{"id":288,"date":"2006-01-19T13:48:43","date_gmt":"2006-01-19T13:48:43","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2006\/01\/19\/die-menschen-sind-alle-verschieden-%c2%96-die-drei-typen-und-wie-man-ihnen\/"},"modified":"2023-02-21T15:43:40","modified_gmt":"2023-02-21T14:43:40","slug":"die-menschen-sind-alle-verschieden-%c2%96-die-drei-typen-und-wie-man-ihnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/die-menschen-sind-alle-verschieden-%c2%96-die-drei-typen-und-wie-man-ihnen\/","title":{"rendered":"Die Menschen sind alle verschieden \u0096 Die drei Typen und wie man ihnen …"},"content":{"rendered":"

Die Menschen sind alle verschieden. Jeder denkt, f\u00fchlt und handelt anders als andere. Und keiner ist wie Sie. Wir alle neigen ja gerne dazu, zu glauben, andere s\u00e4hen die Welt ein wenig wie wir, und sind immer wieder bass erstaunt, wie jemand eine so v\u00f6llig andere Sicht der Dinge haben kann. Doch so wie jedes Gesicht und jeder K\u00f6rper unterschiedlich aussieht, so ist auch das Gehirn bei jedem Individuum anders gebaut.
\nDie Menschen zu typisieren, sie also in Kategorien einzuteilen, ist so alt wie die Menschheit selbst. Wir kennen die zw\u00f6lf Tierkreiszeichen, das chinesische Jahreshoroskop, das keltische Baumhoroskop \u0085 Hinter all diesen Ans\u00e4tzen steckt der Wunsch, die Menschen schneller zu verstehen, um gute, richtige, lebenswichtige Entscheidungen treffen zu k\u00f6nnen. <\/strong><\/p>\n

Dem Individuum auf der Spur<\/h2>\n

Die Menschen zu typisieren, sie also in Kategorien einzuteilen, ist so alt wie die Menschheit selbst. Wir kennen die zwölf Tierkreiszeichen, das chinesische Jahreshoroskop, das keltische Baumhoroskop … Hinter all diesen Ansätzen steckt der Wunsch, die Menschen schneller zu verstehen, um gute, richtige, lebenswichtige Entscheidungen treffen zu können.<\/p>\n

Die analytische Psychologie hat uns verschiedene Typenlehren beschert. Und seit einigen Jahren verwenden wir in der Wirtschaft, speziell in der Personalentwicklung sowie im Vertrieb, Persönlichkeits-Struktur-Diagramme, die unter Namen wie DISC, Insights usw. vertrieben werden. Markt- und Zukunftsforscher setzen dem ganzen die Krone auf, indem sie uns Verbraucher immer wieder neu verschlagworten: Da gibt es urban villagers, affluent kids, asia trash girls usw.!<\/p>\n

Mir erscheinen im Umgang mit Menschen die „limbischen Instruktionen“, die der Psychologe Hans-Georg Häusel beschreibt, sehr hilfreich. Er nutzt dabei die Erkenntnis der modernen Gehirnforschung, die ja besagt, dass das limbische System unser wahres inneres Machtzentrum ist und wesentlich größeren Einfluss auf unser Verhalten hat als unser Groß- oder Denkhirn.<\/p>\n

Seine Thesen hat er in drei Büchern zusammengefasst, von denen ich Ihnen insbesondere Brain Script empfehle, weil es die Konsequenzen dieses Ansatzes für Vertrieb und Verkauf aufzeigt. Häusel unterscheidet in der Psychologie des menschlichen Verhaltens drei Typen oder Verhaltensmuster, die er als Instruktionen bezeichnet. Diese lassen sich wie folgt (hier stark verkürzt) skizzieren:<\/p>\n

Der Balance-Typ. Seine Instruktion sagt:<\/h2>\n