{"id":1837,"date":"2019-05-09T08:15:00","date_gmt":"2019-05-09T06:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test-bv.gambiocloud.com\/blog\/2019\/05\/09\/guter-rat-ohne-argumente-wie-sie-ihr-bauchgefuehl-tranieren\/"},"modified":"2023-02-21T16:02:56","modified_gmt":"2023-02-21T15:02:56","slug":"guter-rat-ohne-argumente-wie-sie-ihr-bauchgefuehl-tranieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/guter-rat-ohne-argumente-wie-sie-ihr-bauchgefuehl-tranieren\/","title":{"rendered":"Guter Rat ohne Argumente! Wie Sie Ihr Bauchgef\u00fchl tranieren"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Ihr Gespr\u00e4chspartner ist auf einem ganz anderen Gleis unterwegs als Sie erwartet haben? Sie haben keine Erkl\u00e4rung daf\u00fcr? Dann ist der Moment gekommen &#8211; selbst f\u00fcr den eingefleischten Analytiker &#8211; sich seinem Bauchvotum bewusst zu machen. Doch dem Bauchfgef\u00fchl zu trauen, f\u00e4llt uns meist nicht leicht. Denn um ihm zu folgen fehlen die rationalen Argumente. Dennoch ist das Bauchgef\u00fchl kein schlechter Ratgeber und es l\u00e4sst sich trainieren &#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Die Tatsache allein, dass Sie grunds\u00e4tzlich ein Bauchgef\u00fchl haben, hei\u00dft noch nicht, dass Sie es wahrnehmen und bewusst einsetzen k\u00f6nnen. Um dahin zu kommen, braucht es ein St\u00fcck weit Training. Dieses Training gliedert sich in vier Bausteine, die Sie \u2013 einen nach dem anderen \u2013 immer wieder bewusst \u00fcben k\u00f6nnen, und zwar indem Sie lernen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\n<p>Ihr Bauchgef\u00fchl mit den richtigen Informationen zu versorgen,<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Ihr Bauchgef\u00fchl wahr- und ernst zu nehmen,<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Ihr Bauchgef\u00fchl zu hinterfragen undIhr Bauchgef\u00fchl auch umzusetzen.<\/p>\n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Legen Sie die Scheuklappen weg<\/h2>\n\n\n\n<p>Ihr Gegen\u00fcber bietet Ihnen vor und w\u00e4hrend des Gespr\u00e4chs jede Menge Informationen an. Wenn Sie im Kopf ausschlie\u00dflich auf die sachliche Argumentation fokussiert sind, dann entgehen Ihnen diese Signale. Sie entziehen damit Ihrem Bauchgef\u00fchl wichtigen Input, den es braucht, um Ihnen guten Rat zu geben.<\/p>\n\n\n\n<p>Der erste Baustein beim Training Ihres Bauchgef\u00fchls ist deshalb, dass Sie Ihre Scheuklappen bewusst ablegen. Das hei\u00dft: Lassen Sie bewusst solche Eindr\u00fccke zu. Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf das, was Ihnen Ihr Gespr\u00e4chspartner \u00fcber seine Worte hinaus mitteilt.<\/p>\n\n\n\n<p>Folgende Fragen k\u00f6nnen Ihnen helfen, in \u00dcbung zu kommen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\n<p>Wie wirkt Ihr Gegen\u00fcber? Entspannt oder eher genervt, \u00fcberzeugt oder skeptisch?<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Wie ist seine K\u00f6rpersprache?<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Wie reagiert er auf Ihre Kommunikation? Beobachten Sie, wie Ihre Worte bei ihm ankommen.<\/p>\n<\/li><li>\n<p>&nbsp;Was scheint ihn zu \u00f6ffnen, wo macht er eher zu?Geht es in Ihrem Gespr\u00e4ch wirklich um das Thema, um das sich die Worte drehen? Oder steht da etwas ganz anderes stumm und doch un\u00fcberh\u00f6rbar im Raum?<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Wie f\u00fchlen Sie sich in der Situation? Stehen Sie total verkrampft da und bei\u00dfen die Z\u00e4hne aufeinander? Oder sind Sie locker und f\u00fchlen sich wohl?<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Wie ist die Atmosph\u00e4re im Raum?<\/p>\n<\/li><li>\n<p>Ist die Luft zum Schneiden dick oder wird auch mal gelacht?<\/p>\n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Stellen Sie sich diese und noch mehr Fragen in jedem Gespr\u00e4ch, das Sie f\u00fchren \u2013 ganz einfach, damit es Ihnen in Fleisch und Blut \u00fcbergeht. Mit der Zeit werden Sie sich nicht mehr so darauf konzentrieren m\u00fcssen, all diese Informationen zu registrieren. Es geschieht ganz nebenbei.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/direkt-mit-respekt\/eb-1030.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/1030.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lauschen Sie!<\/h2>\n\n\n\n<p>Genauso wie Sie sich \u2013 wenn Sie noch unge\u00fcbt sind \u2013 darauf konzentrieren, die n\u00f6tigen Informationen wahrzunehmen, m\u00fcssen Sie sich bewusst darauf konzentrieren, Ihr Bauchgef\u00fchl kognitiv zu bemerken. Gerade wenn Sie es jahrelang m\u00f6glichst vermieden haben, sich davon \u00bbverunsichern\u00ab zu lassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Deshalb: Nehmen Sie Ihr Bauchgef\u00fchl wahr! Konditionieren Sie sich selbst darauf, in jeder Situation, in der Sie vor einer Entscheidung stehen, f\u00fcr die Ihr Kopf kein hundertprozentig klares Urteil bereit h\u00e4lt, aktiv nach innen zu h\u00f6ren. Ich sage nicht, dass Sie dieser inneren Stimme immer folgen m\u00fcssen. Zu der kritischen \u00dcberpr\u00fcfung komme ich gleich noch. Kennen sollten Sie das Votum des Bauchgef\u00fchls auf jeden Fall.<\/p>\n\n\n\n<p>Und noch etwas: Nehmen Sie Ihr Bauchgef\u00fchl ernst. Ihr Gegen\u00fcber tut das vielleicht ebenfalls.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Thomas ist unzufrieden in seinem Job. Seine drei Kollegen sind weder leistungsstark noch -willig. Sie haben gef\u00fchlt ihre H\u00e4ngematten im B\u00fcro aufgeh\u00e4ngt und die ganze Arbeit bleibt haupts\u00e4chlich an ihm h\u00e4ngen. Deshalb spricht er bei seinem Chef vor:<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Thomas: \u00bbDie drei gef\u00e4hrden den Erfolg der gesamten Abteilung. Lange halte ich das nicht mehr durch.\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Chef: \u00bbIch wei\u00df ja, dass du recht hast. Aber was soll ich machen? Die sind unk\u00fcndbar. Und wo sollte ich denn Ersatz herbekommen: Der Arbeitsmarkt ist leergefegt. Aber wenn es dich beruhigt: Ich rede mal mit denen und mache ihnen klar, dass das so nicht weitergeht. Einverstanden?\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Thomas nickt und verl\u00e4sst das B\u00fcro. Er lauscht in sich hinein und sein Bauchgef\u00fchl sagt: \u00bbDer wird noch nicht einmal das Gespr\u00e4ch suchen, weil er eh schon aufgegeben hat. Such dir einen neuen Job.\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Der Chef sitzt in seinem B\u00fcro und vernimmt ein d\u00fcnnes, inneres Stimmchen: \u00bbDer Thomas wird nicht mehr lang da sein. Besser du schaust dich schon mal nach Ersatz um.\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bbSo ein Bl\u00f6dsinn, was ich mir da zusammenfantasiere!\u00ab, antwortet sich der Chef selbst und mit fester Stimme. \u00bbWo soll er schon hin? Hier am Ort gibt es keine andere Stelle f\u00fcr ihn und pendeln wird er nicht wollen. Dann bleibt er doch lieber hier und murrt halt ein bisschen. Ich glaube, ich schenke mir auch das Gespr\u00e4ch mit den drei Faulpelzen: Die \u00e4ndern sich eh nicht mehr.\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Zwei Monate sp\u00e4ter sitzt der Chef mit Thomas\u2019 K\u00fcndigung in der Hand in seinem B\u00fcro und rauft sich die Haare: \u00bbVerdammt, wieso habe ich nicht auf meinen Bauch geh\u00f6rt?\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Mein Tipp: \u00dcberlegen Sie nicht nur, was Ihr Bauchgef\u00fchl sagt, sondern schreiben Sie es auf. Damit zwingen Sie sich dazu, Ihr Gef\u00fchl wirklich in Worte zu kleiden und es auf diese Weise greifbar zu machen. Machen Sie sich dieses Notieren so lange zur Gewohnheit, bis Sie merken, dass Ihnen die \u00bb\u00dcbersetzung\u00ab des Gef\u00fchls in Worte ganz leicht von der Hand geht. Das Ausformulieren hat noch einen weiteren Vorteil: Es erleichtert es Ihnen, Ihr Bauchgef\u00fchl zu hinterfragen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was will es mir sagen?<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Bauchgef\u00fchl liefert Ihnen keine Fakten, sondern es ist eben ein Gef\u00fchl, das Sie selbst pr\u00fcfen und bewerten m\u00fcssen. Es l\u00e4sst sich an keinen objektiven Ma\u00dfst\u00e4ben messen und ist allein aus diesem Grund rational gepolten Menschen mit wenig Selbstvertrauen suspekt.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00dcben Sie deshalb auch, die Intuition, die Sie wahrnehmen, zu pr\u00fcfen. Denn wie gesagt k\u00f6nnen im Bauchgef\u00fchl neben Erfahrungen auch Emotionen mitschwingen, die gar nicht zur aktuellen Situation passen. Um diese Differenzierung zu leisten, darf und soll Ihr analytischer Verstand wieder ran: Besehen Sie sich dieses Gef\u00fchl genau. Worauf gr\u00fcndet es? Gibt es Anteile, die bei der Bewertung nichts zu suchen haben, wie alte \u00c4ngste und Bef\u00fcrchtungen, rosarote Illusionen oder Vorurteile? Halten Sie Ihr Gegen\u00fcber nur deshalb f\u00fcr seri\u00f6s, weil er perfekt gekleidet ist? Oder trauen Sie der Blondine nur deshalb nichts zu, weil die Haarfarbe Sie zu einem negativen Urteil verleitet?<\/p>\n\n\n\n<p>Ziehen Sie diese Einfl\u00fcsse ab und schauen Sie noch mal hin: Was bleibt \u00fcbrig? Deutet Ihr innerer Zeiger immer noch beharrlich in eine Richtung? Dann ist da wohl was dran und Sie k\u00f6nnen es in Ihre Entscheidung einbeziehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie ganz sichergehen m\u00f6chten, ob Ihr Bauchgef\u00fchl stimmt, dann er\u00f6ffnen sich oft im Gespr\u00e4ch M\u00f6glichkeiten daf\u00fcr. Wenn es die Beziehung zu Ihrem Gegen\u00fcber hergibt, dann k\u00f6nnen Sie durchaus direkt fragen: \u00bbIch habe das Gef\u00fchl, dass Sie eine wichtige Information noch unerw\u00e4hnt gelassen haben. Kann das sein?\u00ab Dann hat Ihr Gegen\u00fcber die Gelegenheit, Ihnen zu sagen, worum sich die Unterhaltung eigentlich dreht.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie k\u00f6nnen aber auch subtiler vorgehen und sich zum Beispiel vorsichtig zu dem hei\u00dfen Eisen vortasten, das Sie vermuten: \u00bbIch nehme an, dass Sie an die Kosten denken m\u00fcssen \u2026\u00ab So rollen Sie Ihrem Gespr\u00e4chspartner einen roten Teppich zu dem heiklen Thema aus, von dem der bisher nicht wusste, wie er es ansprechen soll.<\/p>\n\n\n\n<p>Pr\u00fcfen Sie also bewusst erst f\u00fcr sich und dann auch in der Kommunikation mit Ihrem Gegen\u00fcber, ob und in welche Richtung Sie Ihr Bauchgef\u00fchl deuten k\u00f6nnen. Wie bei den anderen Bausteinen ist das eine Sache, f\u00fcr die ein bisschen Training n\u00f6tig ist: Schlie\u00dflich ist es im Gespr\u00e4ch schwer, den Partner zu bitten, sich doch eine halbe Stunde zu gedulden, bis Sie fertig \u00fcberlegt haben, was Sie antworten wollen. Fangen Sie deshalb im Kleinen an: in allt\u00e4glichen Gespr\u00e4chen, in wenig konflikttr\u00e4chtigen Situationen. Sie steigern so im Trainingsbetrieb Ihre Geschwindigkeit und k\u00f6nnen immer schneller auch in schwierigeren Situationen Ihr Bauchgef\u00fchl abklopfen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sch\u00e4rfen Sie Ihr Bauchgef\u00fchl durch Reflexion<\/h2>\n\n\n\n<p>Der letzte Baustein in Ihrem Bauchgef\u00fchl-Training ist, dass Sie Ihr Bauchgef\u00fchl nicht nur bewusst einsetzen, sondern sofort auch wieder auf Empfang schalten: Wie reagiert Ihr Gespr\u00e4chspartner darauf, was Sie intuitiv als n\u00e4chsten Schritt gew\u00e4hlt haben? Scheint das Ihr Bauchgef\u00fchl zu best\u00e4tigen oder nicht?<\/p>\n\n\n\n<p>Und reflektieren Sie diesen Ablauf nicht nur im Kleinen Schritt f\u00fcr Schritt, sondern auch in der R\u00fcckschau f\u00fcr das gesamte Gespr\u00e4ch: Wo hat Ihr Bauchgef\u00fchl ins Schwarze getroffen? Wo lag es daneben? Haben Sie sich von eigenen Vorurteilen in eine falsche Richtung lenken lassen? Welche waren das? Inwieweit sollten Sie sie f\u00fcr das n\u00e4chste Mal korrigieren?<\/p>\n\n\n\n<p>Allein dass Sie dar\u00fcber nachdenken, gibt Ihrem Bauchgef\u00fchl die M\u00f6glichkeit, sich selbst nachzusch\u00e4rfen.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch auch hier gilt: Schicken Sie sich anfangs bewusst in dieses Training. Beobachten und reflektieren Sie ganz gezielt noch im Gespr\u00e4ch die Reaktion auf Ihr intuitives Handeln. Nehmen Sie sich hinterher die Zeit, \u00fcber das Gespr\u00e4ch nachzudenken. Was hat funktioniert und was nicht? Bitte seien Sie in diesem Punkt offen und ehrlich mit sich. Schreiben Sie sich Ihre Gedanken dazu ruhig auf, denn das hilft Ihnen, konzentriert bei der Reflexion zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Durch die st\u00e4ndige \u00dcbung f\u00e4llt Ihnen mit der Zeit sowohl die Ad-hoc-Reflexion als auch die Reflexion in der R\u00fcckschau immer leichter. Sie wird Ihnen sogar zur Gewohnheit. Und das ist das eigentliche Ziel, denn dann perfektionieren Sie Ihr Bauchgef\u00fchl: beim Wahrnehmen, beim Formulieren, bei der Differenzierung und auch darin, wie Sie Ihre intuitiven Optionen umsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Merke!<\/strong> Das Bauchgef\u00fchl er\u00f6ffnet Ihnen \u00fcber die Ratio hinaus Handlungsoptionen. Bauchgef\u00fchl hat jeder, doch nur der, der es wahrnimmt und bewusst nutzt, genie\u00dft den Vorteil. Dennoch sollten Sie Ihr Bauchgef\u00fchl hinterfragen. Intuition k\u00f6nnen Sie \u00fcben, indem Sie Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Bauchgef\u00fchl reflektieren und sch\u00e4rfen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ihr Gespr\u00e4chspartner ist auf einem ganz anderen Gleis unterwegs als Sie erwartet haben? Sie haben keine Erkl\u00e4rung daf\u00fcr? Dann ist der Moment gekommen &#8211; selbst f\u00fcr den eingefleischten Analytiker &#8211; sich seinem Bauchvotum bewusst zu machen. 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