{"id":317,"date":"2006-05-04T16:48:43","date_gmt":"2006-05-04T16:48:43","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2006\/05\/04\/in-7-schritten-zur-erfolgreichen-praesentation\/"},"modified":"2021-10-08T11:13:49","modified_gmt":"2021-10-08T09:13:49","slug":"in-7-schritten-zur-erfolgreichen-praesentation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/in-7-schritten-zur-erfolgreichen-praesentation\/","title":{"rendered":"In 7 Schritten zur erfolgreichen Pr\u00e4sentation"},"content":{"rendered":"\n

Wollen Sie mit Ihrer Pr\u00e4sentation wirklich etwas erreichen? Wollen Sie so pr\u00e4sentieren, dass alle im Publikum begeistert zuh\u00f6ren und von Ihnen, Ihrem Produkt, Ihrer Idee \u00fcberzeugt sind? Wollen Sie sich abheben vom langweiligen Folieneinerlei monotoner Beamer-Pr\u00e4sentationen? Auch wenn Sie kein begnadeter Redner sind – der Schl\u00fcssel zum Erfolg hei\u00dft: gr\u00fcndliche und strategische Vorbereitung. Machen Sie es wie Albert Einstein: Wenn man mir eine Stunde Zeit geben w\u00fcrde, ein Problem zu l\u00f6sen, von dem mein Leben abh\u00e4ngt, w\u00fcrde ich 40 Minuten dazu verwenden, es zu studieren, 15 Minuten dazu, L\u00f6sungsm\u00f6glichkeiten zu pr\u00fcfen, und 5 Minuten, um es zu l\u00f6sen.<\/strong><\/p>\n\n\n

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Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n\"Wirkungsvoll<\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n

Je besser Sie sich im Vorfeld vorbereiten umso pr\u00e4ziser wird Ihre Pr\u00e4sentation, umso schneller erreichen Sie Ihre Ziele und umso gelassenen stehen Sie vor Ihren Teilnehmern.<\/p>\n\n\n\n

Lassen Sie uns nun gemeinsam die sieben Schritte zu Ihrem Pr\u00e4sentationserfolg gehen. Stellen Sie sich vor, ich bin Ihr pers\u00f6nlicher Rhetorik-Coach und stelle Ihnen die richtigen Fragen. Beantworten Sie f\u00fcr sich die Fragen und Sie werden sehen wie Sie sich Klarheit und eine gute Portion Motivation f\u00fcr Ihren Auftritt holen:<\/p>\n\n\n\n

1. Schritt: Das eigene Pr\u00e4sentationsziel festlegen<\/h2>\n\n\n\n

Was m\u00f6chten Sie erreichen? Warum pr\u00e4sentieren Sie? Warum m\u00f6chten Sie dieses Ziel erreichen? Welche positiven Auswirkungen hat es?<\/p>\n\n\n\n

Methode:<\/em> Formulieren Sie Ihr Ziel schriftlich, z.B. Nach dieser Pr\u00e4sentation werden die Teilnehmer meinem Vorschlag zustimmen. \u00dcberlegen Sie sich auch, welches emotionale Ziel Sie erreichen wollen: Glaubw\u00fcrdigkeit? Vertrauen? Freude? Neugier auf mehr? Begeisterung?<\/p>\n\n\n\n

2. Schritt: Die Teilnehmer Ihrer Pr\u00e4sentation analysieren<\/h2>\n\n\n\n

Wen werden Sie \u00fcberzeugen? Welche Entscheidungskriterien besitzen Ihre Teilnehmer? Welche Werte? Welche Denkstile? Welches Problem Ihrer Teilnehmer k\u00f6nnen Sie l\u00f6sen? Wo k\u00f6nnen Sie sie unterst\u00fctzen ihre Ziele zu erreichen?<\/p>\n\n\n\n

Methode:<\/em> Menschen sind verschieden. Was den einen \u00fcberzeugt, st\u00f6\u00dft den anderen ab. Besch\u00e4ftigen Sie sich mit einem guten Pers\u00f6nlichkeitsmodell und setzen Sie sich mit den grundlegenden Pers\u00f6nlichkeitstypen auseinander. Recherchieren Sie die Werte Ihrer Zielgruppe. Denn Ihre Argumentation ist nur dann \u00fcberzeugend, wenn Sie Ihre Fakten und Merkmale mit den zentralen Werten Ihrer Teilnehmer verbinden. Beispiel: Ist Vorsprung ein Wert oder Verbundenheit oder Sicherheit oder Imagesteigerung? Je nachdem w\u00e4hlen Sie passende Merkmale aus oder pr\u00e4sentieren ein und dasselbe Merkmal unterschiedlich. Recherchieren Sie auch die zentralen Probleme Ihrer Zielgruppe. Denn hier k\u00f6nnen Sie mit der \u00dcberzeugungsprozess ansetzten und Ihre Pr\u00e4sentation als L\u00f6sung der Probleme Ihrer Teilnehmer pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n

3. Schritt: Auf Ihre Teilnehmer abgestimmte Kernbotschaften ausw\u00e4hlen<\/h2>\n\n\n\n

Welche Vorteile bieten Sie Ihren Teilnehmern? Welche positiven Konsequenzen hat Ihr Vorschlag, Ihr Produkt? Welche Nachteile k\u00f6nnen Ihre Teilnehmer verhindern, wenn sie Ihrer L\u00f6sung folgen?<\/p>\n\n\n\n

Methode:<\/em> Es kommt also darauf an, aus einer F\u00fclle von Botschaften die wenigen passenden zu finden. Diese Argumente nennt die Rhetorik dann Kernbotschaften. Diese sind die Haupt-Argumente, die Ihr Redeziel st\u00fctzen. Was eine Kernbotschaft ist entscheiden nicht Sie, sondern die Werte und Bed\u00fcrfnisse (Probleme\/Ziele) Ihrer Teilnehmer.<\/p>\n\n\n\n

  1. Es sind die Argumente, die Ihren Teilnehmern am meisten n\u00fctzen. Tun sie, was Sie ihnen raten, werden sie mit positiven Emotionen belohnt.<\/li>
  2. Es ist die Argumente, die Ihre Teilnehmer vor Nachteilen bewahren. Tun sie nicht, was Sie ihnen empfehlen, verletzten sie ihre eigenen Werte und werden mit negativen Gef\u00fchlen bestraft.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Ihre Kernbotschaften sind das emotional bewegende Element Ihrer Pr\u00e4sentation: mit ihnen motivieren Sie Ihre Teilnehmer sich zu \u00e4ndern, sich Ihre Meinung zu Eigen zu machen, Ihr Produkt zu kaufen. Alles \u00fcbrige Material der folgenden Schritte gruppiert sich um diese Kernbotschaften herum, um sie zu st\u00fctzten, zu verdeutlichen, anschaulich hervorzuheben. Alle weiteren Schritte dienen nur der rhetorischen Bearbeitung Ihrer Kernbotschaften! Stimmen Sie Ihre Kernbotschaften wieder auf die Werte Ihrer Teilnehmer ab. Sonst l\u00e4uft Ihre Argumentation ins Leere.<\/p>\n\n\n\n

    4.Schritt: So beweisen Sie Ihre Kernbotschaften<\/h2>\n\n\n\n

    Welche Argumente, Beweise und Belege empfinden Ihre Teilnehmer als glaubhaft? Welche \u00dcberzeugungsstrategie passt? Wem schenken sie Glauben?<\/p>\n\n\n\n

    Methode:<\/em> Es gibt nicht das \u00fcberzeugende Argument oder die \u00fcberzeugende Beweisf\u00fchrung. Die unterschiedlichen Pers\u00f6nlichkeitstypen empfinden jeweils andere Mittel und Vorgehensweisen \u00fcberzeugend.
    Wie lassen Sie sich \u00fcberzeugen? Wollen Sie Argumente h\u00f6ren? Wollen Sie ein gutes Gef\u00fchl bei der Sache haben? Wollen Sie sehen, dass es funktioniert? Achten Sie mehr auf die Sache oder auf die Person? Brauchen Sie Details oder \u00dcberblick? Vertrauen Sie mehr der Theorie oder dem praktischen Tun? Bevorzugen Sie n\u00fcchterne Zahlen oder visualisierte Grafiken? \u00dcberzeugt Sie eine stringente logische Aussage mit belegbaren Fakten oder beobachten Sie den Redner, die feinen Nuancen der Inkongruenz in der K\u00f6rpersprache und Stimme? Finden Sie bew\u00e4hrte oder originelle Aspekte \u00fcberzeugend? Reizt Sie das Ziel oder f\u00fcrchten Sie das Problem?<\/p>\n\n\n\n

    Beobachten Sie Ihre Teilnehmer: Was empfinden sie als glaubw\u00fcrdig? Sch\u00e4tzen sie Zahlen, Daten Fakten? Brauchen sie Referenzen und die Sicherheit, dass Ihre Idee bew\u00e4hrt und sicher ist? Oder ist es wichtiger einen guten menschlichen Kontakt herzustellen? Oder liebt Ihre Zielgruppe Bilder und Visionen? Oder gar eine Mischung aus allen \u00dcberzeugungsstrategien? Auch hier hilft Ihnen ein gutes Pers\u00f6nlichkeitsmodell (z.B. Limbische Instruktionen, HBDI, etc.) die Argumente vorausschauend und pr\u00e4zise auf Ihre Teilnehmer abzustimmen.<\/p>\n\n\n\n

    5. Schritt: Strategische Anordnung und \u00fcberzeugende Gliederung<\/h2>\n\n\n\n

    Welche Logik erzeugt Akzeptanz f\u00fcr Ihr Thema? Wie bauen Sie komplexe Argumente auf? Wie viele Ebenen der Gliederung brauchen Sie? Was sagen Sie und was nicht? Womit fangen Sie an? Wie schlie\u00dfen Sie ab? Wie ordnen Sie taktisch an?<\/p>\n\n\n\n

    Methode:<\/em> Die Probleml\u00f6seformel ist eine Struktur, die immer funktioniert wenn Sie komplexe Argumente aufbauen. Ihre Logik lautet: Wir-Gef\u00fchl schaffen, Problembewusstsein wecken, Sehnsucht nach L\u00f6sung erzeugen, L\u00f6sung pr\u00e4sentieren, Abschlie\u00dfen – und sofort aufh\u00f6ren! Wichtig: verraten Sie die L\u00f6sung nicht zu fr\u00fch – sonst k\u00f6nnen Sie keine Spannung aufbauen, Ihre Meinungsgegner haben Zeit sich in aller Ruhe eine Gegenstrategie zu entwerfen und sie verlieren an \u00dcberzeugungskraft.<\/p>\n\n\n\n

    6. Schritt: Feinschliff: einleuchtend, anschaulich und fesseln formulieren<\/h2>\n\n\n\n

    Wie verankern Sie Ihre Botschaft im Gehirn Ihrer Teilnehmer? Wie formulieren Sie so, dass die Botschaft verstanden wird, einleuchtet und \u00fcberzeugt? Wie formulieren Sie anschaulich, lebendig und fesselnd? Wie formulieren Sie kraftvoll? Welche rhetorischen Wirkfiguren helfen Ihnen dabei?<\/p>\n\n\n\n

    Methode:<\/em> Gute Rhetorikb\u00fccher geben Ihnen an dieser Stelle Anleitungen, wie Sie aus kraftlosen S\u00e4tzen Power-S\u00e4tze machen, wie Sie Langweiliges faszinierend formulieren und wie Sie das treffende Wort finden.<\/p>\n\n\n\n

    7. Schritt: Gelungene Inszenierung und passende Veranstaltungsdramaturgie<\/h2>\n\n\n\n

    Was visualisieren Sie? Wie visualisieren Sie? Wo \u00f6ffnen Sie Ihre Pr\u00e4sentation f\u00fcr Dialog und Interaktion mit Ihren Teilnehmern? Welche anderen Medien k\u00f6nnen Sie einsetzten? Welche Aktionen unterst\u00fctzen Ihr Redeziel? Welche K\u00f6rpersprache passt? Welche Stimmung? Welches Ambiente?<\/p>\n\n\n\n

    Methoden:<\/em> PowerPoint ist nicht die einzige M\u00f6glichkeit, Ihren Vortrag medial in Szene zu setzen. Es gibt so viele spannende und \u00fcberzeugende Methoden wie:<\/p>\n\n\n\n