{"id":1981,"date":"2020-10-08T08:10:00","date_gmt":"2020-10-08T06:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test-bv.gambiocloud.com\/blog\/2020\/10\/08\/trumps-erfolgsrhetorik-oder-wie-sag-ich%c2%92s-meinem-kinde\/"},"modified":"2021-07-27T12:11:46","modified_gmt":"2021-07-27T10:11:46","slug":"trumps-erfolgsrhetorik-oder-wie-sag-ich%c2%92s-meinem-kinde","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/trumps-erfolgsrhetorik-oder-wie-sag-ich%c2%92s-meinem-kinde\/","title":{"rendered":"Trumps Erfolgsrhetorik oder wie sag ich\u0092s meinem Kinde?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Donald Trump ist das Enfant Terrible unter den Pr\u00e4sidenten. Mit einfacher Sprache, markigen Spr\u00fcchen hat er die Deutungshoheit \u00fcbernommen. Politischen Gegnern und den Medien verschl\u00e4gt es die Sprache. Sebastian Callies hat Trumps Rhetorik-Muster analysiert<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Die traditionellen Medien dies- und jenseits des Atlantiks hatten nach Trumps Wahl im Wesentlichen mehrere Erkl\u00e4rungsversuche f\u00fcr den Irrsinn, der sich da vor ihren Augen abspielte:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Erstens, die Demokraten h\u00e4tten sich die neoliberale Handelspolitik der Republikaner zu eigen gemacht und die Arbeiter vergessen. Diese seien dann Trumps Populismus erlegen.<\/li><li>Zweitens, Trump habe eine wei\u00dfe Identit\u00e4tspolitik generiert, die wei\u00dfe W\u00e4hler mobilisiert habe.<\/li><li>Drittens, Hillary Clinton w\u00e4re einfach zu roboterhaft und unbeliebt.<\/li><li>Und viertens, das Wahlm\u00e4nnersystem der USA sei einfach unfair und \u00fcberholt, die Demokratie defekt.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Die Begr\u00fcndungen werden seit 2016 in unterschiedlichen Varianten immer wiederholt. Mir sind sie alle zu fadenscheinig, zu ideologisch und letztlich nicht beweisbar. Aus meiner Sicht gibt es einen beobachtbaren Grund, warum Donald Trump es an die Spitze der USA geschafft hat: Er war einfach der bessere Kandidat \u2013 dank seiner Sprache. Damit meine ich keinesfalls, was er sagt, sondern wie er sich ausdr\u00fcckt.<\/p>\n\n\n\n<p>Moment, denken Sie, dieser hirnlose T\u00f6lpel, der in seinem Buchregal nur ein Buch stehen hat (sein eigenes), der bei seinem Besuch in Pearl Harbor nichts \u00fcber die Bedeutung dieses Ortes f\u00fcr Amerika wusste, der keine Ahnung hat, wo Indien liegt, nur Fernsehen glotzt, noch dazu pausenlos l\u00fcgt und charakterlich f\u00fcr das Amt v\u00f6llig ungeeignet ist<\/p>\n\n\n\n<p>Vermutlich werden Sie sich wie meine Frau emp\u00f6rt fragen, wie ich \u00fcberhaupt auf die Idee komme, Trump derartige Qualit\u00e4ten zuzuschreiben.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" style=\"float:right;\">\r\n<div style=\"text-align:center;padding-left:20px;\">\r\n<h3>Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n<a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/deutungshoheit\/eb-1097.html\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/images\/product_images\/thumbnail_images\/1097.jpg\" alt=\"\"\/><\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n<a  href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/deutungshoheit\/eb-1097.html\">\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n<p>Moment, sage ich. Lassen Sie uns mal versuchen, die politischen Ansichten ebenso beiseitezuschieben wie die Aversion gegen\u00fcber der Person Trump.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Daheim haut es die Leute aus dem Sessel<\/h2>\n\n\n\n<p>Er verkauft seine Botschaften meisterlich. Einfach, direkt, offensiv. Mit Punchlines, die seine W\u00e4hler aus dem Werbefernsehen&nbsp; kennen. Er hat seine Pr\u00e4sidentschaft zu einem andauernden Wahlkampf und einer Entertainmentshow gemacht. Trump feuert seine Tweets ab, und daheim und in den Redaktionen haut es die Leute aus dem Sessel.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Trump \u00fcber Washingtons Politiker: \u00bbSie sind dumm. Nicht b\u00f6se, aber dumm. Sie haben keine Ahnung.\u00ab<\/li><li>\u00dcber seine Mauer: \u00bbWir m\u00fcssen mit dem Bau einer Mauer anfangen. Einer gro\u00dfen, sch\u00f6nen, m\u00e4chtigen Mauer. Keiner baut Mauern besser als ich, glauben Sie mir.\u00ab<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Das sind treffsichere Slogans, die im Ohr bleiben wie der Refrain eines aggressiven Rapsongs. Skurril in der Ausdrucksweise, deutlich im Tonfall, punktgenau in der Formulierung \u2013 wenn auch grammatikalisch oft schief.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch in den t\u00e4glichen Debatten nutzt Trump die gleiche simple Wortwahl und den stakkatohaften Sprachstil. Wie bei einer Werbekampagne \u2013 dauernde Wiederholungen inklusive. Trumps Sprache mag extrem sein, aber sie ist auch in der amerikanischen Politik kein Einzelfall. Noch im 19. Jahrhundert dr\u00fcckten sich die Politiker sehr analytisch aus. Seit etwa 100 Jahren argumentieren sie zunehmend flacher, daf\u00fcr aber immer selbstbewusster (vgl. Jordan \/ Sterling \/ Pennebaker \/ Boyd 2019).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bbEin Intellektueller ist ein Mann, der mehr Worte verwendet als n\u00f6tig, um mehr zu sagen als er wei\u00df\u00ab<\/strong><br>US-Pr\u00e4sident Dwight D. Eisenhower<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sprache auf Penn\u00e4lerniveau<\/h2>\n\n\n\n<p>Die franz\u00f6sische Linguistin B\u00e9reng\u00e8re Viennot hat Trumps Sprache eingehend untersucht und kam zu dem wenig schmeichelhaften Ergebnis, der Pr\u00e4sident sei wom\u00f6glich Legastheniker. Die Sprache sei abgehackt, m\u00e4andernd und auf dem Niveau eines Sechstkl\u00e4sslers. Seine Ausdrucksweise egozentrisch, grammatikalisch oft falsch und vulg\u00e4r. Trump sei kaum in der Lage, zusammenh\u00e4ngende S\u00e4tze zu formen (vergleiche Viennot 2019). Unfair, trickreich und direkt in der Konfrontation, das sind schon immer die Mittel des Donald Trump.<\/p>\n\n\n\n<p>Dass sich seine Gegner \u00fcber sein unm\u00f6gliches Verhalten beklagen und sich ihm so zumindest moralisch \u00fcberlegen f\u00fchlen, \u00e4ndert nichts an den Tatsachen seiner offenbar erfolgreichen Kommunikation. Als w\u00fcrden sich die Soldaten einer mit Schwertern und Lanzen bewaffneten Armee zun\u00e4chst dar\u00fcber beschweren, dass der Feind den Zweikampf verweigert und mit neuen Gewehren und Pistolen antritt. Dann aber k\u00e4mpfen die Soldaten ehrenvoll mit der veralteten Bewaffnung weiter. \u00dcber das Ergebnis dieser ungleichen Auseinandersetzung darf man sich dann nicht wundern. \u00bbDie Linke braucht eine Sprache, die stark genug ist, um Trump zu begegnen\u00ab, findet beispielsweise der Journalist George Packer. Trumps Populismus k\u00f6nne nur mit einer gleichen und entgegengesetzten Kraft besiegt werden (vergleiche Packer 2019).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Maximale Vereinfachung<\/h2>\n\n\n\n<p>Was ist denn grunds\u00e4tzlich schlimm an einer Sprache auf Penn\u00e4lerniveau? Sie stellt sicher, dass Menschen auf jedem Bildungslevel die Aussagen verstehen \u2013 das ist wichtig, denn selbst in Deutschland hat fast ein F\u00fcnftel der F\u00fcnfzehnj\u00e4hrigen keine ausreichenden Lesef\u00e4higkeiten und \u00fcber sechs Millionen Menschen gelten als gering literalisiert (vergleiche LEO-Studie 2018). In den USA kann sogar jeder F\u00fcnfte nicht richtig lesen und schreiben (vergleiche NCES 2019).<br>Die maximale Vereinfachung zur Teilhabe m\u00f6glichst vieler Menschen am demokratischen Diskurs k\u00f6nnte man daher sogar als absolut geboten betrachten, zumal die Welt ja noch dazu in Informationen ertrinkt. Eine simple Ausdrucksweise muss allerdings nicht zwangsl\u00e4ufig mit platten Inhalten oder gar L\u00fcgen zusammengehen. <br>Die einfache Sprache zeichnet sich durch folgende Merkmale aus:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>klare Satzstruktur, maximal zehn bis elf Worte<\/li><li>nur ein Gedanke pro Satz.<\/li><li>vermeidet das Passiv, nutzt die Gegenwartsform<\/li><li>setzt auf allgemein bekannt W\u00f6rter anstelle trockenen Fachjargons \u2013 etwa \u00bbGeld\u00ab oder \u00bbKreditkarte\u00ab statt \u00bbZahlungsmittel\u00ab.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Wenn Sie versuchen, Menschen zu \u00fcberzeugen etwas zu tun oder etwas zu kaufen, dann sollten Sie deren Sprache nutzen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Die Sprache, in der sie denken, empfahl schon David Ogilvy, der einst ber\u00fchmteste Werbetexter unseres Planeten (zitiert nach Altstiel\/Grow 2006).<\/li><li>Er \u2013 der allerdings anders als Trump hohe moralische Anspr\u00fcche hatte riet seinen Mitarbeitern: Schreib, wie du sprichst. Nutze kurze W\u00f6rter, kurze S\u00e4tze und kurze Abs\u00e4tze. Es gehe nicht darum, andere mit der eigenen Klugheit zu beeindrucken, sondern zu \u00fcberzeugen (Raphaelson\/Ogilvy 2012).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dabei nutzt Trump vor allem fiese Spitznamen mit abwertenden Adjektiven, wie man sie von den Schulh\u00f6fen kennt. Nordkoreas Diktator wird abwertend zum \u00bbkleinen Raketenmann\u00ab, Kontrahent Joe Biden zum \u00bbschl\u00e4frigen Joe\u00ab, Hillary Clinton zur \u00bbbetr\u00fcgerischen Hillary\u00ab und Demokrat Bernie Sanders zum \u00bbverr\u00fcckten Professor\u00ab.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bilder im Kopf<\/h2>\n\n\n\n<p>Diese durchaus originellen Begriffe erzeugen Bilder im Kopf der Zuh\u00f6rer, die sich auch mit besten Argumenten nicht mehr vertreiben lassen \u2013 eine \u00fcberaus wirksame Manipulation, wie die Columbia Journalism Review 2019 bei einer Analyse herausgefunden hat. Die Frage, ob \u00bbcrooked\u00ab Hillary Clinton betr\u00fcgerisch ist oder nicht, stellt sich gar nicht mehr \u2013 es wird als Fakt hingenommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Spitznamen bedienen den kindlichen Wunsch, \u00bbaus einer komplizierten Welt eine leicht verdauliche Moralgeschichte zu machen\u00ab (Allsop 2019). Politiktheoretisch mag das unehrenhaft sein und f\u00fcr den Intellekt von Akademikern beleidigend. Doch leider funktioniert es. Die meisten Journalisten tragen noch zur Verbreitung der Spitznamen bei \u2013 selbst wenn sie diese nur als am\u00fcsanten Beleg f\u00fcr Trumps Irrsinn einsetzen. Sie gehen dem Pr\u00e4sidenten auf den Leim. Trump schafft es, dass wir seine Gegner so wahrnehmen, wie er es sich w\u00fcnscht. Sie werden in sein Deutungsraster eingebettet. Das reduziert komplexe Informationen oder blendet sie komplett aus. So geht Framing in Perfektion.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sprache macht den Unterschied<\/h2>\n\n\n\n<p>Egal, wie Sie politisch zu Trump stehen oder standen: Machen Sie sich klar, dass er die Welt\u00f6ffentlichkeit und Sie manipuliert. Von all seinen Techniken der K\u00f6rperhaltung, dem immer gleichen Look, seinen L\u00fcgen und Drohungen ist dabei der Einsatz seiner Sprache die zentrale. Er pflegt einen eigenen, unverwechselbaren Tonfall, auf den seine Gegner lange keine Antwort gefunden haben.<br>Die Trump-Sprache erkennen Sie sofort, wenn Sie sie h\u00f6ren. Ein eigenes Vokabular und eine unverwechselbare Sprache tragen auf jeden Fall dazu bei, in einem Wettbewerb den Unterschied zu machen \u2013 das gilt f\u00fcr die gro\u00dfe Politik ebenso wie f\u00fcr die Wirtschaft und unseren Alltag.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Im Meeting, auf der Party oder beim ersten Date<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine einzigartige Sprache, die zu Ihnen als Person oder Organisation passt, macht Sie unverwechselbar, unterhaltsam und interessant. Sprechen Sie vor allem ungeschliffen und offen heraus, daran ist in Zeiten politischer Korrektheit niemand mehr gew\u00f6hnt und die Effekte sind \u2013 siehe Trump \u2013 ziemlich beeindruckend. Die Leute werden sich noch lange an Sie erinnern, auch wenn Sie die Party schon verlassen haben.<br>Orientieren Sie sich weniger daran, was Ihnen Intellektuelle empfehlen, sondern halten Sie sich an die Praktiker. Verkaufen Sie sich, und verkaufen Sie sich authentisch. Seien Sie nah dran an der Alltagssprache und sprechen Sie vor allem in der Muttersprache der Menschen, die Sie erreichen und f\u00fcr sich gewinnen wollen. Vermeiden Sie komplizierte Fachbegriffe, au\u00dfer sie streben eine wissenschaftliche Karriere an. \u00bbDem Volk aufs Maul schauen\u00ab \u2013 Luthers Erfolgsrezept f\u00fcr eine wirkungsvolle Sprache hat auch nach \u00fcber f\u00fcnfhundert Jahren nichts von seiner G\u00fcltigkeit verloren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Eine Bitte zum Schluss<\/h2>\n\n\n\n<p>Falls Sie es einmal weit bringen sollten und Verantwortung f\u00fcr andere Menschen \u00fcbernehmen: Benehmen Sie sich zivi-lisierter als Donald Trump und setzen Sie Ihre Kraft daf\u00fcr ein, Menschen zusammen- statt auseinanderzubringen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Donald Trump ist das Enfant Terrible unter den Pr\u00e4sidenten. Mit einfacher Sprache, markigen Spr\u00fcchen hat er die Deutungshoheit \u00fcbernommen. 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