{"id":3363,"date":"2013-01-10T11:30:00","date_gmt":"2013-01-10T11:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2013\/01\/10\/perfekt-inszeniert-zuspitzen-einpraegen-anregen\/"},"modified":"2023-02-21T16:20:00","modified_gmt":"2023-02-21T15:20:00","slug":"perfekt-inszeniert-zuspitzen-einpraegen-anregen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/perfekt-inszeniert-zuspitzen-einpraegen-anregen\/","title":{"rendered":"Perfekt inszeniert – zuspitzen, einpr\u00e4gen, anregen"},"content":{"rendered":"\n

Wie lassen sich unsere Kernbotschaften und deren emotionale Inszenierung verst\u00e4rken? Welches sind die Prinzipien, nach denen diese Verst\u00e4rkungsanlage funktioniert? Welche Regler gibt es, wie funktionieren und wirken sie? Im Folgenden stelle ich Ihnen rhetorische Prinzipien der Verst\u00e4rkung vor: einpr\u00e4gen, steigern, zuspitzen, anregen, verdeutlichen \u0096 und die dazugeh\u00f6rigen sprachlichen Muster (Figuren), mit denen Sie das erreichen.
<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Einpr\u00e4gen mit Wiederholungen<\/h2>\n\n\n\n

Wiederholungen machen einen Beitrag einfach, glaubw\u00fcrdig und eindringlich. Wiederholungen senken den Aufwand beim Zuh\u00f6ren. Wir erfreuen so die Zuh\u00f6rer, da diese der Pr\u00e4sentation ohne gro\u00dfe Anstrengung folgen k\u00f6nnen. Ohne Wiederholung pr\u00e4gen sich auch Ihre Inhalte nicht so gut ein. Dies ist durch empirische Studien zum Lern- und Vergessensprozess belegt. Nutzen Sie Wiederholungen sowohl im Kleinen (Schl\u00fcsselworte) wie im Gro\u00dfen (zentrale Botschaften). Wiederholungen sind das Lieblingswerkzeug in Politik und Werbung, sind das einfachste und zugleich m\u00e4chtigste Prinzip der Rhetorik. Wird etwas nur oft genug wiederholt, wird es irgendwann als Tatsache wahrgenommen. Nicht umsonst sagt man: Die Wiederholung ist die Mutter aller Dinge. Wiederholungen machen also Ihre Botschaft einfach, glaubw\u00fcrdig und eindringlich.<\/p>\n\n\n\n

Wirkungsvolle Formulierungen haben einen eing\u00e4ngigen Rhythmus. Menschen haben schon fr\u00fch erkannt, dass es einfacher ist, sich etwas zu merken, wenn es rhythmisch ist, und gaben ihre Erfahrungen in Gedichten und Liedern weiter. Wollen Sie also Ihre Botschaften nachhaltig verankern, setzen Sie auf die Macht der Rhythmen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Einen besonders sch\u00f6nen Rhythmus erhalten Sie durch Dreierschritte. Die Zahl Drei ist die magische Zahl der Rhetorik. Schauen Sie sich die Pyramiden in den vorherigen Kapiteln an: Sie sind voller Dreier-Strukturen. Auch in den S\u00e4tzen schaffen Sie mit Dreierfiguren Botschaften, die eing\u00e4ngig und gehirngerecht sind.<\/p>\n\n\n\n

Verst\u00e4rken mit Steigerungen<\/h2>\n\n\n\n

Wenn wir steigern, ist das so, als ob wir am Hauptschalter drehen, der die Intensit\u00e4t der Emotionen steuert. Gesteigert wird vom Kleinen ins Gro\u00dfe (Klimax), wenn wir Emotionen erregen wollen, und vom Gro\u00dfen ins Kleine (Antiklimax), wenn wir Emotionen d\u00e4mpfen wollen. Fakten, die f\u00fcr Sie oder Ihre These sprechen, machen Sie \u00bbgro\u00df\u00ab \u2013 das bedeutet, Sie widmen ihnen Redezeit, Sie visualisieren sie, vergleichen sie mit etwas Gr\u00f6\u00dferem, inszenieren sie aufwendig. Dieses rhetorische Prinzip hei\u00dft Amplificatio. Fakten, die gegen Sie sprechen, machen sie \u00bbklein\u00ab. Sie gehen entweder gar nicht auf sie ein oder Sie gehen nebens\u00e4chlich auf sie ein, Sie relativieren sie, visualisieren sie auf keinen Fall, verpacken sie nicht rhetorisch. Denken Sie an den Hinweis \u00fcber die Nebenwirkungen in der TV-Werbung f\u00fcr Arzneimittel! Au\u00dferdem f\u00e4llt es uns leichter, einem Beitrag zu folgen, wenn wir eine Ordnung darin erkennen. Vom ersten zum zehnten Modul, vom Kleinen zum Gro\u00dfen, vom Unwichtigen zum Wichtigen, von der Theorie zum Beispiel, vom Anfang zum Ende, von der Vergangenheit in die Zukunft. Auch hier wird Energie beim Zuh\u00f6ren gespart. Au\u00dferdem erh\u00f6ht die Vorhersagbarkeit das gute Gef\u00fchl der Kontrolle: Der Zuh\u00f6rer wei\u00df jederzeit, wo er gerade ist, und was ihn als N\u00e4chstes erwartet. Das Publikum kann m\u00fchelos der Rede folgen.<\/p>\n\n\n\n

Steigern kann man auch durch H\u00e4ufung. Damit k\u00f6nnen wir vor allem komplizierte oder abstrakte Dinge begreifbarer machen, da wir durch Umschreibungen viele Sichtweisen auf ein Thema anbieten. So kann jeder Zuh\u00f6rer sich die Perspektive aussuchen, die f\u00fcr ihn am besten zug\u00e4nglich ist. Geh\u00e4uft werden kann auch inhaltlich mit \u00dcbertreibungen und Steigerungen.<\/p>\n\n\n\n

Zuspitzen mit Antithesen<\/h2>\n\n\n\n

Ein beliebtes Mittel der Rhetorik ist der Kontrast: schnell \u2013 langsam, verschwenderisch \u2013 profitabel, kompliziert \u2013 einfach etc. Die Wirkungsweise von Antithesen: Der dunkle Antiwert l\u00e4sst meinen Wert noch heller leuchten. Eines der beliebtesten Mittel der politischen Rede ist die Antithese, der Kontrast: rechts \u2013 links, oben \u2013 unten, schwarz \u2013 wei\u00df, hell \u2013 dunkel. Aber auch im wirtschaftlichen Kontext l\u00e4sst sich mit der Antithese effektiv formulieren: schnell \u2013 langsam, verschwenderisch \u2013 profitabel, kompliziert \u2013 einfach etc. Jeder erfolgreiche Film, jeder spannende Roman, aber auch jede mitrei\u00dfende Rede lebt von dem Gegensatz von Gut und B\u00f6se. Ein echtes Highlight also. Gesteigert werden kann die Antithese noch dadurch, dass der Antiwert in der Argumentation durch meine These widerlegt wird (Concessio, Prolepsis) oder gar der L\u00e4cherlichkeit preisgegeben wird wie mit der Ironie.<\/p>\n\n\n\n

Anregen mit Fragen<\/h2>\n\n\n\n

Fragen regen zum Nachdenken an und leiten gezielt Interaktionen ein. Mit Fragen ziehen Sie im Nu Ihr Publikum aus dessen Welt in Ihre. Fragen machen aber auch neugierig. Sie k\u00f6nnen mit Fragen einen Spannungsbogen auf die Antwort\/L\u00f6sung hin aufbauen, wenn Sie sie nicht sofort beantworten.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Fragen haben im Vergleich zu Behauptungen den gro\u00dfen Vorteil, dass sie den Aufmerksamkeits-Schalter im Gehirn des Zuh\u00f6rers auf \u00bban\u00ab stellen. Fragen \u00fcberzeugen, da sie weniger Druck aufbauen als Behauptungen. Da Druck Gegendruck erzeugt, sinkt durch Fragen der Widerstand im Publikum gegen Ihre Position.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e4gnanz erzeugen durch K\u00fcrze<\/h2>\n\n\n\n

Pr\u00e4gnanz erzeugen wir, wenn wir uns auf das Wesentliche beschr\u00e4nken: kurze S\u00e4tze, knackige Formulierungen, plakative Aussagen. Auch hier spart das Zuh\u00f6rer-Gehirn wieder Energie und erfreut sich an der Effizienz der Rede. Gie\u00dfen Sie vor allem Ihre zentralen Botschaften in kurze und knackige Slogans. Dadurch hat diese Botschaft eine hohe Wahrscheinlichkeit, wohlwollend aufgenommen zu werden, vor allem von Menschen im Publikum, die hohen Wert auf Knappheit, Klarheit und K\u00fcrze legen. Dieses rhetorische Prinzip wird \u00bbBrevitas\u00ab genannt und eignet sich hervorragend, um Ihre zentralen Botschaften in kurze und knackige Slogans zu gie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n

Verdeutlichen durch Metaphern<\/h2>\n\n\n\n

Vergleiche, Analogien und Metaphern sind hilfreich beim Verstehen. Sie sind Strukturen, um Dinge auf der Basis von Vorhandenem zu verstehen und zu verkn\u00fcpfen (das Neue ist so \u00e4hnlich wie das Bekannte\/das Neue entspricht dem Bekannten so: \u2026). Wichtig ist, die Vergleiche in der Lebenswelt der Zuh\u00f6rer zu suchen. Was wir in fr\u00fchester Kindheit lernen, wird zum Fundament f\u00fcr weiteres Lernen. Neuer Stoff muss an vorhandenes Wissen angekn\u00fcpft werden. Nur so kann ein stabiles Wissensnetz entstehen. Die Aufmerksamkeitsforschung kann belegen, dass nichts unsere Aufmerksamkeit so fesselt wie menschliche Gesichter. Das Belebte fasziniert uns mehr als das Unbelebte, das Bewegte mehr als das Starre, das Konkrete mehr als das Abstrakte. Dieses Prinzip macht sich die rhetorische Figur zunutze, die Eigenschaften belebter Wesen auf unbelebte Objekte \u00fcbertr\u00e4gt, die Personifizierung. Dadurch wird ein Vortrag anschaulich, originell und dynamisch.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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