{"id":2019,"date":"2021-02-11T07:07:00","date_gmt":"2021-02-11T06:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test-bv.gambiocloud.com\/blog\/2021\/02\/11\/wenn-die-landkarte-als-reise-verkauft-wird\/"},"modified":"2021-09-28T09:54:51","modified_gmt":"2021-09-28T07:54:51","slug":"wenn-die-landkarte-als-reise-verkauft-wird","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wenn-die-landkarte-als-reise-verkauft-wird\/","title":{"rendered":"Wenn die Landkarte als Reise verkauft wird"},"content":{"rendered":"\n

Nein, darauf w\u00fcrden wir niemals reinfallen. Sicher? Na gut, im Reiseb\u00fcro um die Ecke w\u00fcrden wir den Schwindel <\/a>sicher entlarven. Doch das Prinzip „Die Landkarte als Reise verkaufen“ funktioniert durchaus und findet oft Anwendung wie Heinz Jiranek zeigt. Vermutlich sogar h\u00e4ufiger als wir denken …<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In irgendeiner Rubrik \u00bbBeraterwitze\u00ab habe ich folgende b\u00f6se Geschichte gelesen:<\/p>\n\n\n\n

Die Fr\u00f6sche diskutieren das Problem, dass jeden Morgen die St\u00f6rche kommen und sich erbarmungslos ein paar wehrlose Kollegen einverleiben und wieder von hinnen fliegen. Die Verzweiflung w\u00e4chst, sodass schlie\u00dflich eine der renommierten Beratungsgesellschaften <\/a>engagiert wird. Die angereisten Berater f\u00fchren Interviews, analysieren aufs Genaueste Prozesse und Vorg\u00e4nge und tauchen ein paar Wochen sp\u00e4ter wieder mit der Ergebnispr\u00e4sentation auf. Auf Folie 18 wird die L\u00f6sung pr\u00e4sentiert: Noch bevor die St\u00f6rche kommen, sollen die Fr\u00f6sche an einen sicheren Platz fliegen. Sind die St\u00f6rche wieder weg, dann k\u00f6nnen alle wieder unbeschadet zur\u00fcckkommen. Allerseits Applaus und Zufriedenheit. Als der n\u00e4chste Tag kommt, stellen die Fr\u00f6sche jedoch ersch\u00fcttert fest, dass sie gar nicht fliegen k\u00f6nnen. Das Storch-Drama nimmt unver\u00e4ndert seinen Lauf. Verzweifelt und erbost werden die Berater daraufhin zur Rede gestellt. Das sei ja wohl recht billig, eine chic pr\u00e4sentierte L\u00f6sung vorzustellen, die aber \u00fcberhaupt nicht funktionieren k\u00f6nne! Darauf antworten die Berater n\u00fcchtern und k\u00fchl: \u00bbWir haben euch die L\u00f6sung gegeben. Umsetzen m\u00fcsst ihr sie nat\u00fcrlich selbst.\u00ab<\/p>\n\n\n

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Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n\"Denkfallen<\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n

Die Landkarte als Reise verkaufen<\/h2>\n\n\n\n

Eine bitter-zynische Ohrfeige f\u00fcr Berater und f\u00fcr die Naivit\u00e4t ihrer Kunden. Vielleicht aber auch f\u00fcr uns Leser und Konsumenten der Ratgeber-Literatur. Es kann ja sein, dass die Empfehlungen und auch die zugrunde liegenden Analysen stimmen. Aber nur weil etwas richtig ist, ist es noch lange nicht machbar. Aus der Aussage \u00bbXY stimmt\u00ab, l\u00e4sst sich nie und nimmer folgern: XY ist umsetzbar. Einstellungen sind kein Garant f\u00fcr entsprechendes Verhalten.<\/p>\n\n\n\n

Managementliteratur verf\u00e4ngt sich oft im Appelativen. Appelle aber sind nutzlos. Wir bemerken das nicht sofort, weil die Plausibilit\u00e4tsfalle den Blick tr\u00fcbt. Der Autor hat verdammt recht, denken wir, genau so sehe ich das auch! Wir empfinden Sympathie f\u00fcr die, die gleicher Meinung sind, wie wir selbst. Und im wohligen Nebel von Plausibilit\u00e4t und Sympathie vergessen wir die einzig entscheidende Frage: Wie kann man das erreichen? Wie kommt man von A nach B? <\/p>\n\n\n\n

Beliebig herausgegriffene F\u00fchrungstipps:<\/p>\n\n\n\n