{"id":225,"date":"2005-06-13T02:00:00","date_gmt":"2005-06-13T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2005\/06\/13\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/"},"modified":"2021-06-24T11:27:52","modified_gmt":"2021-06-24T09:27:52","slug":"so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/","title":{"rendered":"So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch  Step(V)"},"content":{"rendered":"<p><strong>Rabatte? Wieso eigentlich nicht? Die entscheidende Frage ist, wie Sie eine Rabattstrategie entwickeln, die nicht nur dem potenziellen Kunden, sondern auch Ihnen Vorteile bringt.<br \/>\nGeldwerte Vorteile beschleunigen einen Abschluss ganz ungemein. Passende Formulierungen finden Sie hier!<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr&auml;ch (Von Anne M. Sch&uuml;ller)<\/p>\n<p>Rabatte? Wieso eigentlich nicht? Die entscheidende Frage ist, wie Sie eine    Rabattstrategie entwickeln, die nicht nur dem potenziellen Kunden, sondern auch    Ihnen Vorteile bringt.  Geldwerte Vorteile beschleunigen einen Abschluss ganz ungemein. Hier einige    passende Formulierungen:<\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<li>Sie k&ouml;nnen bei uns auf zwei Wegen Geld sparen: Entweder &hellip; oder      &hellip;! Was passt Ihnen besser?<\/li>\n<li> Ein St&uuml;ck kostet &hellip;, wenn Sie gleich den 10er Pack nehmen, zahlen      Sie nur &hellip;! Was ist Ihnen lieber? <\/li>\n<li> Wenn Sie sofort zuschlagen, Frau xx, kann ich Ihnen einen interessanten      Sonderpreis einr&auml;umen. W&auml;re das was?<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"infobar\">&sbquo;Zu teuer&#8216; ist oft nur ein Vorwand<\/h2>\n<p>&sbquo;Zu teuer&#8216; wird der Kunde gen&uuml;sslich sagen, dem Sie ihm im Verkaufsgespr&auml;ch    nicht genug Achtung, Aufmerksamkeit und Anerkennung gezollt haben, weil Sie    zu sehr mit sich selbst und ihrem tollen neuen Produkt besch&auml;ftigt waren.<\/p>\n<p>&sbquo;Zu teuer&#8216; wird der Kunde sagen, wenn Sie an seinen Bed&uuml;rfnissen    vorbeiargumentiert haben, weil ihre Antennen nicht ausgefahren waren. Was f&uuml;r    den Kunden nicht relevant ist, was man nicht wirklich will und braucht, ist    immer zu teuer.<\/p>\n<p>&sbquo;Zu teuer&#8216; ist vielleicht die Strafe des Eink&auml;ufers, den sie nicht    m&ouml;gen, den Sie f&uuml;r einen Abzocker oder Nullchecker halten, den Sie    falsch und verschlagen finden, den Sie bei internen Meetings gern als Horrorkunden    pr&auml;sentieren. Denn Ihre Gestik und Mimik wird Ihre Einstellung verraten.    Und der Eink&auml;ufer wird sich daf&uuml;r an Ihrer schw&auml;chsten Stelle    r&auml;chen: beim Preis!<\/p>\n<p>Wer also &ouml;fter im Preisgespr&auml;ch scheitert, sollte sich fragen, was    das m&ouml;glicherweise mit ihm selbst zu tun hat. Dies ist zweifellos der schwierigere    Weg, denn es ist ja so leicht, st&auml;ndig die Au&szlig;enwelt, also die eigenen    Kollegen, die schwierigen Kunden oder den unfairen Wettbewerb zum S&uuml;ndenbock    zu erkl&auml;ren.<\/p>\n<h2 class=\"infobar\">Wie Sie sich auf Rabatt-Gespr&auml;che vorbereiten<\/h2>\n<p>Gr&ouml;&szlig;ere Nachl&auml;sse sollten dem Kunden nicht einfach so in den    Scho&szlig; fallen. Verhandlungsprofis beachten zun&auml;chst folgende Punkte:<\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<li> Analysieren Sie die &sbquo;Maschen&#8216; Ihrer Kunden, wenn es um Preisgespr&auml;che      geht. Gewiefte Eink&auml;ufer kennen zahlreiche Tricks.<\/li>\n<li>Analysieren Sie Preise und Konditionen der Konkurrenz, um sich vor unwahren      Behauptungen der Kunden zu sch&uuml;tzen.<\/li>\n<li>Bereiten Sie sich auf Rabattgespr&auml;che gut vor, das hei&szlig;t: rabatt-kompetent      sein, Kalkulationsunterlagen dabeihaben, seine betriebswirtschaftlichen Zahlen      kennen. <\/li>\n<li>Halten Sie kreative Rabattvorschl&auml;ge parat. Statt eines Preisnachlasses      k&ouml;nnen Sie auch &uuml;ber Service-Konditionen, Liefer-Modalit&auml;ten,      Zahlungsbedingungen, Garantien, Selbst-Beteiligungen, B&uuml;ndelung, Last      minute, Staffelpreise, Verknappung, Zugaben, kostenlose Extras etc. verhandeln.      So verhindern Sie, dass sich Nachl&auml;sse herumsprechen.<\/li>\n<li>Proben Sie Rabatt-Gespr&auml;che, bevor es losgeht.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"infobar\">Wie Sie Rabatte verkaufen<\/h2>\n<p>Und wenn es dann zum Rabatt-Gespr&auml;ch kommt:<\/p>\n<ul class=\"listOK\">\n<li>Zeigen Sie Ihr sch&ouml;nstes Pokerface: Lassen Sie nicht erkennen, wie      weit Sie nach unten gehen k&ouml;nnen. Angst, Freude oder Unwille verbergen. <\/li>\n<li>Verteidigen Sie Ihre Preise und verhandeln Sie hartn&auml;ckig, nicht sofort      nachgeben, sich Luft nach unten lassen. &#8222;Zu dieser Maximalforderung muss      ich Nein sagen, aber lassen Sie uns doch schauen, wie wir uns einigen k&ouml;nnen.&#8220;<\/li>\n<li>Hinterfragen Sie, welche Rabattvorstellungen der Kunde hat. Oft fallen diese      nicht so hoch aus, wie Sie vielleicht bef&uuml;rchtet haben.<\/li>\n<li>Sprechen Sie selbst nicht von Rabatten, sondern beispielsweise von Sonderkonditionen      oder von einem Preisbonus.<\/li>\n<li>Stellen Sie Rabatte optisch g&uuml;nstig dar, also beispielsweise aufs Jahr      hochgerechnet oder auf eine kleine Einheit herunter gebrochen. Nennen Sie      immer nur die absoluten Zahlen, Prozentzahlen animieren zu weiterem sportlichem      Nachverhandeln.<\/li>\n<li>Versuchen Sie, f&uuml;r Preiszugest&auml;ndnisse eine Gegenleistung (garantierter      Folgeauftrag, Referenz u. &auml;.) zu erhalten. Rabatte ohne Gegenleistung      machen Sie unglaubw&uuml;rdig.<\/li>\n<li>Nageln Sie den Kunden fest, bevor Sie Ihren letzten Preis nennen: &#8222;Angenommen,      wir k&ouml;nnen uns nun im Preis einigen &hellip;&#8220; oder: &#8222;F&uuml;r      den Fall, dass ich Ihnen im Preis noch weiter entgegenkomme, bekomme ich dann      hier und jetzt den Auftrag?&#8220; Sonst nutzt der Kunde Ihr Angebot wom&ouml;glich      nur, um damit die Konkurrenz zu dr&uuml;cken.<\/li>\n<li>Nennen Sie unerf&uuml;llbare Rabatt-Untergrenzen deutlich &#8211; und geben Sie      eine plausible Begr&uuml;ndung. Machen Sie klar, dass Sie notfalls auf das      Gesch&auml;ft verzichten.<\/li>\n<li>Auch bei harten Verhandlungen den menschlichen Aspekt nicht vergessen. &sbquo;Hart      in der Sache, weich zu den Menschen&#8216; lautet das Prinzip des Harvard-Konzepts.<\/li>\n<li>Dr&uuml;cken Sie Ihre Freude &uuml;ber den Verhandlungserfolg aus. Besiegeln      Sie ihn mit einem Handschlag. Letzteres klingt hier vielleicht ein wenig albern,      aber es wirkt ungemein. <\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rabatte? Wieso eigentlich nicht? Die entscheidende Frage ist, wie Sie eine Rabattstrategie entwickeln, die nicht nur dem potenziellen Kunden, sondern auch Ihnen Vorteile bringt. Geldwerte Vorteile beschleunigen einen Abschluss ganz ungemein. Passende Formulierungen finden Sie hier! So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr&auml;ch (Von Anne M. Sch&uuml;ller) Rabatte? Wieso eigentlich nicht? Die entscheidende Frage ist, wie Sie &hellip; <a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/\">Weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":1020,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-225","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vertrieb"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch Step(V) - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch Step(V) - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Rabatte? Wieso eigentlich nicht? Die entscheidende Frage ist, wie Sie eine Rabattstrategie entwickeln, die nicht nur dem potenziellen Kunden, sondern auch Ihnen Vorteile bringt. Geldwerte Vorteile beschleunigen einen Abschluss ganz ungemein. Passende Formulierungen finden Sie hier! So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr&auml;ch (Von Anne M. Sch&uuml;ller) Rabatte? Wieso eigentlich nicht? Die entscheidende Frage ist, wie Sie &hellip; Weiterlesen\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2005-06-13T02:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-06-24T09:27:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anne-Schueller.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"142\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"198\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Anne M. Sch\u00fcller\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@businessvillage\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@businessvillage\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Anne M. Sch\u00fcller\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Anne M. Sch\u00fcller\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1696b47104fe116daa3ffad1a116af9f\"},\"headline\":\"So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch Step(V)\",\"datePublished\":\"2005-06-13T02:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-06-24T09:27:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/\"},\"wordCount\":834,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Anne-Schueller.jpg\",\"articleSection\":[\"Vertrieb\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/\",\"name\":\"So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch Step(V) - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Anne-Schueller.jpg\",\"datePublished\":\"2005-06-13T02:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-06-24T09:27:52+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Anne-Schueller.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Anne-Schueller.jpg\",\"width\":142,\"height\":198},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch Step(V)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\",\"name\":\"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\",\"description\":\"Das BusinessVillage Magazin\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"BusinessVillage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/businessvillage_logo.gif\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/businessvillage_logo.gif\",\"width\":300,\"height\":77,\"caption\":\"BusinessVillage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/BusinessVillage\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/businessvillage\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/businessvillage.verlag\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/636219\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1696b47104fe116daa3ffad1a116af9f\",\"name\":\"Anne M. Sch\u00fcller\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0f5722a3d8403b3e4fc3b11bb654eadb3c687b491581c111e21dffde77ac3e37?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0f5722a3d8403b3e4fc3b11bb654eadb3c687b491581c111e21dffde77ac3e37?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0f5722a3d8403b3e4fc3b11bb654eadb3c687b491581c111e21dffde77ac3e37?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Anne M. Sch\u00fcller\"},\"description\":\"Anne M. Sch\u00fcller, Diplom-Betriebswirtin, gilt als f\u00fchrend Expertin f\u00fcr Loyalit\u00e4tsmarketing. Sie hat den Begriff Total Loyalty Marketing gepr\u00e4gt. Sie ist Autorin zahlreicher Ver\u00f6ffentlichungen und zweier Management-Erfolgsb\u00fccher. Viele Jahre lang hatte sie F\u00fchrungspositionen in Vertreib und Marketing verschiedener Dienstleistungsbranchen inne. Als Marketing-Direktorin der Accor Hotellerie Deutschland erhielt sie mehrere Auszeichnungen. Heute ist Anne M. Sch\u00fcller als Marketing Consultant zust\u00e4ndig. Ihre Schwerpunkte sind: Total Loyalty Marketing, marketingorientiertes Management-Coaching, Workshops und Seminare. Au\u00dferdem ist sie Dozentin an der Bayrischen Akademie f\u00fcr Werbung und Marketing und hat einen Lehrauftrag an der Fachhochschule Deggendorf im Fachbereich Unternehmensf\u00fchrung inne.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/None\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/author\\\/aschueller\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch Step(V) - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch Step(V) - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","og_description":"Rabatte? Wieso eigentlich nicht? Die entscheidende Frage ist, wie Sie eine Rabattstrategie entwickeln, die nicht nur dem potenziellen Kunden, sondern auch Ihnen Vorteile bringt. Geldwerte Vorteile beschleunigen einen Abschluss ganz ungemein. Passende Formulierungen finden Sie hier! So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr&auml;ch (Von Anne M. Sch&uuml;ller) Rabatte? Wieso eigentlich nicht? Die entscheidende Frage ist, wie Sie &hellip; Weiterlesen","og_url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/","og_site_name":"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/","article_published_time":"2005-06-13T02:00:00+00:00","article_modified_time":"2021-06-24T09:27:52+00:00","og_image":[{"width":142,"height":198,"url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anne-Schueller.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Anne M. Sch\u00fcller","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@businessvillage","twitter_site":"@businessvillage","twitter_misc":{"Verfasst von":"Anne M. Sch\u00fcller","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"4\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/"},"author":{"name":"Anne M. Sch\u00fcller","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/person\/1696b47104fe116daa3ffad1a116af9f"},"headline":"So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch Step(V)","datePublished":"2005-06-13T02:00:00+00:00","dateModified":"2021-06-24T09:27:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/"},"wordCount":834,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anne-Schueller.jpg","articleSection":["Vertrieb"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/","name":"So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch Step(V) - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anne-Schueller.jpg","datePublished":"2005-06-13T02:00:00+00:00","dateModified":"2021-06-24T09:27:52+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anne-Schueller.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Anne-Schueller.jpg","width":142,"height":198},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/so-inszenieren-sie-ein-rabatt-gespraech-stepv\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"So inszenieren Sie ein Rabatt-Gespr\u00e4ch Step(V)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/","name":"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","description":"Das BusinessVillage Magazin","publisher":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization","name":"BusinessVillage","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/businessvillage_logo.gif","contentUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/businessvillage_logo.gif","width":300,"height":77,"caption":"BusinessVillage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/","https:\/\/x.com\/businessvillage","https:\/\/www.instagram.com\/businessvillage.verlag","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/636219\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/person\/1696b47104fe116daa3ffad1a116af9f","name":"Anne M. Sch\u00fcller","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0f5722a3d8403b3e4fc3b11bb654eadb3c687b491581c111e21dffde77ac3e37?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0f5722a3d8403b3e4fc3b11bb654eadb3c687b491581c111e21dffde77ac3e37?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0f5722a3d8403b3e4fc3b11bb654eadb3c687b491581c111e21dffde77ac3e37?s=96&d=mm&r=g","caption":"Anne M. Sch\u00fcller"},"description":"Anne M. Sch\u00fcller, Diplom-Betriebswirtin, gilt als f\u00fchrend Expertin f\u00fcr Loyalit\u00e4tsmarketing. Sie hat den Begriff Total Loyalty Marketing gepr\u00e4gt. Sie ist Autorin zahlreicher Ver\u00f6ffentlichungen und zweier Management-Erfolgsb\u00fccher. Viele Jahre lang hatte sie F\u00fchrungspositionen in Vertreib und Marketing verschiedener Dienstleistungsbranchen inne. Als Marketing-Direktorin der Accor Hotellerie Deutschland erhielt sie mehrere Auszeichnungen. Heute ist Anne M. Sch\u00fcller als Marketing Consultant zust\u00e4ndig. Ihre Schwerpunkte sind: Total Loyalty Marketing, marketingorientiertes Management-Coaching, Workshops und Seminare. Au\u00dferdem ist sie Dozentin an der Bayrischen Akademie f\u00fcr Werbung und Marketing und hat einen Lehrauftrag an der Fachhochschule Deggendorf im Fachbereich Unternehmensf\u00fchrung inne.","sameAs":["http:\/\/None"],"url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/author\/aschueller\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/225","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=225"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/225\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3703,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/225\/revisions\/3703"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1020"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=225"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=225"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=225"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}