{"id":3344,"date":"2013-11-07T11:20:00","date_gmt":"2013-11-07T10:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2013\/11\/07\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/"},"modified":"2021-07-21T07:54:48","modified_gmt":"2021-07-21T05:54:48","slug":"der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/","title":{"rendered":"Der Griff ins Hirn – Die Macht der W\u00f6rter"},"content":{"rendered":"\n

Wir entscheiden \u0096 beruflich wie privat \u0096 wissentlich. So denken wir zumindest. Die Realit\u00e4t sieht allerdings anders aus. Mehr als neunzig Prozent unserer Entscheidungen werden unterbewusst getroffen. Ob Werbung, Politik oder Verkauf: Alle wissen es. Und alle nutzen es um unser Handeln und Denken zu beeinflussen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Der Kommunikationsexperte Martin Sernko stellt in diesem Artikel acht einfache, sprachliche Grundtechniken vor, durch die du spielerisch in das Hirn deiner Gespr\u00e4chspartner eindringst und deren Verhalten in deinem Sinne beeinflusst und steuerst.<\/p>\n\n\n\n

Alles nur im Hier und Jetzt<\/h2>\n\n\n\n

Alles, was im Hier und Jetzt passiert, ist f\u00fcr uns Menschen deutlich interessanter als das, was bereits geschehen ist oder erst stattfinden wird. Mit der Vergangenheit verbinden Menschen Dinge wie: \u201eschon vorbei\u201c und \u201ekann man nicht mehr \u00e4ndern\u201c. Mit der Zukunft verkn\u00fcpfen wir \u201eweit weg\u201c oder \u201ekann sich noch \u00e4ndern\u201c. Bei einem Gespr\u00e4ch, egal ob beruflich oder privat, willst du aber nat\u00fcrlich alles andere, als dass das, wor\u00fcber du sprichst, als unbedeutend oder unsicher wahrgenommen wird. Ersetze deshalb Vergangenheit und Zukunft stets durch die direkte Gegenwartssprache. So sind dir sofortige Aufmerksamkeit und Interesse gewiss.<\/p>\n\n\n\n

\u201eSchatz, wei\u00dft du noch? Letzten Sommer: Wir beide sitzen in dem kleinen romantischen Restaurant in Venedig. Wir halten unsere H\u00e4nde, tauschen verliebte Blicke aus und du sagst zu mir \u2026 \u201c<\/em>

\u201eLieber Leser, wenn du diese Technik in Zukunft anwendest, merkst du sofort deren gro\u00dfartige Wirkungen. Menschen h\u00f6ren dir pl\u00f6tzlich aufmerksam zu und bewerten das von dir Gesagte als \u00fcberzeugend und bedeutungsvoll.\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

Entsorge negatives in der Vergangenheit<\/h2>\n\n\n\n

Vorw\u00fcrfe oder negative \u00dcberzeugungen werden oft in der Gegenwart vorgebracht. In solchen F\u00e4llen ist es nat\u00fcrlich alles andere als sinnvoll, Aktualit\u00e4t und Relevanz sprachlich durch die Gegenwartssprache zu verst\u00e4rken. Mildere stattdessen die negative und zerst\u00f6rerische Kraft des von deinem Gegen\u00fcber zum Ausdruck Gebrachten ganz einfach durch die Verschiebung der Tatsachen in die Vergangenheit.<\/p>\n\n\n\n

\u201eDu bist ein Egoist!\u201c
\u201ePetra, ich verstehe deinen Vorwurf. In den letzten Wochen habe ich wirklich meine Interessen vor die unseren gestellt. Ab jetzt \u00e4ndert sich das. Sprechen wir als Erstes \u00fcber \u2026 \u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u201eIch bin ein Versager!\u201c
\u201eGut, Sie sagen: In der Vergangenheit haben Sie nicht ihr gesamtes Potenzial ausgesch\u00f6pft.\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

Dreh den Film im Kopf des anderen<\/h2>\n\n\n\n

W\u00f6rter lassen immer bewegte Bilder in unseren K\u00f6pfen entstehen. Wir denken nicht in S\u00e4tzen oder Zahlen, sondern in Filmen. Diese entstehen unweigerlich, wenn Gesagtes in uns Vorstellungen ausl\u00f6st. Sprachliche Beeinflussung erfordert von dir deswegen das Geschick, bei anderen innere Filme erzeugen zu k\u00f6nnen, die dich bei deinen Vorhaben und Anliegen unterst\u00fctzen. Benutze deswegen, um solche Filme lebendig und \u00fcberzeugend zu gestalten, stets Eigenschaftsw\u00f6rter. Traust du dich erst einmal verlockende Bilder zu zeichnen, nimmt dein Erfolg umgehend zu.<\/p>\n\n\n\n

\u201eHeute gibt es ein knusprig gebackenes, goldbraunes Schnitzel vom Kalb-Mittelst\u00fcck. Dazu hausgemachte, krosse Bratkartoffeln und einen knackigen, frischen Salat in einem herrlich w\u00fcrzig marinierten Dressing.\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

Du bist nicht der Mittelpunkt<\/h2>\n\n\n\n

Wenn du Filme in den K\u00f6pfen anderer erzeugst, sollen diese stark, einpr\u00e4gsam und verf\u00fchrerisch sein. Daf\u00fcr m\u00fcssen diese aktiv erlebt werden. Dein Gespr\u00e4chspartner ist dann Teil des Films und erlebt diesen durch seine eigenen Augen. In der Kommunikationssprache nennt man diese Form des gedanklichen Erlebens assoziiert (in dem Film drinnen).<\/p>\n\n\n\n

Nicht im Film:<\/p>\n\n\n\n

\u201eHerr M\u00fcller, dieses Mountainbike der neuesten Generation ist einzigartig. Wenn man es f\u00e4hrt, kommt es einem so vor,  als \u2026 \u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

Im Film:

\u201eHerr M\u00fcller, dieses Mountainbike der neuesten Generation ist einzigartig. Wenn Sie damit fahren, kommt es Ihnen so vor, als ob sie schweben. Sie gleiten \u00fcber die Strecke und sp\u00fcren die Leichtigkeit der Kraftumsetzung in Ihren Beinen.\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Besser hin- als Weglaufen<\/h2>\n\n\n\n

In der Motivationsforschung unterscheidet man zwei verschiedene Typen: Erfolgssucher (Hin zu) und Misserfolgsvermeider (Weg von). W\u00e4hrend der eine danach strebt, Erfolg zu haben, ist es f\u00fcr den anderen wichtig, Misserfolge zu vermeiden. \u201eHin zu\u201c Formulierungen haben eine viel st\u00e4rkere Energie als \u201eWeg von\u201c Formulierungen. Sie besitzen eine ungleich h\u00f6here anziehende Kraft, als die vergleichbare absto\u00dfende Kraft der \u201eWeg von\u201c Sprache. Mache dir dieses Wissen zu Nutze.<\/p>\n\n\n\n

\u201eWeg von\u201c:

\u201eReden wir nicht \u00fcber die derzeitigen Probleme!\u201c
\u201eWei\u00dft du noch, das tr\u00fcbe, morastige Wasser bei unserem letzten Urlaub am See. Das war doch echt nichts!\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u201eHin zu\u201c:<\/p>\n\n\n\n

\u201eSchauen wir uns die neuen M\u00f6glichkeiten an.\u201c
\u201eStell dir vor, wie sch\u00f6n das blaue Meer in Kroatien ist!\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

Steuere die Auswahl<\/h2>\n\n\n\n

Unsere Aufnahmef\u00e4higkeit ist limitiert. Das Letztgesagte verankert sich daher immer am st\u00e4rksten in der Vorstellung deiner Gespr\u00e4chspartner. Die Grundregel lautet daher, Gew\u00fcnschtes stets am Schluss zu platzieren. Hierf\u00fcr bietet sich das Wort \u201eoder\u201c an. Durch dieses trennst du zwei Optionen f\u00fcr dein Gegen\u00fcber. Beschreibe, um die Wirkung zu verst\u00e4rken, die zweite Alternative bildhafter und verf\u00fchrender. Du siehst: In neun von zehn F\u00e4llen trifft dein Gespr\u00e4chspartner die von dir angestrebte Wahl.<\/p>\n\n\n\n

\u201eWei\u00dfburgunder? Da h\u00e4tten wir den 2011er von Lammerer. Oder Sie nehmen etwas Besonderes und genie\u00dfen den exzellenten, vollmundigen Lummerer aus dem Jahr 2006. Sie merken, dass er sich durch einen leicht nussartigen, edlen Geschmack auszeichnet.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Benutze bewusst das Wort \u201eDanke\u201c<\/h2>\n\n\n\n

Wir bedanken uns im Normalfall f\u00fcr etwas, das soeben oder bereits vor einiger Zeit passiert ist. Es liegt also eine Voraussetzung vor. Jemand hat etwas f\u00fcr uns gemacht und wir dr\u00fccken ihm \u00fcber das Wort \u201eDanke\u201c Anerkennung hierf\u00fcr aus. Dieses Verhaltensmuster ist fest in uns gespeichert. Benutze dieses Wissen indem du, wenn du andere dazu bringen willst etwas zu tun, \u201eDanke\u201c auf eine andere Art einsetzt. Bedanke dich f\u00fcr etwas \u201eim Voraus\u201c \u2013 also f\u00fcr ein gew\u00fcnschtes Verhalten, das so noch nicht passiert ist. Und siehe da: Dein Gespr\u00e4chspartner kommt der Aufforderung oder Bitte umgehend nach, denn unterbewusst wei\u00df er ja, dass ein \u201eDanke\u201c immer etwas schon Geschehenes voraussetzt.

\u201ePeter, mach jetzt die Haus\u00fcbung fertig! Danke!\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u201eIch spreche dich einfach so an, weil du eine ganz besondere Ausstrahlung hast. Ich muss leider schon wieder ins B\u00fcro. So was Dummes auch! Gib mir doch bitte deine Handynummer, dann melde ich mich n\u00e4chste Woche einmal bei dir. Danke!\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Wortwelten<\/h2>\n\n\n\n

Wissenschaftliche Experimente zeigen, dass W\u00f6rter das Verhalten von Menschen beeinflussen und zwar unterbewusst. So gehen Probanden, die vorab aus den W\u00f6rtern \u201eRente\u201c, \u201evergesslich\u201c, \u201eGlatze\u201c, \u201egrau\u201c, und \u201eFalten\u201c einen Satz bilden mussten, pl\u00f6tzlich deutlich langsamer als andere, die f\u00fcr diese Aufgabe andere W\u00f6rter erhielten.<\/p>\n\n\n\n

Wortwelten beeinflussen deine Gespr\u00e4chspartner. Wenn du willst, dass sie sich tendenziell in deinem Sinne verhalten, unterst\u00fctzt du dies sehr effizient durch das unauff\u00e4llige Setzen entsprechender Ausdr\u00fccke, die du w\u00e4hrend des Sprechens unauff\u00e4llig betonst. Im folgenden Beispiel sind zehn beeinflussende W\u00f6rter zur Erweckung sexuellen Interesses versteckt.<\/p>\n\n\n\n

\u201eTja wei\u00dft du, wenn ich so diese sehr liebevoll gemachte Speisekarte anschaue, bekomme ich so richtig Lust darauf, wieder einmal selbst zu kochen. Ich finde ja Kochen hat etwas Sinnliches. Ein guter Koch braucht Leidenschaft und Hingabe. Das muss man einfach gerne machen und wollen. Wenn jemand schon st\u00f6hnt, wenn er einmal kochen muss, dann hat er sich den Spa\u00df des Kochens ja schon von Anfang an verdorben. Wie siehst du das?\u201c<\/p>\n\n\n\n

 <\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wir entscheiden \u0096 beruflich wie privat \u0096 wissentlich. So denken wir zumindest. Die Realit\u00e4t sieht allerdings anders aus. Mehr als neunzig Prozent unserer Entscheidungen werden unterbewusst getroffen. Ob Werbung, Politik oder Verkauf: Alle wissen es. Und alle nutzen es um unser Handeln und Denken zu beeinflussen. Der Kommunikationsexperte Martin Sernko stellt in diesem Artikel acht … Weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":87,"featured_media":1180,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[72],"tags":[],"class_list":["post-3344","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rhetorik-auftritt-wirkung"],"yoast_head":"\nDer Griff ins Hirn - Die Macht der W\u00f6rter - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Der Griff ins Hirn - Die Macht der W\u00f6rter - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Wir entscheiden \u0096 beruflich wie privat \u0096 wissentlich. So denken wir zumindest. Die Realit\u00e4t sieht allerdings anders aus. Mehr als neunzig Prozent unserer Entscheidungen werden unterbewusst getroffen. Ob Werbung, Politik oder Verkauf: Alle wissen es. Und alle nutzen es um unser Handeln und Denken zu beeinflussen. Der Kommunikationsexperte Martin Sernko stellt in diesem Artikel acht … Weiterlesen\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2013-11-07T10:20:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-07-21T05:54:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Martin-Sernko-e1624565872550.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"150\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"225\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Martin Sernko\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@businessvillage\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@businessvillage\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Martin Sernko\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Martin Sernko\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/03b914efb01e883bd8334e87aaedbf97\"},\"headline\":\"Der Griff ins Hirn – Die Macht der W\u00f6rter\",\"datePublished\":\"2013-11-07T10:20:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-07-21T05:54:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/\"},\"wordCount\":1211,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Martin-Sernko-e1624565872550.jpg\",\"articleSection\":[\"Rhetorik - Auftritt - Wirkung\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/\",\"name\":\"Der Griff ins Hirn - Die Macht der W\u00f6rter - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Martin-Sernko-e1624565872550.jpg\",\"datePublished\":\"2013-11-07T10:20:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-07-21T05:54:48+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Martin-Sernko-e1624565872550.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Martin-Sernko-e1624565872550.jpg\",\"width\":150,\"height\":225},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Der Griff ins Hirn – Die Macht der W\u00f6rter\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\",\"name\":\"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\",\"description\":\"Das BusinessVillage Magazin\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"BusinessVillage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/businessvillage_logo.gif\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/businessvillage_logo.gif\",\"width\":300,\"height\":77,\"caption\":\"BusinessVillage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/BusinessVillage\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/businessvillage\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/businessvillage.verlag\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/636219\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/03b914efb01e883bd8334e87aaedbf97\",\"name\":\"Martin Sernko\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/dc3aea6bdd88cf3f29ac9392a4adacbd4df69efe8f32dae859b54daa8e08d111?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/dc3aea6bdd88cf3f29ac9392a4adacbd4df69efe8f32dae859b54daa8e08d111?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/dc3aea6bdd88cf3f29ac9392a4adacbd4df69efe8f32dae859b54daa8e08d111?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Martin Sernko\"},\"description\":\"Mag. Martin Sernko zählt zu den führenden Kommunikationsexperten Europas. Bekannt für seinen eigenen, unverwechselbaren Stil – geprägt von hoher Dynamik, Innovation und Motivation –, steht er dafür, Altbekanntes stets kritisch zu durchleuchten sowie gänzlich neue Ansätze und Techniken zu entwickeln. \",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.sernko.at\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/author\\\/msernko\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Der Griff ins Hirn - Die Macht der W\u00f6rter - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Der Griff ins Hirn - Die Macht der W\u00f6rter - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","og_description":"Wir entscheiden \u0096 beruflich wie privat \u0096 wissentlich. So denken wir zumindest. Die Realit\u00e4t sieht allerdings anders aus. Mehr als neunzig Prozent unserer Entscheidungen werden unterbewusst getroffen. Ob Werbung, Politik oder Verkauf: Alle wissen es. Und alle nutzen es um unser Handeln und Denken zu beeinflussen. Der Kommunikationsexperte Martin Sernko stellt in diesem Artikel acht … Weiterlesen","og_url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/","og_site_name":"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/","article_published_time":"2013-11-07T10:20:00+00:00","article_modified_time":"2021-07-21T05:54:48+00:00","og_image":[{"width":150,"height":225,"url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Martin-Sernko-e1624565872550.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Martin Sernko","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@businessvillage","twitter_site":"@businessvillage","twitter_misc":{"Verfasst von":"Martin Sernko","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"6\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/"},"author":{"name":"Martin Sernko","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/person\/03b914efb01e883bd8334e87aaedbf97"},"headline":"Der Griff ins Hirn – Die Macht der W\u00f6rter","datePublished":"2013-11-07T10:20:00+00:00","dateModified":"2021-07-21T05:54:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/"},"wordCount":1211,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Martin-Sernko-e1624565872550.jpg","articleSection":["Rhetorik - Auftritt - Wirkung"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/","name":"Der Griff ins Hirn - Die Macht der W\u00f6rter - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Martin-Sernko-e1624565872550.jpg","datePublished":"2013-11-07T10:20:00+00:00","dateModified":"2021-07-21T05:54:48+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Martin-Sernko-e1624565872550.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Martin-Sernko-e1624565872550.jpg","width":150,"height":225},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/der-griff-ins-hirn-die-macht-der-woerter\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Der Griff ins Hirn – Die Macht der W\u00f6rter"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/","name":"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","description":"Das BusinessVillage Magazin","publisher":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization","name":"BusinessVillage","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/businessvillage_logo.gif","contentUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/businessvillage_logo.gif","width":300,"height":77,"caption":"BusinessVillage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/","https:\/\/x.com\/businessvillage","https:\/\/www.instagram.com\/businessvillage.verlag","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/636219\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/person\/03b914efb01e883bd8334e87aaedbf97","name":"Martin Sernko","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dc3aea6bdd88cf3f29ac9392a4adacbd4df69efe8f32dae859b54daa8e08d111?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dc3aea6bdd88cf3f29ac9392a4adacbd4df69efe8f32dae859b54daa8e08d111?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dc3aea6bdd88cf3f29ac9392a4adacbd4df69efe8f32dae859b54daa8e08d111?s=96&d=mm&r=g","caption":"Martin Sernko"},"description":"Mag. Martin Sernko zählt zu den führenden Kommunikationsexperten Europas. Bekannt für seinen eigenen, unverwechselbaren Stil – geprägt von hoher Dynamik, Innovation und Motivation –, steht er dafür, Altbekanntes stets kritisch zu durchleuchten sowie gänzlich neue Ansätze und Techniken zu entwickeln. ","sameAs":["http:\/\/www.sernko.at"],"url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/author\/msernko\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3344","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/87"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3344"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3344\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5459,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3344\/revisions\/5459"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1180"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3344"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3344"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3344"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}