{"id":1674,"date":"2017-10-19T08:50:00","date_gmt":"2017-10-19T06:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2017\/10\/19\/biene-maja-und-das-verschenkte-potenzial\/"},"modified":"2023-02-21T16:00:30","modified_gmt":"2023-02-21T15:00:30","slug":"biene-maja-und-das-verschenkte-potenzial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/biene-maja-und-das-verschenkte-potenzial\/","title":{"rendered":"Biene Maja und das verschenkte Potenzial"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Viele Positionen in Unternehmen erfordern Kontaktfreude, Kommunikationsgeschick, Durchsetzungs- und \u00dcberzeugungsst\u00e4rke, eine gewinnende Pers\u00f6nlichkeit. Das sind die \u0084Must-Haves\u0093, die fast jeder Bewerber mitbringen muss. Doch oftmals bringen die wirklich Guten genau diese Eigenschaften nicht mit. Es wird Zeit, das wir uns vom Kommunikationswunder im Vertrieb und dem PowerPoint-Vision\u00e4r im Marketing verabschieden.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Menschen als B\u00fcndel aus Eigenschaften, so stellt man sich das vor, wenn man eine Jobausschreibung gestaltet oder liest. Man w\u00fcnscht sich (z.B.): Kommunikationsgeschick, Durchsetzungs- und \u00dcberzeugungsst\u00e4rke, eine gewinnende Pers\u00f6nlichkeit, Teamf\u00e4higkeit, Belastbarkeit, Jugend bei ausf\u00fchrlicher Berufserfahrung, Mobilit\u00e4t und Flexibilit\u00e4t sowieso.&nbsp; Extraversion im Sinne der Kontaktfreude und der F\u00e4higkeit, in beliebigen Situationen zielgerichtet viel Redeanteil zu \u00fcbernehmen, ist ohnehin selbstverst\u00e4ndlich als h\u00e4ufiges heimliches Bewertungskriterium genauso wie das sympathische \u00c4u\u00dfere, welches auf dem Umweg \u00fcber das mal mehr, mal weniger verp\u00f6nte Bewerbungsfoto durch die Hintert\u00fcr mit in die Kalkulation kommt. Kramen Sie bitte einmal ehrlich in ihrem Ged\u00e4chtnis: Welche Top-Performer kennen Sie, die diesem Anforderungskatalog gen\u00fcgen? Ich kenne keinen einzigen, jedoch viele&nbsp; H\u00f6chstleister, die sehr pr\u00e4gnante Eigenschaftskombinationen haben. Welche dieser Kriterien erf\u00fcllen Sie selbst und welche WOLLEN Sie erf\u00fcllen? Eine kleine Untersuchung mittels Intensiver Interviews, die ich selbst vor einigen Jahren durchf\u00fchrte, zeigte, dass Top-Vertriebsmitarbeiter h\u00e4ufig zwei oder drei Merkmale aus einem Satz von h\u00e4ufigen&nbsp; Erfolgsfaktoren aufweisen. Andere gew\u00fcnschte Merkmale lassen sie deutlich vermissen! Das wird bei Spitzenmenschen aus anderen Bereichen nicht anders sein.&nbsp; Und: Gibt es denn \u00fcberhaupt dieses Wesen, welches alle diese Eigenschaften gleichzeitig zeigt? Kennen Sie nur eine Person, auf die dies zutrifft? Au\u00dfer Papa Schlumpf, der ja nun kein richtiger Mensch ist.&nbsp; Oder der Biene Maja oder Helene Fischer.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/\u00dcberzeugend-leise\/eb-924.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/924.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Stellen Sie sich einen Moment vor, Sie selbst seien keines dieser idealtypischen Wesen, sondern ein Mensch mit Ecken und Kanten. Ein richtiger und normaler Mensch, also. Ein echter Mensch, der leisten kann, weil es ihn keine Kraft kostet, sich zu verstellen und der zu sich steht und in sich ruht.&nbsp; Ist das nicht ein Attribut, welches wir suchen in Mitarbeitern, Kollegen und F\u00fchrungskr\u00e4ften? Oder in K\u00fcnstlern \u2013 k\u00f6nnte das der Grund sein, warum die Personen, die Castingshows gewinnen, \u00e4u\u00dferst selten wirklich als K\u00fcnstler erfolgreich werden. Meiner Ansicht nach lauert hier eine valide Analogie zu Bewerbergespr\u00e4chen.<\/p>\n\n\n\n<p>Es ist nichts verkehrt an unserem Mantra der positiven Eigenschaften \u2013 nur werden diese eben nicht gleichzeitig ehrlich auftreten. Wer das erwartet, sucht Kunstwesen und findet genau solche.&nbsp; Und f\u00fcr Menschen mit einer Pr\u00e4ferenz f\u00fcr introvertiertes Verhalten wird die Jobsuche dadurch so viel schwieriger. Dabei wissen wir, dass speziell introvertierte Professionals in vielerlei Hinsicht ein Riesengewinn f\u00fcr ein Unternehmen sein k\u00f6nnen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wie w\u00e4re es, wenn Sie statt dessen Typen suchen, echte Menschen, die ein paar Eigenschaften hoch ausgepr\u00e4gt zeigen? Wenn Sie den Mut aufbringen, sich genau f\u00fcr diese Typen zu entscheiden und dadurch aufh\u00f6ren, Potenzial zu verschenken und stattdessen Ihr Unternehmen oder Ihre Abteilung \u00f6ffnen f\u00fcr echte Highperformer? Mit der Einstellung \u00f6ffnen sich auch sich selbst einen einfacheren Weg zu echtem Erfolg.<\/p>\n\n\n\n<p>Orientieren kann man sich dabei an der Frage, welche (ca. drei)&nbsp; Eigenschaften (und Werte) Ihnen wirklich besonders wichtig sind? Und wieso? Und wenn Sie nun mit Bewerbern in einen offenen Dialog treten, der kein Verstellen fordert oder f\u00f6rdert, dann geben Sie sich die Chance, die Topbewerber zu finden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/\u00dcberzeugend-leise\/eb-1024.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/1024.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Geben Sie Menschen die Chance auf H\u00f6chstleistung anstatt nur \u00fcber diese zu reden, z.B. indem Sie schon im Bewerbergespr\u00e4ch eine kleine Arbeitsprobe (z.B. eine angek\u00fcndigte Pr\u00e4sentation \/ Moderation) fordern und sich mit den St\u00e4rken des zuk\u00fcnftigen Mitarbeiters auseinandersetzen und diese erleben und dabei akzeptieren, dass&nbsp; High Potential besonders sind und das nur in bezug auf einige wenige strahlende Eigenschaften.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Viele Positionen in Unternehmen erfordern Kontaktfreude, Kommunikationsgeschick, Durchsetzungs- und \u00dcberzeugungsst\u00e4rke, eine gewinnende Pers\u00f6nlichkeit. 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