{"id":1716,"date":"2018-03-01T07:25:00","date_gmt":"2018-03-01T06:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2018\/03\/01\/andere-erfolgreich-machen-macht-erfolg-reich\/"},"modified":"2023-02-21T16:02:58","modified_gmt":"2023-02-21T15:02:58","slug":"andere-erfolgreich-machen-macht-erfolg-reich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/andere-erfolgreich-machen-macht-erfolg-reich\/","title":{"rendered":"Andere erfolgreich machen -MACHT.ERFOLG.REICH."},"content":{"rendered":"\n

Viel zu sehr sind wir mit dem eigenen Erfolg besch\u00e4ftigt. Wir optimieren und faken, was das Zeug h\u00e4lt und Bl\u00fchen im Glanze unserer selbst. Doch Stopp! Innehalten ist angesagt. Die Fragen nach dem „Wie sehen mich andere?“, „H\u00f6rt man mir zu und versteht man mich?“ liefern erste Erkenntnisse. Denn statt Wissen zu addieren sollten wir Wissen multiplizieren ….<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es ist wieder einer dieser Tage, an dem alles schiefl\u00e4uft, man an sich zweifelt und sich fragt: Wie sehen mich meine Kunden und Mitarbeiter? Wird mein exzellentes Fachwissen, meine Sachverst\u00e4ndigkeit und Erfahrung auch wertgesch\u00e4tzt? Bin ich Vorbild, h\u00f6rt man mir zu? Vermittle ich mein Wissen auch richtig weiter?
Nat\u00fcrlich sind das Fragen, die sich jede\/r Fachfrau und Fachmann einmal stellen sollte und nicht selten auch stellen muss. Der Grund liegt auf der Hand, da sie neben ihrer eigenen guten fachlichen Qualifikation und Erfahrung die F\u00e4higkeit haben m\u00fcssen, diese an ihre Mitarbeiter und ggf. auch an die Kunden zu vermitteln. Kurz, statt Wissen addieren, hei\u00dft es Wissen multiplizieren.<\/p>\n\n\n\n

Experte\/in will ich sein<\/h2>\n\n\n\n

Auf den ersten Blick scheint es keinen Unterschied zu geben. In der Tat geht es nicht um das Fachwissen, denn Fachleute und Experten nehmen sich im Know-how nichts, weil beide auf eine gute fachliche Kompetenz und praktische Erfahrung zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen.
Doch im Alltag passiert es dann: Die einen halten dieses Know-how selbst f\u00fcr sehr kompliziert, komplex, nicht einfach zu verstehen und \u00fcberhaupt \u2013 immerhin haben sie es ja gelernt und studiert. Der Experte hingegen fragt sich: Wie kann ich erkl\u00e4ren, erl\u00e4utern, dass mein Gegen\u00fcber meine Ausf\u00fchrungen versteht, nachvollziehen und behalten sowie nutzen und umsetzen kann! oder wie Ralph Waldo Emerson wusste: \u201eEs ist ein Beweis hoher Bildung, die gr\u00f6\u00dften Dinge auf die einfachste Art zu sagen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Das Geheimnis der Experten \u2013 Rhetorik und das WWW-Prinzip<\/h2>\n\n\n\n

Was Experten ausmacht ist die Tatsache, dass sie neben ihren Fachkenntnissen drei Werte aktiv anwenden: Wertsch\u00e4tzung, Wohlwollen und Wahrnehmung oder kurz das WWW-Prinzip\u00a9. Das sind die Werte und Tugenden, die letztlich das Charisma der Experten aufbauen und st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n

Wertsch\u00e4tzung<\/h3>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich m\u00f6chten Fachleute f\u00fcr ihr Know-how, ihre Kompetenz und Erfahrungen Wertsch\u00e4tzung erfahren. H\u00e4ufig unterliegt man dabei der Versuchung, eben diese F\u00e4higkeiten und Fertigkeiten in ein besonderes Licht zu stellen \u2013 schlie\u00dflich ist man wer und auch nur ein Mensch!
Ganz anders die Experten, sie sind sich ihrer fundierten Kompetenzen selbst-bewusst und deshalb richtet sich ihre Aufmerksamkeit voll und ganz auf ihr Gegen\u00fcber. Sie geben ihren Kunden, Partnern, Mitarbeitern und Kollegen das Gef\u00fchl wachsen zu k\u00f6nnen, dass ihre Fragen von gro\u00dfer Bedeutung sind und dass sie es wert sind, die beste Antwort, Erkl\u00e4rung oder Pr\u00e4sentation zu bekommen. Experten kennen in der Wertsch\u00e4tzung die Formel: Vom Ich zum Du = Wir!<\/p>\n\n\n\n

Wohlwollen<\/h3>\n\n\n\n

Diese Tugend gibt sehr klar Auskunft dar\u00fcber, ob es sich um wirkliche Experten handelt. Wohl-wollen, dass der andere versteht, es nachvollziehen und behalten und somit auch weitererz\u00e4hlen kann! Experten bedienen sich hier der rhetorischen Stilmittel wie Beispiele, Vergleiche und Anekdoten und richten diese nach der Lebenswelt des Gegen\u00fcbers aus oder nutzen Alltagsituationen, z.B. bei Gruppen. Das hei\u00dft in der Praxis, haben Sie es mit Zahn\u00e4rzten zu tun, dann Beispiele aus dem Zahnarztleben nutzen. Sprechen Sie vor einem gemischten Zuh\u00f6rerkreis, kann der Supermarkteinkauf f\u00fcr eindringliche wie auch anschauliche Beispiele gut geeignet sein.
Dabei gilt die Regel: Einfach, aber auf Augenh\u00f6he, vern\u00fcnftig und ernsthaft in der Sache, was einer humorvollen Ausf\u00fchrung nicht widerspricht. Andere erfolgreich machen: MACHT-ERFOLG-REICH<\/p>\n\n\n\n

Wahrnehmung<\/h3>\n\n\n\n

Achtsamkeit, Aufmerksamkeit ist ein weiterer Wert, den Experten beherrschen. Die Achtsamkeit im Zuh\u00f6ren und Betrachten gibt z. B. Aufschluss dar\u00fcber, welcher Kommunikationstyp das Gegen\u00fcber ist. Ist der Kommunikationskanal mehr auditiv, visuell, kin\u00e4sthetisch, olfaktorisch oder gustatorisch? Mit Achtsamkeit ist dies recht einfach zu meistern \u2013 wie an dem Beispiel zu sehen ist.
Aussage: Zitate geh\u00f6ren zu einer guten Rede und Rhetorik!
Der Frager: Wie muss ich mir das mit den Zitaten vorstellen? (visuell)
Der Experte: Schauen Sie sich mal die wichtigsten Reden an, welche Zitate sehen Sie als gelungen an?
Der Frager: Ich finde, Zitate haben h\u00e4ufig so einen manipulativen faden Beigeschmack! (gustatorisch)
Der Experte: Das kann passieren. Werden sie gut gew\u00e4hlt und passen zum Thema, dann kann man auch sagen: Zitate, sind die feinste W\u00fcrze eines Vortrags, was denken Sie?<\/p>\n\n\n\n

Der Weg vom Fachmann\/Fachfrau zum Experten sind ganze drei Schritte lang – Wertsch\u00e4tzung, Wohlwollen und Wahrnehmung. Rhetorik ist eben mehr als nur eine Rede halten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Viel zu sehr sind wir mit dem eigenen Erfolg besch\u00e4ftigt. Wir optimieren und faken, was das Zeug h\u00e4lt und Bl\u00fchen im Glanze unserer selbst. Doch Stopp! Innehalten ist angesagt. Die Fragen nach dem „Wie sehen mich andere?“, „H\u00f6rt man mir zu und versteht man mich?“ liefern erste Erkenntnisse. 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