{"id":2034,"date":"2021-03-25T07:10:00","date_gmt":"2021-03-25T06:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test-bv.gambiocloud.com\/blog\/2021\/03\/25\/powered-by-emotion\/"},"modified":"2023-06-29T13:25:20","modified_gmt":"2023-06-29T11:25:20","slug":"powered-by-emotion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/powered-by-emotion\/","title":{"rendered":"Powered by Emotion"},"content":{"rendered":"\n

Fakten sind das eine, Emotionen das andere. Ganz gleich, ob Sie einen Vortrag oder eine Pr\u00e4sentation halten – letztlich entscheiden Emotionen, was vom Gesagten in Erinnerung bleibt. Peter Baumgartner illustriert, wie wir mit einfachen Mitteln Inhalte emotional so verst\u00e4rken, dass sie besser verfangen und Wirkung entfalten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wiederholung ist fast alles. Wiederholen Sie f\u00fcr das Publikum, was Ihnen wichtig ist, oder Ihre Aussage unterstreicht. Wiederholen Sie Ihre Aussagen nie schulmeisternd. Wieder-holen Sie Ihre Kernaussage facettenreich und charmant.<\/p>\n\n\n\n

Neues und Unerwartetes wirkt am st\u00e4rksten<\/h2>\n\n\n\n

Unser Gehirn liebt Neuigkeiten. Alles, was vom Bekannten und der Norm abweicht, wird bereitwillig registriert. Genau das hat eine Chance auf weitere Verarbeitung. Ein emotionaler Vortrag wird sich deswegen an eine Grundregel halten. Alles, was nicht neu und nicht pers\u00f6nlich ist, muss raus. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie nicht nur Neues bringen, aber Sie sollten unbedingt Themen neu erz\u00e4hlen und neu betrachten.<\/p>\n\n\n\n

Die emotionale Qualit\u00e4t Ihrer Erfahrungen<\/h2>\n\n\n\n

Es geht niemals darum, was Sie beinahe getan h\u00e4tten. Wie Sie \u00fcber Erfahrungen sprechen und welche Arten von Erfahrungen Sie einsetzen, ist eine Frage der Qualit\u00e4t. Im Grunde unterscheiden wir drei Erfahrungsformen: sekund\u00e4re, prim\u00e4re und existenzielle. Sekund\u00e4re Erfahrungen sind von Ihnen emotional weit entfernt. In diesem Fall reproduzieren Sie die Inhalte anderer. Das kann manchmal erforderlich sein. Konzentrieren Sie sich aber auf h\u00f6herwertige Erfahrungen. Beispiel: Sie konnten einen ber\u00fchmten Sportler mit seinem faszinierenden Thema in einem Vortrag erleben. Nun versuchen Sie dessen Inhalte in Ihren Vortr\u00e4gen nachzuahmen.<\/p>\n\n\n

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Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n\"\"\/<\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n

Prim\u00e4re Erfahrungen sind Ihnen n\u00e4her.<\/h2>\n\n\n\n

Sie leben und begreifen diese Inhalte oder diese Thematik selbst. Hier ist es leichter, Ihnen zu folgen und zu vertrauen. Beispiel: Sie haben selbst \u00fcber lange Zeit f\u00fcr einen Sportwettbewerb trainiert und vermitteln die erlebten Anstrengungen dem Publikum.<\/p>\n\n\n\n

Existentielle Erfahrungen gehen am tiefsten.<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie dar\u00fcber sprechen, wird Ihre emotionale Bindung sp\u00fcrbar. Das k\u00f6nnen Sie nicht mehr ausblenden. Das kann das Publikum nicht mehr ausblenden. Dadurch wirken Sie sicher, stimmig und lebendig. Beispiel: Ihr Training als Freizeitsportler hat Ihren Alltag mehr und mehr bestimmt. Sie haben viel riskiert und sportliche Siege errungen, dadurch aber Ihre Beziehung und Freundschaften vernachl\u00e4ssigt. Sie mussten sich entscheiden, was Ihnen wichtiger ist.<\/p>\n\n\n\n

Publikumsaktivit\u00e4t steuern?<\/h2>\n\n\n\n

Wer sein Publikum steuern will, kann verschiedene Techniken einsetzen. Wir sind keine Verehrer dieser Methoden. F\u00fcr Menschen mit wenig Auftrittserfahrung, finden wir diese Techniken noch zul\u00e4ssig.<\/p>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen die Menschen zum Aufzeigen ermuntern. Das Muster dazu lautet: Eine Frage und eine Gegenfrage zu stellen, dann haben alle einmal die Hand gehoben. Zur Sicherheit stellen Sie noch eine dritte Frage: \u00bbWer von ihnen h\u00e4tte ohnehin nicht aufgezeigt?\u00ab Jetzt haben sich alle im Publikum einmal aktiv beteiligt. Eine andere Methode. Eine Frage stellen, die fast jeder mit \u00bbJa\u00ab beantworten kann. Selbst dabei die Hand heben. Das wirkt, ist aber auf Dauer langweilig. Noch dazu praktizieren das sehr viele Sprecher mehrmals im Vortrag. Wenn man schon eine Frage stellt und aufzeigen l\u00e4sst, finden wir es spannender, wenn Sie blitzschnell sagen: \u00bb94,62 Prozent sind also daf\u00fcr.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Manche Redner lassen das Publikum w\u00e4hrend des Vortrags etwas zeichnen. Andere befestigen vor Veranstaltungsbeginn K\u00e4rtchen mit Spr\u00fcchen und S\u00fc\u00dfigkeiten unter den Sesseln der Zuh\u00f6rer. Im Vortrag kommt dann die Anweisung unter die Sitzfl\u00e4che zu greifen. Das wirkt, machen aber immer mehr Vortragende.<\/p>\n\n\n\n

Wirkungsvolle Redner m\u00fcssen das Publikum nicht dauernd zu Aktivit\u00e4ten zwingen. Seien Sie positiv. Verwenden Sie selbst oft \u00bbJa\u00ab in Ihrer Rede. Nicken Sie verst\u00e4rkend, w\u00e4hrend Sie sprechen. Lassen Sie ab und zu \u00bbEinverstanden?\u00ab als scheinbare Frage einflie\u00dfen. Damit sind Sie nicht aufdringlich, wirken aber nachhaltig.<\/p>\n\n\n\n

Inszenieren, \u00fcbertreiben und provozieren<\/h2>\n\n\n\n

Tun Sie in seltenen F\u00e4llen Unerwartetes. Einfach das Gegenteil von dem, was normal w\u00e4re. Eine Idee f\u00fcr Unerwartetes kann sein, dass Sie un\u00fcbliche Dinge auf die B\u00fchne mitbringen. Am Beginn Ihres Redebeitrages stellen Sie etwas Un\u00fcbliches unkommentiert auf der B\u00fchne oder auf einem Tisch ab. Am Schluss l\u00f6sen Sie alles auf.<\/p>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen eine scheinbar schwere Tasche mitnehmen und gut sichtbar abstellen. \u00dcber die Tasche oder den Inhalt sprechen Sie w\u00e4hrend der Rede nicht. Vielleicht werfen Sie zwischendurch einen Blick zur Tasche. Zum Schluss gehen Sie in Argumentationsschritten auf die Tasche zu, oder Sie sto\u00dfen wie zuf\u00e4llig an ihr an. Ihre Hand z\u00f6gert beim Aufmachen. Und letztendlich ist die Tasche leer, weil Sie dem Publikum nichts mitgeben k\u00f6nnen, als Ihre Gedanken und Ideen. Genau so gut k\u00f6nnen Sie anfangs Laufschuhe hinstellen und \u00e4hnlich damit umgehen. Zum Schluss erkl\u00e4ren Sie, dass diese Schuhe f\u00fcr Sie Freiheit, Gesundheit und Lebensgef\u00fchl bedeuten. Sie fordern die Menschen auf, Ihre Laufschuhe auch so zu sehen.<\/p>\n\n\n\n

Die Vortragsb\u00fchne und eine freie Rede werden leider allzu oft mit einem Kabarett vertauscht. Sie d\u00fcrfen nat\u00fcrlich provozieren und am\u00fcsant sein. Zu viele verwechseln aber einen hochwertigen und spannenden Vortrag mit Klamauk. Daf\u00fcr gibt es andere B\u00fchnen.<\/p>\n\n\n\n

Zeigen und vorf\u00fchren<\/h2>\n\n\n\n

Dreidimensionales ist besser als jede Pr\u00e4sentation. Es erg\u00e4nzt Ihre Ausf\u00fchrungen ideal, wenn Sie ein Modell, ein Produkt oder ein Muster mitbringen. Eine Variante des Zeigens ist, etwas verh\u00fcllt auf der B\u00fchne zu haben. Dar\u00fcber dann spannend zu sprechen und es sp\u00e4ter erst zu zeigen. Sie k\u00f6nnen in Ausnahmef\u00e4llen auch einen Gegenstand hinter Ihrem R\u00fccken halten und dann zeigen.<\/p>\n\n\n\n

Geschichten \u2013 Bilder in den K\u00f6pfen<\/h2>\n\n\n\n

Seit Urzeiten sind es Menschen gew\u00f6hnt, in Geschichten und Bildern zu denken. Geschichten rufen Emotionen hervor. Bilder, die direkt in den K\u00f6pfen der Zuh\u00f6rer entstehen, packen wirklich. Am besten sprechen Sie \u00fcber Bilder, die Sie selbst gesehen haben. Besonders gut wirken Ihre Geschichten, wenn Einzelschicksale im Vordergrund stehen.<\/p>\n\n\n\n

Die selbst erlebte Geschichte hat eine enorme emotionale Qualit\u00e4t. Wer pers\u00f6nliche Erlebnisse einbaut, wirkt authentisch und offen. Was spannend ist, ist das Besondere, das Konkrete. Eine Geschichte ist dann spannend, wenn sie Entwicklung aufweist und es in ihr einen Wendepunkt gibt. Die Aufmerksamkeit und der Unterhaltungswert sind bei einem \u00dcberraschungsmoment sehr hoch. Bedenken Sie aber bitte unbedingt eines: Wer nur Geschichten anderer erz\u00e4hlt, hat keinen Inhalt!<\/p>\n\n\n\n

Emotionale Erz\u00e4hlstrukturen<\/h2>\n\n\n\n

Sehr gute und weniger gute Redebeitr\u00e4ge unterscheiden sich in der emotionalen Struktur. Viele Redner kommen nie auf die Idee, ihre Inhalte nach emotionalen Qualit\u00e4ten zu hinterfragen. Dabei ist der Aufwand f\u00fcr eine emotionale Gestaltung \u00fcberschaubar und lohnenswert. Wir f\u00fchren hier einige sehr wirkungsvolle Erz\u00e4hlstrukturen an.<\/p>\n\n\n\n