{"id":2033,"date":"2021-03-18T07:10:00","date_gmt":"2021-03-18T06:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test-bv.gambiocloud.com\/blog\/2021\/03\/18\/vergiftete-angebote\/"},"modified":"2023-02-21T15:46:34","modified_gmt":"2023-02-21T14:46:34","slug":"vergiftete-angebote","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/vergiftete-angebote\/","title":{"rendered":"Vergiftete Angebote"},"content":{"rendered":"\n

Werte stehen im Mittelpunkt. Moderne Organisationen organisieren sich drum herum. Eventuell darf in die N\u00e4he des Epizentrums noch so etwas wie Rendite, kulturelle Freiheit, Eigenverantwortung. Ganz gleich wie! Gesteuert wird mit Sinn. Doch dieses New Work nervt. Wir brauchen einen Chef, der entscheidet. PUNKT! So wissen wir alle, woran wir sind. Und woher soll eigentlich die Zeit f\u00fcr die ganzen Ver\u00e4nderungen kommen? Wir haben jetzt schon zu viel zu tun. Da ist kein Platz f\u00fcr ein neues F\u00fchrungsluftschloss.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eWerte total!\u201c Moderne Organisationen stellen die Werte in ihren Mittelpunkt. Bestenfalls beide, die messbaren wie Umsatz, Rendite oder Fluktuation und die kulturellen wie Freiheit, Eigenverantwortung oder Kreativit\u00e4t. Egal wie, auf jeden Fall steuern wir uns k\u00fcnftig mit Sinn. New Work geht mir auf den Geist. Ich will einen Chef, der entscheidet. PUNKT! So wissen doch alle, woran sie sind. Woher soll eigentlich die Zeit f\u00fcr die Ver\u00e4nderung kommen? Ich hab jetzt schon zu viel zu tun. Da passt dieses neue F\u00fchrungsluftschloss keinesfalls mehr rein.<\/p>\n\n\n\n

Gute Transformationen beginnen mit Misstrauen<\/h2>\n\n\n\n

Unsere besondere Situation bringt Firmen ins Nachdenken. Einige davon entdecken beim sprichw\u00f6rtlichen Blick in den Spiegel, dass sie vom Weg abgekommen sind. Ihre F\u00fchrung ist weder Fisch noch Fleisch. Wo fr\u00fcher Disziplin und Ordnung wertgesch\u00e4tzt wurde, trifft heute Hedonismus auf Sp\u00e4tpubert\u00e4t. Da riechen die wohlfeilen Versprechen der neuen Arbeit faulig und verdorben. Beim Einstieg mit Kunden habe ich oft die Gelegenheit, pers\u00f6nlich mit Mitarbeiter:innen zu sprechen. F\u00fcr einige von ihnen sind meine Worte bestenfalls vergiftete Angebote. Als ich diesen Ausdruck zum ersten Mal h\u00f6rte, wurde ich hellh\u00f6rig. Ich fragte nach: \u201eWas meinst Du damit?\u201c Die Antwort war ein Offenbarungseid:<\/p>\n\n\n

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Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n\"\"\/<\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n

\u201eNaja, bei uns traut keiner keinem \u00fcber den Weg. Ich meine, schon zwischen den Kollegen gibt es kaum Vertrauen. Und zur F\u00fchrung, mit der du redest, noch weniger. Jetzt kommst du daher und erz\u00e4hlst uns was von Angeboten zur Beteiligung. Der Sicherheit, mitgestalten zu k\u00f6nnen. Ich h\u00f6r da zuerst mal Gruppendruck. Klingt super, ist aber totaler Mist. Ein von vorne herein vergiftetes Angebot eben.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Es gibt keinen Vertrauensvorschuss<\/h2>\n\n\n\n

In vielen Ver\u00e4nderungsvorhaben sprechen die F\u00fchrungskr\u00e4fte und wir Berater gern davon, was der Belegschaft zuzutrauen ist. In den vergangenen zwanzig Jahren h\u00f6rte ich dazu h\u00e4ufig: \u201eEs geht kaum ohne einen Vertrauensvorschuss von uns an die Kolleginnen. Den m\u00fcssen wir ihnen geben.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Ganz ehrlich, das halte ich inzwischen f\u00fcr eine toxische Anma\u00dfung. Andersherum wird ein Schuh daraus. Wer ernsthaft grundlegende Ver\u00e4nderungen erreichen m\u00f6chte, sollte sich anstrengen, das Vertrauen der Mitarbeitenden zu gewinnen. Diese Arbeit liegt bei den heute F\u00fchrenden und kaum in der Belegschaft. So antwortete ich dem Kollegen von oben:<\/p>\n\n\n\n

\u201eIch nehme mit, dass wir dir erst einmal zeigen m\u00fcssen, wie ernst wir es meinen. Ich freue mich, wenn du so lange da bleibst, dass wir das gemeinsam pr\u00fcfen k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Danach erkl\u00e4rte ich ihm offen, was ich die n\u00e4chsten Wochen in seiner Firma begleiten werde und was nicht. Und wir vereinbarten uns lose auf ein erneutes Treffen in vier Monaten, um drauf zu schauen, ob die F\u00fchrung zusammen mit mir liefern konnte. Doch was wollen wir eigentlich liefern?<\/p>\n\n\n\n

Beteiligung ist kein Schlaraffenland<\/h2>\n\n\n\n

Viele sprechen im Zusammenhang mit neuen Arbeitswelten von der Kraft der Mitarbeiterbeteiligung. Das Versprechen, durch sie werden die Mitarbeitenden selbstwirksam. Doch ist es so einfach? K\u00fcrzlich rief mich der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer einer Beratungsfirma an. Vor \u00fcber zwei Jahren moderierte ich einen Workshoptag in seiner Firma. Damals ging es um die Frage, wie sich seine Belegschaft besser einbringen konnte. Im Nachgang entwickelten die Kolleg:innen ein neues Gehaltssystem. Au\u00dferdem gestalteten sie das Vorgehen bei Neueinstellung um. Die Kr\u00f6nung der Beteiligung war sicherlich der frisch ausgekl\u00fcgelte Vertriebsprozess. Er beinhaltete Kundensegmentierung. In ihm gibt es verschiedene Angebotspfade. Die Mitarbeiter beschrieben zudem ihre Wunschauftr\u00e4ge. All das erkl\u00e4rte mir der Eigent\u00fcmer. Und schloss seine Ausf\u00fchrungen mit dem Vorwurf:<\/p>\n\n\n\n

\u201eDas haben die alles ohne mich gemacht. So weit so gut. Dann gab es dieses Jahr die Gelegenheit, ein eigenes Produkt zu entwickeln. Ich sagte, lasst es uns tun. Sie lehnten samt und sonders ab. Da gr\u00fcndete ich kurzerhand eine andere Firma daf\u00fcr. Eine, die ich klar hierarchisch f\u00fchre. Ich entscheide alles. Jetzt, am Ende des Jahres, macht die Beraterfirma mit der ganzen Selbstbeteiligung ein sattes Minus. Das was sie da entwickelt haben, geht einfach am Markt vorbei. Und die Produktfirma? die macht gleich im ersten Jahr einen satten Gewinn. Da wollte ich mal von dir wissen, was du dazu sagst?\u201c<\/p>\n\n\n\n

Ich musste schmunzeln. Schon fr\u00fcher wollte er immer Beweisen, wo ich mir zu viel von den Menschen verspreche: \u201eWas willst Du von mir h\u00f6ren?\u201c Er platzte heraus: \u201eNa die ganze Einbeziehungschose ist damit nachgewiesenerma\u00dfen weltfremd! Das ist doch jetzt wohl klar.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Ich wusste noch zu wenig und fragte weiter: \u201eStehen sie f\u00fcr den Verlust gerade?\u201c Er z\u00f6gerte:\u201eWie? Nein, nat\u00fcrlich fange ich ihre Miesen \u00fcber den Gewinn der anderen Firma auf. Ich riskier ja wohl nicht meine Firma!\u201c Dann erg\u00e4nzte er: \u201eAber nur als Kredit, das sag ich dir.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Die Erkenntnis klingt vielleicht erst einmal schr\u00e4g, doch die Mitarbeiter haben Recht, diesem Chef zu misstrauen. Sie durften sich eigenm\u00e4chtig an internen Fragestellungen abarbeiten. Dennoch bleibt die Konsequenz ihres Tuns aus. Papa erspart ihnen, die negativen Auswirkungen ihrer Entscheidungen auszuhalten. Er h\u00e4lt seine sch\u00fctzende Hand \u00fcber sie und erkl\u00e4rt \u00fcberspitzt formuliert: \u201eSie sind doch nur Kinder.\u201c Diese Beteiligung ist genau das, was der Kollege von oben meinte \u2013 ein vergiftetes Angebot. Wann also funktioniert Selbstwirksamkeit?<\/p>\n\n\n\n

Es geht um Erwachsensein<\/h2>\n\n\n\n

Bem\u00fchen wir hier mal den Schenkelklatscher: Das Leben ist kein Ponyhof. Ich erfahre dann etwas \u00fcber mich, wenn mir die Wirkung meines Tuns gespiegelt wird. F\u00fcr meine Weiterentwicklung ist dabei ausschlaggebend, dass der Spiegel so offen und ehrlich ist, wie m\u00f6glich. Dadurch gehe ich k\u00fcnftig sinnvoller mit meinen Gestaltungsm\u00f6glichkeiten um. Ich sollte also jedem misstrauen d\u00fcrfen, der das Spiegelbild verzerrt. Erst recht, wenn er\/ sie es gut meint.<\/p>\n\n\n\n

Sie gewinnen das Vertrauen ihrer Belegschaft, sobald sie anfangen tats\u00e4chlich mit offen Karten zu spielen. Im Guten, wie im Schlechten. Dann funktioniert Beteiligung. Dann wird Ihre Firma selbstwirksam. Dann machen Sie ein durch und durch gesundes Angebot.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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