{"id":3394,"date":"2013-02-28T11:00:00","date_gmt":"2013-02-28T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2013\/02\/28\/starker-wettbewerb-preise-im-keller-so-schaffen-sie-aktiv-nachfrage\/"},"modified":"2021-07-21T08:17:22","modified_gmt":"2021-07-21T06:17:22","slug":"starker-wettbewerb-preise-im-keller-so-schaffen-sie-aktiv-nachfrage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/starker-wettbewerb-preise-im-keller-so-schaffen-sie-aktiv-nachfrage\/","title":{"rendered":"Starker Wettbewerb, Preise im Keller? So schaffen Sie aktiv Nachfrage"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Wecken Sie unbekannte Bed\u00fcrfnisse bei Ihren Kunden oder befriedigen Sie vorhandene Bed\u00fcrfnisse auf eine neuartige Weise und kombinieren Sie diese mit einer klar umrissenen Zielgruppe. So k\u00f6nnen Sie einen neuen Markt formen, in dem Sie schnell eine f\u00fchrende Rolle einnehmen und bessere Preise erzielen k\u00f6nnen. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In manchen M\u00e4rkten herrscht starker Wettbewerb und der Auftrag wird nur \u00fcber den Preis vergeben. Diesem Dilemma k\u00f6nnen Sie entfliehen, wenn Sie sich Ihren eigenen Markt schaffen, indem Sie Ihre Fantasie nutzen und einen eigenen Weg gehen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;Erfolgsbeispiele zeigen den Weg<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Das iPhone rollte einen stark umk\u00e4mpften Markt v\u00f6llig neu auf, indem es aus einem Kommunikationswerkzeug ganz konsequent ein Unterhaltungsinstrument machte.<\/li><li>Kein St\u00e4dter hat auf einen SUV gewartet. Doch seit die Autos angeboten werden, finden sie rei\u00dfenden Absatz. Der Gesamtmarkt SUV w\u00e4chst seit Jahren. Mit dem Duster setzt die Renaulttochter Dacia einen Kontrapunkt und konzentriert sich erfolgreich auf die weniger statusbewusste Kundschaft.<\/li><li>In Luzern erfreut sich das Jailhotel L\u00f6wengraben zunehmender Beliebtheit. Urlaub in der bizarren und kargen Atmosph\u00e4re des Knasts. Wo w\u00e4hrend 135 Jahren tausende von Fluchtpl\u00e4nen geschmiedet wurden, genie\u00dfen heute Touristen die unwirtliche Atmosph\u00e4re.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Abseits des Mainstreams warten gen\u00fcgend M\u00f6glichkeiten auf ihre Umsetzung. Die Schwierigkeit liegt darin, die erfolgreichsten Ideen aufzusp\u00fcren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bed\u00fcrfnisse werden mit der Zielgruppe verkn\u00fcpft<\/h2>\n\n\n\n<p>Um Ihren neuen Markt zu entdecken, sollten sie zuerst die Bed\u00fcrfnisse festlegen, die Sie befriedigen wollen und dann Ihre geeignete Zielgruppe bestimmen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/der-markt-hat-uns-verdient\/eb-891.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/891.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Step 1: Die sieben Bed\u00fcrfnisse kennen und kombinieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Im Prinzip lassen sich alle Produkte und Dienstleistungen auf sieben verschiedene Bed\u00fcrfnisse, die sie befriedigen, reduzieren:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Sicherheit<\/li><li>Einfachheit<\/li><li>Sportlichkeit<\/li><li>Vergn\u00fcgen<\/li><li>Wissen<\/li><li>Kommunikation<\/li><li>Ausdruck der Pers\u00f6nlichkeit<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Neue M\u00f6glichkeiten lassen sich am einfachsten finden, wenn Sie zwei oder drei Bed\u00fcrfnisse miteinander kombinieren. Im Beispiel des iPhones sind es Kommunikation, Einfachheit und Ausdruck der Pers\u00f6nlichkeit. Im Falle der SUVs werden Sicherheit, Vergn\u00fcgen und Ausdruck der Pers\u00f6nlichkeit bedient und das Jailhotel kombiniert Einfachheit, Wissen und Vergn\u00fcgen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Step 2: Die Zielgruppe quantitativ und qualitativ segmentieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Auf welche Personen soll Ihr Angebot besonders anziehend wirken:<\/p>\n\n\n\n<p>a) in quantitativer Hinsicht<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Welches Geschlecht haben sie?<\/li><li>Wie alt sind sie?<\/li><li>Wie leben sie?<\/li><li>Wo wohnen sie?<\/li><li>Was verdienen sie?<\/li><li>etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>b) in qualitativer Hinsicht<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Welche Vorlieben haben sie?<\/li><li>Was machen sie in Ihrer Freizeit?<\/li><li>Sind sie sportlich oder musisch interessiert, wissensorientiert oder actionbetont?<\/li><li>Verbringen sie ihre Zeit lieber alleine oder in Gruppen?<\/li><li>etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aus der Kombination beider Komponenten ergibt sich das Profil Ihre Zielgruppe. Der Reisemobilhersteller Carthago beispielsweise spielt auf dem Reisemobilmarkt eine untergeordnete Rolle. Aber im Markt der exklusiven Reisemobile ist Carthago in Europa f\u00fchrend mit \u00fcber 60% Marktanteil. Die Kunden sind wohlhabende, reiselustige Best-Ager jenseits der 60, die meist schon die ganze Welt per Flugzeug bereist haben und sich nun Zeit nehmen, Land, Leute und Kulturen kennenzulernen. \u2013 So pr\u00e4zise lassen sich Zielgruppen beschreiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese f\u00fchrende Rolle wurde fr\u00fcher meist nur \u00fcber das Produkt erreicht. Heute gelingt dies \u00fcber die geschickte Kombination von Bed\u00fcrfnissen f\u00fcr eine klar umrissene Zielgruppe. Und der Clou dabei: nichts ist so begehrenswert wie die Kirschen in Nachbars Garten. Also keine Sorge vor kleinen Zielgruppen, der Kreis der Bewunderer und Fans wird automatisch gr\u00f6\u00dfer. Pl\u00f6tzlich kommen Kunden auf Sie zu, mit denen Sie vor ein paar Jahren nie gerechnet h\u00e4tten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wecken Sie unbekannte Bed\u00fcrfnisse bei Ihren Kunden oder befriedigen Sie vorhandene Bed\u00fcrfnisse auf eine neuartige Weise und kombinieren Sie diese mit einer klar umrissenen Zielgruppe. So k\u00f6nnen Sie einen neuen Markt formen, in dem Sie schnell eine f\u00fchrende Rolle einnehmen und bessere Preise erzielen k\u00f6nnen. 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