lange am Markt ist, muss einfach gut sein. So wie die 1596 gegr\u00fcndete Osiandersche Buchhandlung, die sich sehr erfolgreich neben den gro\u00dfen Buchketten und dem riesigen Online-Buchmarkt behauptet.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/die-wachstums-champions---made-in-germany\/eb-891.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/891.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zu den Hochs und Tiefs stehen<\/h3>\n\n\n\n<p>Im Leben geht nicht immer alles glatt. Niederlagen, die als Chance genutzt wurden, lassen Unternehmen reifen. Im Fu\u00dfball verg\u00f6ttern die Fans ihre Clubs daf\u00fcr, dass sie niemals aufgeben, wie aktuell der SV Greuther F\u00fcrth, die \u201eUnaufsteigbaren\u201c. Und ebenso gibt es Unternehmen, die an ihrer Seite eine treue Fangemeinde haben: denken Sie an Klassiker wie Triumph-Motorr\u00e4der oder Rotk\u00e4ppchen-Sekt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die Kompetenz als Experte ausbauen<\/h3>\n\n\n\n<p>Sich in einer Sache besser auskennen als andere. Als Experte oder Spezialist. Vorausgesetzt, die Kompetenz ist f\u00fcr die Kunden relevant und bleibt dies auch \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum hinweg. \u00dcberlegen Sie, in welchem Thema Sie ganzheitlich fitter sein k\u00f6nnten als Ihre Mitbewerber.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Einen Superlativ ausf\u00fcllen<\/h3>\n\n\n\n<p>Einen Superlativ anzustreben, ist ein Klassiker. Adjektive wie die gr\u00f6\u00dfte Fl\u00e4che, das tiefste Sortiment, die l\u00e4ngsten \u00d6ffnungszeiten, der schnellste Lieferservice, die beste Beratung, die umfangreichste Kundendatei bieten Ihnen Vorschl\u00e4ge, in welche inhaltliche Richtung Ihre \u00dcberlegungen gehen k\u00f6nnten. Dabei treffen Sie auch die Entscheidung, wen Sie mit Ihrem Superlativ toppen wollen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die erreichte Position betonen<\/h3>\n\n\n\n<p>Wenn Sie in einem Bereich Marktf\u00fchrer sind, k\u00f6nnen Sie das auch betonen. Es ist ihr Aush\u00e4ngeschild. Das macht neue Kunden neugierig und bindet die Stammkunden. In welchem Markt ist Ihr Unternehmen f\u00fchrend? In welcher Kundengruppe? F\u00fcr welches Kundenbed\u00fcrfnis? Marktf\u00fchrung l\u00e4sst sich sehr detailliert, auch f\u00fcr kleine Marktsegmente, beschreiben. Nehmen Sie das Beispiel \u201eAntarktisreisen\u201c f\u00fcr die Zielgruppe der betuchten \u00fcber 50-j\u00e4hrigen, die Abenteuer und Horizonterweiterung miteinander verbinden wollen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Typische Angewohnheiten leben<\/h3>\n\n\n\n<p>Viele griechische Restaurants bieten als Appetizer kostenlos einen Ouzo an. Das verbr\u00fcdert mit dem Wirt und bindet die G\u00e4ste. Der Hamburger Fischmarkt hat nicht zuletzt wegen seines Showdowns der Verk\u00e4ufer seinen Kultcharakter. Ein vom Standard abweichendes Verhalten oder extravagantes Gebaren \u2013 tragen Sie es zur Schau und kultivieren Sie es, sofern es zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aufh\u00fcbschen (Tunen)<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein paar Diamanten machen aus einem Ski nicht nur ein Unikat, sondern mit einem Verkaufspreis von \u20ac 45.000 auch den teuersten Ski der Welt. Auch Swarowski-Steine werden genutzt, um Produkte zu veredeln und damit in neue Preisregionen vorzusto\u00dfen. Aktuelle Beispiele sind Schuhe und Mineralwasserflaschen. Mit welchen Produkten k\u00f6nnten Sie Ihr Unternehmen medienwirksam tunen?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/die-wachstums-champions---made-in-germany\/eb-841.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/841.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die ge\u00e4nderte Wahrnehmung<\/h3>\n\n\n\n<p>Apple sieht sich als Unterhaltungskonzern, nicht als Computerhersteller. Steve Jobs wollte sich mit Sony messen, nicht mit Bill Gates. Einige Obstbauern am Bodensee arbeiten daran, die medizinisch heilende Kraft von \u00c4pfeln amtlich feststellen zu lassen \u2013 damit w\u00fcrde sich ein riesiger neuer Markt \u00f6ffnen. Wie lassen sich diese Beispiele auf Ihr Unternehmen \u00fcbertragen? In welchem Markt wollen Sie als Neuling wahrgenommen werden?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Den Mangel pflegen<\/h3>\n\n\n\n<p>Manche Unternehmen fahren gut damit, dem Kunden das Gef\u00fchl zu vermitteln, ein auserw\u00e4hlter Gast zu sein. Denken Sie an Nobelrestaurants, die bereits Monate vorher ausgebucht sind. Welche Korridore (z.B. Zeit, Fl\u00e4che oder Produkte) k\u00f6nnten Sie absperren, um sie nur bestimmten Kunden zug\u00e4nglich zu machen?<\/p>\n\n\n\n<p>Die Beispiele zeigen, wie vielf\u00e4ltig die M\u00f6glichkeiten sind, sich erfolgreich zu positionieren. Wenn Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen eine Positionierung entwickelt haben, ist es wichtig, diese nach au\u00dfen zu kommunizieren. Dann sind Werbung, Mund zu Mund-Propaganda, \u00f6ffentliche Auftritte und PR gefragt. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Ihre Einzigartigkeit betonen und Ihren Verkaufserfolg ausbauen. Ich w\u00fcnschen Ihnen dabei viel Erfolg!<\/p>\n\n\n\n<p>Die Beispiele zeigen, wie vielf\u00e4ltig die M\u00f6glichkeiten sind, sich erfolgreich zu positionieren. Wenn Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen eine Positionierung entwickelt haben, ist es wichtig, diese nach au\u00dfen zu kommunizieren. Dann sind Werbung, Mund zu Mund-Propaganda, \u00f6ffentliche Auftritte und PR gefragt. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Ihre Einzigartigkeit betonen und Ihren Verkaufserfolg ausbauen. Ich w\u00fcnschen Ihnen dabei viel Erfolg!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Positionierungs-Checklist<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.businessvillage.de\/pix\/image\/mag-1177.jpg\" alt=\"Positionierungs-Checkliste  \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was unterscheidet Ihr Unternehmen wirklich vom Wettbewerb? Das gute Produkt alleine ist mittlerweile zu wenig. 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