{"id":222,"date":"2005-06-13T02:00:00","date_gmt":"2005-06-13T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2005\/06\/13\/geschichten-erzaehlen-%c2%96-besser-verkaufen-step-iv\/"},"modified":"2021-06-24T11:27:52","modified_gmt":"2021-06-24T09:27:52","slug":"geschichten-erzaehlen-%c2%96-besser-verkaufen-step-iv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/geschichten-erzaehlen-%c2%96-besser-verkaufen-step-iv\/","title":{"rendered":"Geschichten erz\u00e4hlen \u0096 besser verkaufen (Step IV)"},"content":{"rendered":"

Welche Geschichten erz\u00e4hlen Sie eigentlich \u00fcber sich? Und welche Rolle spielen Sie darin? Sind Sie Opfer oder Held, Erdulder oder Macher? Das Bild, das Sie von sich zeichnen, ist das Bild, das man von Ihnen haben wird. Also: Erz\u00e4hlen Sie, wie Sie erfolgreich sind, und was Ihr Erfolgsgeheimnis ist. Erz\u00e4hlen Sie die Geschichten, die man \u00fcber Sie erz\u00e4hlen soll. Ganz klar: Ihre Geschichte muss nat\u00fcrlich wahr sein, sonst wirken Sie unterschwellig unglaubw\u00fcrdig.
\nSich mit guten Gedanken zu besch\u00e4ftigen, das scheint \u0096 nach Wellness \u0096 unter dem Begriff Mindness ein n\u00e4chster gro\u00dfer Trend zu werden. Unser Gehirn konstruiert Zukunft. F\u00fcttern Sie es mit dem richtigen Input, damit der richtige Output kommt. Bleiben Sie nicht bei Menschen, die st\u00e4ndig schlecht drauf sind, meiden Sie Negativlinge! Achten Sie auf eine gesunde mentale Ern\u00e4hrung! Und auch auf Ihren K\u00f6rper.
\n<\/strong><\/p>\n

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, zu Beginn einer jeden Begegnung und an den
\n Anfang einer jeden Besprechung eine Erfolgsstory zu setzen. Die Menschen sind
\n sehr empf\u00e4nglich f\u00fcr gute Geschichten. Denn sie lehren uns, das Leben
\n zu meistern. Erz\u00e4hlen Sie immer wieder neue Episoden ihres Erfolgsst\u00fccks,
\n unterhaltsam und glaubw\u00fcrdig, mit Feuer in den Augen und gewaltiger Leidenschaft.
\n Und erz\u00e4hlen Sie Wir-Geschichten, die den gemeinsamen Erfolg widerspiegeln.
\n So stecken Sie auch Ihre Kunden an!<\/p>\n

Mit Beispielen, Geschichten und Bildern sprechen Sie die rechte, emotionalere
\n Seite des Gehirns an, genau die, die meist f\u00fcr den nachhaltig pr\u00e4genden
\n Eindruck sorgt. Sie ist auch die schnellere und agilere Seite. Stellen Sie sich
\n nur einmal vor, Ihnen kommt beim Spazierengehen ein irgendwie vertrautes Gesicht
\n entgegen. „Den kenn ich“, sagt blitzschnell Ihr rechtes Hirn. „Aber
\n wie hei\u00dft er jetzt wieder, und wo habe ich ihn blo\u00df kennen gelernt?“
\n fragt etwas z\u00e4h Ihr linkes. <\/p>\n

Gut gew\u00e4hlte Beispiele, Zitate, Anekdoten und spannend erz\u00e4hlte Geschichten
\n haben etwas Magisches. Sie regen die Fantasie an, setzen Emotionen in Gang,
\n verbessern das Klima, f\u00fchren zu schnelleren Ergebnissen. Wenn ich Menschen
\n begegne, die mal einen meiner Vortr\u00e4ge geh\u00f6rt haben, frage ich gern:
\n „Und was ist Ihnen davon in Erinnerung geblieben?“ „Ihre Geschichte
\n von \u0085“, ist meist die Antwort. <\/p>\n

Beispiele wecken das Gef\u00fchl von Vertrautheit, wirken anschaulich, sprechen
\n das Vorstellungsverm\u00f6gen an, aktivieren. Beispiele machen selbst komplizierte
\n Zusammenh\u00e4nge verst\u00e4ndlich und steigern die \u00dcberzeugungskraft.
\n W\u00e4hlen Sie solche Beispiele, die den Kontext st\u00fctzen und die der Gespr\u00e4chspartner
\n versteht, am besten aus seiner Welt.<\/p>\n

Analogien <\/h2>\n

Analogien vergleichen Vertrautes aus anderen Bereichen mit dem Gesagten, geben
\n der Vorstellungskraft Nahrung, machen neugierig und regen die Hirnzellen an.
\n Sie haben oft ein \u00fcberraschendes Moment. Viele gute Analogien finden Sie
\n in der Natur und im Sport. Fragen Sie sich, welche Analogie gut passt und den
\n Zuh\u00f6rer wohl am meisten anspricht. H\u00fcten Sie sich dabei vor Allerwelts-Phrasen
\n und Plattit\u00fcden, das langweilt!<\/p>\n

Geschichten <\/h2>\n

Geschichten bewegen, sie fesseln die Aufmerksamkeit des Adressaten, f\u00f6rdern
\n das Zuh\u00f6ren, das Verstehen und das Zustimmen, ohne zu bedr\u00e4ngen, sie
\n werden besonders gut behalten und gerne weitererz\u00e4hlt. Oft haben die Zuh\u00f6rer
\n sofort \u00e4hnliche Geschichten parat und \u00fcberzeugen sich so selbst von
\n der Notwendigkeit eines bestimmten Vorgehens. Am besten erz\u00e4hlen Sie positive,
\n unterhaltsame, wahre Geschichten, die Sie selbst erlebt haben. Ein gemeinsamer
\n Lacher am Ende kommt immer gut.<\/p>\n

Wie im M\u00e4rchen<\/b>
\n Wahre Erfolgsgeschichten von begeisterten Kunden fesseln besonders. Beim Aufbau
\n einer Geschichte k\u00f6nnen Sie sich an g\u00e4ngigen M\u00e4rchen orientieren.
\n Sie folgen in etwa folgendem Muster: <\/p>\n