{"id":3290,"date":"2013-10-17T13:10:00","date_gmt":"2013-10-17T11:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2013\/10\/17\/wer-nicht-kooperiert-verliert\/"},"modified":"2023-02-21T15:26:28","modified_gmt":"2023-02-21T14:26:28","slug":"wer-nicht-kooperiert-verliert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wer-nicht-kooperiert-verliert\/","title":{"rendered":"Wer nicht kooperiert &#8211; verliert!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>In Deutschland stagniert die Konsumnachfrage in vielen Branchen, was Unternehmen vor gro\u00dfe Herausforderungen stellt. In ges\u00e4ttigten M\u00e4rkten herrscht Verdr\u00e4ngungswettbewerb und starker Preiskampf, der bei den K\u00e4ufern zu einer hohen Preissensibilit\u00e4t f\u00fchrt. Dies zwingt Unternehmen dazu, die Kosten zu senken und effizienter zu werden. Hier ist Kooperation eine m\u00f6gliche Alternative. Auch Ver\u00e4nderungen im Verbraucherverhalten erfordern ein Umdenken in der Markenf\u00fchrung. Es bilden sich immer neue individuelle Lebensstile heraus, was zu einer Individualisierung der Kundenbed\u00fcrfnisse f\u00fchrt und damit zu individuelleren Anforderungen an Produkte und deren Kommunikation. Kooperationen bieten eine kosteng\u00fcnstige M\u00f6glichkeit, Produkte und Dienstleistungen zu individualisieren und Leistungen durch Kooperationspartner erbringen zu lassen. Dieses f\u00fchrt zu einem steigenden Kooperationsbedarf.<br><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Markenkooperationen liegen im Trend<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Anzahl der in Deutschland durchgef\u00fchrten Markenkooperationen hat in den letzten Jahren kontinuierlich zugenommen. Besonders mit Beginn der Wirtschafts- und Finanzkrise Ende 2008 ist die Anzahl der Markenkooperationen um rund 50% gestiegen. Rund 90% der von connecting brands befragten Marketingentscheider gehen von einer steigenden Bedeutung von Markenkooperationen aus.<br>Oberstes Motiv einer Markenkooperation ist die freiwillige und partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen mindestens zwei rechtlich selbstst\u00e4ndigen Unternehmen zum Nutzen der Kooperationspartner und der eingebundenen Kundengruppen. Es sollen \u201eWin-win-win-Situationen\u201c und somit Synergien geschaffen werden. Von der Markenkooperation profitieren also die eigene Marke, die des Kooperationspartners und die gemeinsame Zielgruppe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ziele von Markenkooperationen<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine Markenkooperation ist dann ein Erfolg, wenn sie die in sie gesetzten Erwartungen und Ziele erf\u00fcllt. Die Ziele einer Markenkooperation sind in der Regel aus den Marketing- und Vertriebszielen der Unternehmen abgeleitet. Welche Ziele Unternehmen mit Markenkooperationen verfolgen, hat connecting brands in einer Studie untersucht:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.businessvillage.de\/pix\/image\/mag_1303_Markenkooperation_Ziele.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><\/p>\n\n\n\n<p>Bei allen guten Gr\u00fcnden f\u00fcr eine Zusammenarbeit sollte aber auch beachtet werden, dass Markenkooperationen kein Selbstzweck sind. Die Beurteilung der Zielerreichung einer Kooperation sollte im Vergleich mit anderen Marketing- und Vertriebsma\u00dfnahmen erfolgen und im Leistungsvergleich bestehen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Formen von Markenkooperationen<\/h2>\n\n\n\n<p>Formen von Markenkooperationen k\u00f6nnen hinsichtlich ihrer Dauer und Intensit\u00e4t differenziert werden. Die meisten Kooperationen in Deutschland haben eine eher k\u00fcrzere Dauer und eine niedrige Intensit\u00e4t, da hier die Einstiegsbarrieren in eine Zusammenarbeit am niedrigsten sind. So ist die Co-Promotion die in Deutschland am h\u00e4ufigsten umgesetzte Kooperationsform.<br><strong><br>Co-Promotions:<\/strong> Gemeinsame Promotion zweier Marken &#8211; z.B. On-Pack Promotion, Bundle-Promotion, Gewinnspiel-Kooperation. Werden auch Joint-Promotions genannt. <br><strong><br>Co-Referencing:&nbsp;<\/strong> Gegenseitige Pr\u00e4sentation und Empfehlung der Partnermarke bei eigenen Kunden.<br>Co-Events: Kooperative Veranstaltung oder Pr\u00e4sentation eines Events zur Ansprache einer gemeinsamen Zielgruppe.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Medienkooperation: <\/strong>Kommunikationspolitische Zusammenarbeit einer Marke mit einem Medienunternehmen, z.B. eine redaktionelle Berichterstattung oder Sonderwerbeformen.<br>Co-Advertising: Gemeinschaftliche Werbung zweier Marken, bei der jede Marke f\u00fcr sich erkennbar bleibt.<br><strong><br>Cross-Selling:<\/strong> Auch Vertriebskooperation genannt. Gegenseitige Nutzung der Vertriebskan\u00e4le zur Gewinnung neuer Zielgruppen.<br><strong><br>Ingredient Branding: <\/strong>Bestandteile oder Inhaltsstoffe eines Produktes sind mit einer anderen Marke markiert, um das Produkt noch begehrenswerter zu machen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Co-Branding: <\/strong>Zwei oder mehrere bekannte Marken pr\u00e4sentieren ein neues, gemeinsames Produkt oder eine gemeinsame Leistung. Dabei bleiben die Partner als eigenst\u00e4ndige Marken zu erkennen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lizenzen: <\/strong>Transfer von Marken (-rechten) gegen eine Geb\u00fchr in eine andere Produktkategorie.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/markenkooperationen\/eb-906.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/906.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Planung von Kooperationen<\/h2>\n\n\n\n<p>Kooperationsprojekte haben zwar meist einen flie\u00dfenden Beginn, aber auch ein vertraglich definiertes Ende. Alle T\u00e4tigkeiten eines Kooperationsprojektes k\u00f6nnen sachlich und zeitlich sechs unterscheidbaren Managementphasen zugeordnet werden.&nbsp; Jede erfolgreiche Partnerschaft setzt eine gr\u00fcndliche Planung voraus.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.businessvillage.de\/pix\/image\/mag_1303_Planungsphasen.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Keine Kooperation ohne Commitment<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Einstieg in eine Kooperation ist zun\u00e4chst eine interne Entscheidung&nbsp; f\u00fcr oder gegen eine zwischenbetriebliche Zusammenarbeit. Zun\u00e4chst m\u00fcssen der Bedarf, die Bereitschaft und die Ziele des Unternehmens zur Durchf\u00fchrung einer Markenkooperation identifiziert werden. Besonders wichtig ist hierbei das Commitment der Entscheidungstr\u00e4ger zur Kooperation. Nach Ermittlung der Kooperationsbed\u00fcrfnisse und -ziele sollten die Kooperationspotentiale des eigenen Unternehmens ermittelt werden. Zu pr\u00fcfen ist, welche Kooperationsleistungen dem potentiellen Kooperationspartner angeboten werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Auf den richtigen Partner kommt es an<\/h2>\n\n\n\n<p>Nach einer positiven Entscheidung zur Kooperation schlie\u00dft sich die Akquise des geeigneten Kooperationspartners an. Die Auswahl eines geeigneten Kooperationspartners ist der wichtigste Faktor f\u00fcr den weiteren Kooperationsverlauf und f\u00fcr den Erfolg der Kooperation insgesamt.&nbsp; Aufgrund dieser Tatsache sollte die Erstellung eines Partnerprofils, die Suche nach potentiellen Partnerunternehmen und die Beurteilung der Kooperationskompetenzen der Partner besonders gr\u00fcndlich ausgef\u00fchrt werden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/markenkooperationen\/eb-906.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/906.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gemeinsam zum Konzept<\/h2>\n\n\n\n<p>Der \u00dcbergang von der Akquisitionsphase in die Konzeptphase ist meist flie\u00dfend, denn in der Regel werden schon im Rahmen der Partnerselektion \u00fcber potentielle Konzeptideen&nbsp; gesprochen. Schwerpunkt der Konzeptphase ist die Darlegung der jeweiligen Kooperationsziele, das Zusammenf\u00fchren der Kooperationsabsichten zu einem gemeinsamen Verst\u00e4ndnis und schlie\u00dflich die kreative Entwicklung von konkreten Kooperationsma\u00dfnahmen. Die Ziele und Erwartungen der Kooperationspartner sollten sich erg\u00e4nzen, m\u00fcssen aber nicht immer deckungsgleich sein.<br>Wenn Sie genau wissen wollen, was bei der Planung von Markenkooperationen zu beachten ist, empfehlen wir Ihnen unser Buch \u00fcber Markenkooperationen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Umsetzung von Kooperationen<\/h2>\n\n\n\n<p>Mit der Absicht zur Kooperation und der Einigung auf ein konkretes Kooperationskonzept beginnen die Umsetzungsphasen der Markenkooperation. Diese beginnt in der Regel mit der Verhandlung eines Kooperationsvertrags. Wenn beide Partner von der Zusammenarbeit profitieren sollen, ist ein gegenseitiges und ausgeglichenes Engagement notwendig. Pr\u00e4zise Ziele schaffen Klarheit auf beiden Seiten. Vage Verabredungen f\u00fchren h\u00e4ufig zu Unzufriedenheit und selten zum Erfolg.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.businessvillage.de\/pix\/image\/mag_1303_Umsetzungsphasen.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zusammenarbeit auf Augenh\u00f6he<\/h2>\n\n\n\n<p>Der unterschriebene Vertrag gibt den Startschuss zur operativen Umsetzung der Kooperation. In der Projektphase sind ein effektives Projektmanagement und ein effizientes Partnermanagement wichtig. Vertrauen in den Kooperationspartner ist die Basis f\u00fcr eine erfolgreiche Zusammenarbeit.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Ergebnisphase beginnt schon w\u00e4hrend des Projektes und beinhaltet die kontinuierliche Kontrolle des Projektfortschritts und die abschlie\u00dfende Dokumentation der Kooperation. Die laufende \u00dcberpr\u00fcfung w\u00e4hrend der Projektphase bietet den Vorteil, bei Abweichungen gegenzusteuern. Der Ergebnisphase folgt die Entscheidung, die Zusammenarbeit zu beenden oder sie mit dem Partner im Rahmen einer neuen Kooperation fortzusetzen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erfolgsfaktoren von Markenkooperationen<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt f\u00fcnf Erfolgsfaktoren, die f\u00fcr jede Form von Markenkooperation gelten:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Gewinnen Sie den richtigen Partner! Der Erfolg einer Kooperation steht und f\u00e4llt mit dem geeigneten Partner. Dabei ist es nicht nur wichtig, dass die Marken und Produkte zueinander passen, sondern auch die Unternehmen und Menschen gut miteinander arbeiten k\u00f6nnen.<\/li><li>Seien Sie kreativ! Entscheidend f\u00fcr den Erfolg einer Markenkooperation sind die kreative Kooperationsidee und ein innovatives Kooperationskonzept.<\/li><li>Machen Sie Krach um Ihre Kooperation! Die beste Kooperation wird nicht erfolgreich sein, wenn niemand etwas davon erf\u00e4hrt.<\/li><li>Denken Sie ganzheitlich! Das Management von Kooperationen ist ein komplexer Prozess. Achten Sie auf eine ganzheitliche Planung und Umsetzung entlang des Prozesses. Eine Kooperation ist immer ein Geben und Nehmen.<\/li><li>Messen Sie rechtzeitig den Erfolg Ihrer Kooperation! Und vor allem: Tun Sie dies schon w\u00e4hrend des Kooperationsprozesses.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;<\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In Deutschland stagniert die Konsumnachfrage in vielen Branchen, was Unternehmen vor gro\u00dfe Herausforderungen stellt. In ges\u00e4ttigten M\u00e4rkten herrscht Verdr\u00e4ngungswettbewerb und starker Preiskampf, der bei den K\u00e4ufern zu einer hohen Preissensibilit\u00e4t f\u00fchrt. Dies zwingt Unternehmen dazu, die Kosten zu senken und effizienter zu werden. Hier ist Kooperation eine m\u00f6gliche Alternative. 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