{"id":3347,"date":"2015-01-22T07:20:00","date_gmt":"2015-01-22T07:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2015\/01\/22\/gefaehrliche-verneinungen\/"},"modified":"2021-07-19T13:09:00","modified_gmt":"2021-07-19T11:09:00","slug":"gefaehrliche-verneinungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/gefaehrliche-verneinungen\/","title":{"rendered":"Gef\u00e4hrliche Verneinungen"},"content":{"rendered":"\n

Stell dir vor, du h\u00e4ngst an einer Bergwand. Unter dir 100m freier Fall. \u00dcber dir noch 10 Meter bis zum erl\u00f6senden Hochplateau und du denkst: „Blo\u00df nicht abst\u00fcrzen“. Dieser kleine Gedanke l\u00e4sst deinen K\u00f6rper zittern. Gedankliche Konfusion – dein Unterbewusstsein stellt sich den Absturz schon bildlich vor. Es steht in einem Konflikt mit dem Bewusstsein da das rettende Plateau im Fokus hat. Denn dein Unterbewusstsein reagiert immer und es versteht keine Verneinungen. Das gilt sogar f\u00fcr allt\u00e4gliche Situationen die weniger lebensbedrohlich sind …<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Problematisch wird es, wenn dein Unterbewusstsein in Konflikt mit deinem Bewusstsein kommt. Stell dir vor, du h\u00e4ngst, warum auch immer, irgendwo mitten in einer Felswand. Unter dir der freie Fall. Hundert Meter und mehr. \u00dcber dir trennen dich noch zehn Meter vom erl\u00f6senden Hochplateau. Du denkst dir: \u00bbDa will ich jetzt nicht abst\u00fcrzen!\u00ab Pl\u00f6tzlich f\u00e4ngst du am ganzen K\u00f6rper zu zittern an. Warum? Dein Unterbewusstsein steht im Konflikt mit deinem Bewusstsein und dieser Konflikt dr\u00fcckt sich k\u00f6rperlich durch das Zittern aus. Die Aufforderung wird unterbewusst als \u00bbDa will ich jetzt abst\u00fcrzen!\u00ab interpretiert. Dein Unterbewusstsein stellt sich den Absturz bildlich vor. Es erzeugt Gedanken, die auf einen m\u00f6glichen Absturz ausgerichtet sind. Dein Bewusstsein hingegen hat die Aufforderung richtig verstanden und will Aktionen setzen, die einen Absturz vermeiden. Gedankliche Konfusion! Oder: Du nimmst an einem Training in einem Hochseilgarten teil. Du balancierst in schwindelerregender H\u00f6he auf einem Seilkonstrukt. Der Trainer ruft dir wohlmeinend zu: \u00bbNicht nach unten schauen! Nicht nach unten!\u00ab Was passiert? In dir entsteht ein schier unglaubliches Verlangen, deinen Blick Richtung Boden zu richten. Du k\u00e4mpfst dagegen an. Deine Knie werden weich. Gott sei Dank bist du gut gesichert!<\/p>\n\n\n\n

Das Unterbewusstsein reagiert immer. Da es keine Verneinungen versteht, unterst\u00fctzt es oft das Gegenteil des Gew\u00fcnschten. Wenn du einem kleinen Kind nachrufst: \u00bbNicht fallen!\u00ab, gibt es drei M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\n\n

  1. Eher unwahrscheinlich: Das Kind ist die gro\u00dfe Ausnahme von der Regel. Bleibt stehen. \u00dcberlegt ganz genau und bewusst, was du da jetzt gerufen hast und beschlie\u00dft nun, sehr, sehr vorsichtig weiterzulaufen.<\/li>
  2. Schon wahrscheinlicher: Wenn das Kind noch sehr klein ist oder schon weiter weg ist, kann es das Gesagte entweder noch nicht richtig verstehen oder nimmt aufgrund der Distanz nur einen pl\u00f6tzlichen warnenden Laut wahr. Deswegen bleibt es intuitiv stehen.<\/li>
  3. Am wahrscheinlichsten: Das Kind bekommt die Warnung nur am Rande mit. Das Unterbewusstsein kreiert in seinem Kopf sofort das Bild des Fallens. Das Kind ist abgelenkt und siehe da \u2013 mit ziemlicher Sicherheit stolpert es.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Ein weiteres Beispiel: ein aufgeregtes Kind. Die besorgte Mutter nimmt es in den Arm und sagt liebevoll: \u00bbNicht weinen, Schatz!\u00ab Das Kind \u00fcberlegt eine Sekunde und f\u00e4ngt hemmungslos zu heulen an.<\/p>\n\n\n\n

    Bez\u00fcglich erfolgreicher Gespr\u00e4chsf\u00fchrung ergibt sich daraus der simple Folgeschluss, dass du unn\u00f6tige Verwirrungen und Konflikte<\/a> durch verneinte Aussagen bei deinem Gespr\u00e4chspartner gar nicht erst entstehen l\u00e4sst. Auch wenn diese kleinen Konflikte oft nicht bewusst wahrnehmbar sind, st\u00f6ren sie doch den Fluss erfolgreicher Kommunikation gewaltig. Der Verstand schaltet sich zu oft ein. Das Bewusstsein muss mehr Arbeit tun als notwendig. Deine Beeinflussung durch die Sprache wird erschwert.<\/p>\n\n\n\n

    \u203aHin zu\u2039 und \u203aWeg von\u2039<\/h2>\n\n\n\n

    In der Motivationsforschung unterscheidet man zwei verschiedene Typen: Erfolgsucher (hin zu) und Misserfolgsvermeider (weg von). W\u00e4hrend der eine Typ danach strebt, Erfolg zu haben, ist es f\u00fcr den anderen wichtig, Misserfolge zu vermeiden. Bei Erfolg hat der Erfolgsucher ein Erfolgserlebnis, das ihn motiviert. Er kann den Erfolg aktiv f\u00fcr sich verbuchen. Der Misserfolgsvermeider hingegen zieht keine Motivation aus seiner Handlung. Er versp\u00fcrt lediglich Erleichterung. Diese zwei generellen Taktiken machen sich auch in der Zielsetzung bemerkbar.<\/p>\n\n\n\n

    Was denkst du? Wo entstehen wohl die motivierenderen Bilder? Genau, immer bei \u203aHin zu\u2039! Diese Formulierungen optimierst du, wenn du das willst, \u00fcbrigens wie folgt: \u00bbIch suche eine neue, spannende Herausforderung!\u00ab, \u00bbIch passe in meine Abendkleider!\u00ab, \u00bbIch lebe gesund!\u00ab<\/p>\n\n\n\n

    \"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

    Ein \u203aHin-zu\u2039-Denken und eine \u203aHin-zu\u2039-Zielsetzung ist immer lohnender. Auch in der Rhetorik kannst du dir dieses Wissen zunutze machen. \u203aHin-zu\u2039-Formulierungen haben eine viel st\u00e4rkere Energie als \u203aWeg-von\u2039-Formulierungen. Du kannst dir das wie bei einem Magneten vorstellen. \u203aHin-zu\u2039-Aussagen besitzen eine viel st\u00e4rker anziehende Kraft als die vergleichbare absto\u00dfende Kraft der \u203aWeg-von\u2039-Sprache.<\/p>\n\n\n\n

    Verneinungen haben immer einen \u203aWeg-von\u2039-Charakter. Deswegen sind sie, bis auf wenige punktuelle Einsatzgebiete, \u00fcberfl\u00fcssig und mindern deinen Erfolg. Vermeide deswegen, f\u00fcr \u00fcberzeugendes und erfolgreiches Sprechen, \u203aWeg-von\u2039-Strategien jeglicher Art und ersetze sie durch \u203aHin-zu\u2039-Aussagen.<\/p>\n\n\n\n

    Verneinungen sind negativ<\/h2>\n\n\n\n

    Wie schon der urspr\u00fcngliche Name \u00bbNegationen\u00ab besagt, sind Verneinungen als solche negativer Natur. Es ist einleuchtend, dass erfolgreiche Rhetorik, egal ob auf bewusster oder unterbewusster Ebene, immer positive Inhalte vermittelt und negative tunlichst vermeidet. Wenn du Verneinungen benutzt, erzeugst du st\u00e4ndig negative Inhalte, Gedanken und Assoziationen. Diese werden von deinem Gespr\u00e4chspartner manchmal bewusst, manchmal unterbewusst wahrgenommen. Verneinungen verursachen nicht nur \u00bbWegvon\u00ab- statt \u00bbHin-zu\u00ab-Vorstellungen und aktivieren das Bewusstsein deines Gespr\u00e4chspartners. Sie machen au\u00dferdem auch noch etwas anderes: Worte wie \u203anicht\u2039, \u203akein\u2039, \u203aniemals\u2039, \u203anie\u2039 usw. wecken stets negative Erinnerungen an deine Kindheit. Wie oft h\u00f6rst du als Kind \u203aTu das nicht!\u2039, \u203aMach dies nicht!\u2039, \u203aDas darfst du (noch) nicht!\u2039, \u203aKeine Chance!\u2039, \u203aNie mehr!\u2039 und andere Einschr\u00e4nkungen und Vorgaben. Je \u00e4lter du wirst, desto mehr k\u00e4mpfst du um deinen eigenen Entscheidungsfreiraum. So ist es auch nicht verwunderlich, dass dich oder deine Gespr\u00e4chspartner, egal ob ihr euch dessen bewusst seid oder nicht, auch heute noch st\u00e4ndige Verneinungen st\u00f6ren.<\/p>\n\n\n\n

    Die Angewohnheit, Negationen zu benutzen, geht sogar so weit, dass du, ganz ohne dar\u00fcber nachzudenken, sogar Positives auf negative Art ausdr\u00fcckst.<\/p>\n\n\n\n

    Umgekehrt benutzen viele Menschen mit Vorliebe Verneinungen, um Negatives aufzuweichen.<\/p>\n\n\n\n

    Wenn du etwas als falsch oder schlecht darstellen willst, dann sage die Dinge so, wie sie sind. Solche Botschaften kommen direkter und nachdr\u00fccklicher bei deinem Gespr\u00e4chspartner an. Schonende Formulierungen sind hier fehl am Platz.<\/p>\n\n\n\n

    Ein \u203anicht\u2039 wirkt immer unsicher<\/h2>\n\n\n\n

    Wer st\u00e4ndig von dem redet, was nicht ist, war oder sein wird, wirkt immer unsicherer und weniger vertrauensw\u00fcrdig und zielstrebig als jemand, der davon spricht, was ist, war oder sein wird.<\/p>\n\n\n\n

    Der Satz \u203aIch werde das nicht ausnutzen!\u2039 ist \u00fcbrigens der beste Weg zu einem sicheren \u203aNein!\u2039. Denn, wie es halt so ist: Das Unterbewusstsein deines Flirtpartners stellt sich automatisch alle m\u00f6glichen Bilder davon vor \u203awie du das ausnutzt\u2039. Den Rest kannst du dir sicher ausmalen. Die Ausnahme der Regel w\u00e4re nat\u00fcrlich, dass dein Flirtpartner im Geheimen will, dass du die Situation ausnutzt.<\/p>\n\n\n\n

    Wann Verneinungen erlaubt sind<\/h3>\n\n\n\n

    1. Du willst strategisch etwas Negatives positiver formulieren.<\/p>\n\n\n\n

    Kunde:<\/strong> \u00bbIhre Lieferzeiten in letzter Zeit sind unter aller Sau!\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Verkaufsleiter:<\/strong> \u00bbHerr Prikopa, ich verstehe Ihren \u00c4rger<\/a>. Sie haben absolut recht. Die Lieferzeiten waren wirklich nicht zufriedenstellend.\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n

    2. Du willst negative Bilder zeichnen, ohne dies zu offensichtlich erscheinen zu lassen.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bbMein werter Mitstreiter, der Herr Filkensteiner, ist ja, das wissen wir alle, nicht dumm. Und auch nicht auf der Nudelsuppe dahergeschwommen. Zweifelsohne ist er kein blutiger Anf\u00e4nger, wenn es um Regionalpolitik geht.\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Wie du Vorstellungen durch Worte lenkst<\/h2>\n\n\n\n

    Durch die Wahl deiner W\u00f6rter beeinflusst du die im Kopf deines Gespr\u00e4chspartners entstehenden Vorstellungen und Gedanken. W\u00f6rter lassen immer und ausnahmslos innere Bilder und Filme entstehen. Du selbst entscheidest durch die Wahl von W\u00f6rtern und Ausdr\u00fccken, ob du positive oder negative Emotionen weckst und ob deine Botschaften schnell und klar aufgenommen und verstanden werden oder nicht. Auf den n\u00e4chsten Seiten stelle ich dir die wichtigsten M\u00f6glichkeiten von Wortersetzungsstrategien vor.<\/p>\n\n\n\n

    Verneinungen<\/h3>\n\n\n\n

    Verneinungen dr\u00fccken, wie bereits im letzten Kapitel dargestellt, Positives unn\u00f6tigerweise negativ aus, senken die Kraft deiner Aussagen und zwingen deinen Gespr\u00e4chspartner sein Bewusstsein zu aktivieren. Laut der Zeitschrift Psychology Today ben\u00f6tigt der Mensch 48 Prozent mehr Zeit, eine verneinende Formulierung zu verstehen als eine direkte Botschaft.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

    Verneinte Ank\u00fcndigungen<\/h3>\n\n\n\n

    Achte darauf, wenn du Dinge ank\u00fcndigst, versprichst oder in Aussicht stellt, diese so zu sagen, wie sie eintreten, und nicht so, wie nicht. Eine umgedrehte Ank\u00fcndigung l\u00e4sst sofort ein Bild entstehen, welches das Gegenteil des von dir Gew\u00fcnschten wiedergibt.<\/p>\n\n\n\n

    Falscher Fokus<\/h3>\n\n\n\n

    Lege den Inhaltsfokus, wenn du jemanden erkl\u00e4rst, was wann oder wie m\u00f6glich ist, immer auf den positiven Aspekt.<\/p>\n\n\n\n

    \u203aUn\u2039-W\u00f6rter<\/h3>\n\n\n\n

    \u203aUn\u2039-W\u00f6rter sind ebenfalls verneinende Formen, die f\u00fcr dein Gegen\u00fcber schwerer zu \u00fcbersetzen sind und immer ein negatives Gef\u00fchl \u00fcbermitteln.<\/p>\n\n\n\n

    Negativ besetzte W\u00f6rter und Formulierungen<\/h3>\n\n\n\n

    Manche W\u00f6rter und Ausdrucksformen stehen von Natur aus f\u00fcr ein abschreckendes Bild. Sie rufen Ablehnung hervor. Negative Emotionen entstehen. Ersetze solche Formulierungen, wann immer m\u00f6glich, durch neutrale oder positive Formen. Dies bedeutet jetzt nat\u00fcrlich nicht, dass du zum Beispiel ein Problem nicht ein Problem nennen darfst, wenn es sich um ein echtes Problem handelt und es dein klares Anliegen ist, Betroffenheit zu erzeugen. Allerdings zeigen meine Erfahrungen, dass die meisten Leute negativ besetzte W\u00f6rter meist viel zu oft einsetzen und so \u00fcberfl\u00fcssige Spannungen und Widerst\u00e4nde aufbauen. Weiteres nehmen deine Gespr\u00e4chspartner, wenn du st\u00e4ndig Ausdr\u00fccke wie \u203aProblem\u2039 oder \u203adu musst\u2039 benutzt, diese Aussagen schon bald nicht mehr ernst. Sie haben sich daran gew\u00f6hnt.<\/p>\n\n\n\n

    Konstruierte Hauptw\u00f6rter<\/h3>\n\n\n\n

    Ein echtes Hauptwort bezeichnet etwas Wirkliches: einen Baum, einen Sessel, eine Brosch\u00fcre. All diese Dinge sind greifbar und existieren im realen Alltag. Konstruierte Hauptw\u00f6rter leiten sich von Eigenschaftsw\u00f6rtern ab und bezeichnen eine nicht materielle oder sehbare Wortkonstruktion \u2013 sie sind starr und leblos. Hierdurch entstehen Schwierigkeiten in der Kommunikation: Dein Gespr\u00e4chspartner muss das von dir genannte Konstrukt zuerst verstehen und dann individuell interpretieren und in seinem Kopf zeichnen. In weiterer Folge hast du keinen Einfluss, wie dieses Bild bei ihm ausschaut. Durch den Gebrauch solcher W\u00f6rter vergibst du auch die Chance, das entstehende Bild mit Emotionen auszustatten (Die W\u00f6rter \u203aUnsicherheit\u2039 und \u203aBed\u00fcrfnis\u2039 wecken nun einmal keine starken Gef\u00fchle<\/a>), zu sch\u00e4rfen und mit Dynamik auszustatten. Dies gelingt n\u00e4mlich nur \u00fcber Eigenschafts- und Zeitw\u00f6rter (\u203aDu bist unsicher\u2039, \u203aDu brauchst\u2039). Jedes konstruierte Hauptwort l\u00e4sst sich entweder durch ein Eigenschaftswort oder ein Zeitwort ausdr\u00fccken.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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