{"id":1823,"date":"2021-09-28T12:02:00","date_gmt":"2021-09-28T10:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test-bv.gambiocloud.com\/blog\/2019\/02\/21\/das-prinzip-der-absichtslosigkeit\/"},"modified":"2023-06-29T13:38:00","modified_gmt":"2023-06-29T11:38:00","slug":"professionell-netzwerken-on-und-offline","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/professionell-netzwerken-on-und-offline\/","title":{"rendered":"Professionell netzwerken: On- und Offline"},"content":{"rendered":"\n

Einer der h\u00e4ufigsten Fehler beim Netzwerken<\/a><\/strong> ist es, Kontakte nach „N\u00fctzlichkeit“ zu kn\u00fcpfen. Denn die Fokussierung auf den eigenen Vorteil ist nur vordergr\u00fcndig hilfreich. Professionell Netzwerken hat aber einen anderen Ansatz. Denn tragf\u00e4hige und gute Netzwerke entstehen erst unter zwei Bedingungen: der Absichtslosigkeit und der Tatsache, dass man sie haben muss, bevor man sie braucht.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um funktionierende Netzwerke aufzubauen und zu pflegen bedarf es einer grundlegenden Haltung: Absichtslosigkeit! Bauen Sie nicht ein Netzwerk auf, weil Sie Hilfe bei der Erziehung Ihrer Kinder ben\u00f6tigen, eine Allianz bei der Durchsetzung Ihres Vorschlags im n\u00e4chsten Meeting schmieden wollen, oder weil Sie dringend Auftr\u00e4ge brauchen. Mit dieser zweckorientierten, vordergr\u00fcndig absichtsvollen Haltung werden Sie sicher entt\u00e4uscht werden. Pflegen Sie Ihr Netzwerk, weil Sie an den Menschen interessiert sind und weil es Ihnen Freude macht, viele zu kennen und vieles \u00fcber sie zu wissen. Diese Beziehungen k\u00f6nnen dann auch durchaus einmal Nutzen abwerfen \u2013 bei der Kinderbetreuung, im Meeting oder bei Ihrer Auftragslage \u2013 aber sie m\u00fcssen es nicht. Kein Problem, es geht um Beziehung!<\/p>\n\n\n\n

Ein Bekannter, nennen wir ihn Karl, mit dem ich erst im letzten Jahr so richtig in n\u00e4heren Kontakt gekommen bin, erz\u00e4hlte mir eines Vormittags \u2013 wir hatten uns zum Fr\u00fchst\u00fcck getroffen \u2013 eine wichtige Begebenheit aus seinem Leben. Er war als junger Mann bei einem Medienunternehmen angestellt und hatte bereits fr\u00fch Verantwortung f\u00fcr einen Vertriebsbereich. Die Arbeit machte ihm Spa\u00df und er war mit Freude und Eifer dabei. Daneben hatte er ein besonderes Hobby. Er interessierte sich f\u00fcr die Welt der Artisten, Musiker und B\u00fchnenk\u00fcnstler. Mit ihnen verbrachte er einen Gro\u00dfteil seiner Zeit, teilte ihre Sorgen und Freuden. Er versuchte sich selbst auch in der einen oder anderen Kleinkunstgattung, allerdings ohne durchschlagenden Erfolg. Aber er blieb dabei und bewegte sich in diesen Kreisen. Es entstanden Beziehungen, ein Netzwerk von K\u00fcnstlern aus vieler Herren L\u00e4nder. Karl fragte nie nach dem Nutzen, er fand es nur spannend, all diese Leute aus dem bunten Volk zu kennen, mit ihnen zu kl\u00f6nen und abzuh\u00e4ngen.<\/p>\n\n\n

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Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n\"Die<\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n

Man wei\u00df nie, wozu etwas gut ist<\/h2>\n\n\n\n

Und dann wurde er entlassen. Pl\u00f6tzlich stand er vor der Frage seines Lebens: Was willst du eigentlich? Er entschied sich nicht f\u00fcr einen neuen Job beim n\u00e4chsten Gro\u00dfunternehmen, auch nicht f\u00fcr einen Berufsweg im Kunstbetrieb, sondern er machte etwas v\u00f6llig anderes. Er er\u00f6ffnete eine Kneipe.<\/p>\n\n\n\n

Wie man sich vorstellen kann, lief das Gesch\u00e4ft eher schlecht als recht. In einer schlaflosen Nacht hatte Karl eine Idee. Du kennst doch jede Menge K\u00fcnstler, dachte er bei sich, und zwar richtig gut. Wie w\u00e4re es denn, wenn du sie mal fragst, ob sie in deiner Kneipe auftreten wollen. F\u00fcr kleines Geld, aus Freundschaft sozusagen. Gesagt, getan, und es wurde ein Renner. Aus seiner Kneipe wurde die angesagteste Location in der ganzen Stadt. Der reine Kultladen!<\/p>\n\n\n\n

Jetzt wurden Karls Beziehungen pl\u00f6tzlich n\u00fctzlich. Er hatte, als er n\u00e4chtelang mit den K\u00fcnstlern rumhing und sich ihre Geschichten anh\u00f6rte, niemals \u00fcber den Nutzen dieser Sache nachgedacht. Es hatte ihm einfach nur Spa\u00df gemacht. Er war absichtslos im wahrsten Sinne des Wortes herangegangen, w\u00e4re nie auf die Idee eines sp\u00e4teren Broterwerbs gekommen. Nur dadurch entstand das enge, vertrauensvolle Verh\u00e4ltnis zu den Menschen, welches die Grundlage f\u00fcr die sp\u00e4tere Zusammenarbeit sein konnte. Um so begl\u00fcckter war er, als dieses Netzwerk pl\u00f6tzlich zu einer seiner Existenzgrundlagen wurde.<\/p>\n\n\n\n

Karl ist jetzt Rentner und hat seine Kneipe verkauft. Die Beziehungen zu \u00bbseinen\u00ab K\u00fcnstlern pflegt er immer noch. Absichtslos, weil die Menschen es ihm wert sind. Und es kommen immer mehr dazu. Auch das ist ein Netzwerk.<\/p>\n\n\n\n

Beziehungen muss man kn\u00fcpfen, bevor man sie braucht<\/h2>\n\n\n\n

Katharina arbeitete als Assistentin beim Chef eines mittelst\u00e4ndischen Unternehmens. Die Arbeit machte ihr Freude, das Arbeitsklima war angenehm. Durch ihre T\u00e4tigkeit hatte sie Kontakt zu sehr vielen Menschen, und da sie selbst eine sehr freundliche und aufgeschlossene Person war, sich gern unterhielt, kn\u00fcpfte sie zu vielen dieser Kontakte engere Beziehungen. Nat\u00fcrlich hatte sie auch im Privatbereich eine Menge Bekannte und Freunde, denn sie war nun einmal kontaktfreudig und kommunikativ.<\/p>\n\n\n\n

Eines Tages wurde die Firma geschlossen. Katharina musste sich arbeitslos melden. Nach dem Besuch des Arbeitsamts sank ihre Stimmung, denn man machte ihr dort wenig Aussichten. Schlie\u00dflich sei sie \u00fcber f\u00fcnfzig und \u00fcberhaupt g\u00e4be es mit ihrer Qualifikation gerade ziemlich viele Arbeitssuchende auf dem Markt. Nach einem kurzen Durchschnaufen hatte Katharina ihren ersten Schock \u00fcberwunden und begann, ihre vielen Bekannten \u00fcber ihre Situation zu informieren. Das erste, was ihr daraufhin widerfuhr, war gro\u00dfer Zuspruch. Viele riefen sie an oder schrieben ihr, w\u00fcnschten alles Gute und versicherten sie ihrer Unterst\u00fctzung. \u00bbIch melde mich, wenn ich etwas h\u00f6re\u00ab.<\/p>\n\n\n\n

Und so passierte es dann auch. Es waren noch nicht einmal vier Wochen vergangen, als sich ein Freund bei Katharina meldete, der von einem Bekannten geh\u00f6rt hatte, dass in einer Firma gerade jemand gesucht wurde. Kurz darauf schrieb eine andere gute Bekannte und bot Katharina an, sie bei der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung eines kleinen Unternehmens zu empfehlen, welches genau zu der gleichen Branche ihrer alten Firma geh\u00f6rte. Pl\u00f6tzlich hatte Katharina also M\u00f6glichkeiten. Sie ging diesen nach und wurde f\u00fcndig. Nach zwei Monaten unterschrieb sie ihren neuen Vertrag.<\/p>\n\n\n\n

Wenn man es mit betriebswirtschaftlichen Termini sagen will: Katharina hatte fr\u00fch in ihr Netzwerk investiert, indem sie viel Zeit und Aufmerksamkeit f\u00fcr ihre Kontakte verwendete, die Menschen n\u00e4her kennenlernte, ihnen freundlich begegnete, sie unterst\u00fctzte. Und Jahre sp\u00e4ter machte sie Profit. Einerseits durch das schnelle Finden einer neuen Arbeitsstelle. Andererseits \u2013 und das war f\u00fcr Katharina eine sehr begl\u00fcckende Erfahrung \u2013 durch die freundliche und ehrliche Zuwendung vieler Menschen, die sie in ihrer schwierigen Situation emotional st\u00fctzten.<\/p>\n\n\n\n

Beziehungen muss man haben, bevor man sie braucht<\/h2>\n\n\n\n

Man wei\u00df also nie im voraus, wof\u00fcr Beziehungen am Ende gut sein werden. Sicher ist nur eines: Wenn man keine hat, kann der Nutzen auch nicht eintreten. Die simple Schlussfolgerung daraus ist, dass man Beziehungen aufbauen, entwickeln und pflegen muss, bevor man sie braucht. Absichtslos und vor der Zeit.<\/p>\n\n\n\n

Vor ungef\u00e4hr zehn Jahren spielte ich mit drei mir v\u00f6llig unbekannten M\u00e4nnern eine Runde Golf. Wir wurden sozusagen quasi zusammengew\u00fcrfelt bei einem Turnier des Unternehmerverbands. Normalerweise versuchen die Verbandsverantwortlichen bei solchen Veranstaltungen immer Leute in einem Flight zusammenzubringen, die sich entweder schon kennen \u2013 Stichwort Beziehungspflege \u2013 oder nach g\u00e4ngiger Meinung Gesch\u00e4fte miteinander machen k\u00f6nnten. Beide Kriterien trafen auf uns vier nicht zu. Neben mir als Unternehmensberater standen da noch ein Immobilienmakler, ein Finanzberater und ein Steuerberater am ersten Abschlag. Jeder von uns hatte vielleicht andere Flightpartner erwartet \u2013 man hofft ja doch immer auf das gro\u00dfe Gesch\u00e4ft, auch bei einer Golfrunde. Als wir uns vorgestellt hatten war jedoch sofort klar, dass es mit Gesch\u00e4ft nichts werden w\u00fcrde. Also konzentrierten wir uns aufs Spiel und all die Spr\u00fcche, die dabei so \u00fcblich sind. Es wurde eine \u00fcberaus lustige Runde. Irgendwie passten wir ganz gut zusammen, hatten auch hinterher beim Bier noch viel Spa\u00df und tauschten selbstverst\u00e4ndlich unsere Visitenkarten aus. Tags darauf \u00fcbertrug ich die Kontaktdaten, wie ich das stets sehr gewissenhaft tue, in meine Datenbank und auf den Verteiler meines Newsletters und verga\u00df die Sache.<\/p>\n\n\n\n

Jahre sp\u00e4ter suchte ich ein neues B\u00fcro und stie\u00df bei meinen Recherchen wieder auf einen der damaligen Flightpartner, rief ihn an, und nat\u00fcrlich wollte er mir gern helfen. Er machte das auch vorz\u00fcglich und ich habe ihn danach noch einige Male weiterempfohlen. F\u00fcr ihn hatte sich die Golfrunde dann sp\u00e4ter doch gelohnt. Aber es kam noch besser. Durch meinen monatlichen Newsletter f\u00fchlte sich der Finanzberater offenbar so inspiriert, dass er seinerseits die Verbindung zu mir nicht abrei\u00dfen lie\u00df. Wir telefonierten gelegentlich. Was ich nicht wusste, weil wir dar\u00fcber bei den Telefonaten nie sprachen, sondern immer nur \u00fcber Golf und \u00fcber die Themen, die ich in meinem Newsletter ansprach, war, dass er sein anf\u00e4ngliches Einzelunternehmen inzwischen zu einem veritablen Finanzdienstleister entwickelt hatte. Und eines Tages \u2013 nach sage und schreibe fast zehn Jahren \u2013 ruft er mich pl\u00f6tzlich an und fragt, ob ich ihn und sein Unternehmen beim Aufbau von F\u00fchrungsstrukturen unterst\u00fctzen k\u00f6nne. Schlie\u00dflich w\u00fcrde ich ja \u00fcber solche Themen schreiben und sie wollten weiter expandieren und brauchten mehr Struktur.<\/p>\n\n\n\n

Dieses Beispiel ist typisch f\u00fcr das Funktionieren von Netzwerken. Man kommt zuf\u00e4llig mit jemandem in Kontakt, es entwickelt sich eine Beziehung und dann \u2013 vergeht Zeit. Und irgendwann, mitunter Jahre oder Jahrzehnte sp\u00e4ter, wird diese Beziehung pl\u00f6tzlich f\u00fcr einen ganz bestimmten Zweck wichtig. Man wei\u00df vorher nie, wann das geschieht, f\u00fcr welchen Zweck es geschieht und welche der vielen Beziehungen pl\u00f6tzlich Nutzen entwickelt. Es ist Zufall! Aber auch diesem Zufall kann man auf die Spr\u00fcnge helfen, indem man Kontakte sammelt, Beziehungen aufbaut und pflegt. Und irgendwann \u2013 vielleicht \u2013 tritt dann der Zufall ein.<\/p>\n\n\n\n

Professionell Netzwerken im privaten<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Im privaten Bereich kennen wir diese Tatsache alle. Ein Freund erz\u00e4hlte mir k\u00fcrzlich die Geschichte seines letzten Umzugs. Nach langem M\u00fchen hatte er endlich das f\u00fcr ihn und seine Familie mit vier kleinen Kindern ideale Reihenhaus gefunden. Durch irgendein Missverst\u00e4ndnis hatten er und seine Frau es vers\u00e4umt, rechtzeitig eine Umzugsfirma zu bestellen. Und dann sa\u00dfen sie drei Tage vor dem Termin buchst\u00e4blich mit dem Hintern auf der hei\u00dfen Herdplatte. Kein M\u00f6belwagen, keine M\u00f6belpacker, keine Handwerker. Alle noch so verzweifelten Anrufe bei Speditionen brachten keinen Erfolg. Nur Absagen. Das reine Chaos brach aus. In seiner Not ging mein Freund am Abend in seine Eckkneipe. Er stellte sich vor den Tresen und machte eine verzweifelte Ansage. \u00bbIch bin am Ende und brauche Hilfe. Samstag ist mein Umzugstermin und ich habe weder einen M\u00f6belwagen noch Leute, die mir beim Packen und Tragen helfen. Bitte lasst mich nicht sitzen. Ich gebe nach dem Umzug abends hier jedem Helfer ein Schnitzel und drei Bier aus. Ich brauche ungef\u00e4hr sechs kr\u00e4ftige Leute!\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Die Tatsache, dass die meisten Leute in der Kneipe meinen Freund schon seit Jahren gut kannten, hatte eine umwerfende Wirkung. Am Umzugstag standen morgens nicht sechs, sondern zw\u00f6lf Leute vor seinem Haus, dazu einige Ehefrauen mit Getr\u00e4nken, Stullenpaketen und Eintopf. Die M\u00e4nner hatten Werkzeug dabei und einen M\u00f6belwagen. Mein Freund hat bis heute nicht erfahren, woher sie den organisiert hatten. Jedenfalls \u2013 abends 18 Uhr war der Umzug erledigt, alle M\u00f6bel standen und waren sogar weitgehend einger\u00e4umt. Die Truppe zog sodann in die Kneipe, um sich \u00fcber Schnitzel und Bier herzumachen, und es wurde noch ein sehr fr\u00f6hlicher Abend.<\/p>\n\n\n\n

Also: Man muss Freundschaften schlie\u00dfen, bevor man sie braucht!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Einer der h\u00e4ufigsten Fehler beim Netzwerken ist es, Kontakte nach „N\u00fctzlichkeit“ zu kn\u00fcpfen. Denn die Fokussierung auf den eigenen Vorteil ist nur vordergr\u00fcndig hilfreich. Professionell Netzwerken hat aber einen anderen Ansatz. 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