{"id":1659,"date":"2017-07-06T08:50:00","date_gmt":"2017-07-06T06:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2017\/07\/06\/die-bequem-macher\/"},"modified":"2021-07-18T21:23:14","modified_gmt":"2021-07-18T19:23:14","slug":"die-bequem-macher","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/die-bequem-macher\/","title":{"rendered":"Die Bequem-Macher"},"content":{"rendered":"\n

Bequem-Macher meinen es gut mit uns. Viele erleichtern uns das Leben. Sehr viele legal, manche illegal und einige nehmen uns auf den Arm, indem sie unglaubliche Versprechungen machen, wie \u00bbabnehmen \u00fcber Nacht\u00ab oder \u00bbreich werden ohne Anstrengung\u00ab. \u0096 Doch weshalb sollten wir das nicht nutzen, solange es uns dabei gut geht?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ein gro\u00dfer und m\u00e4chtiger Trend ist der Wunsch nach Bequemlichkeit. Danach, Anstrengungen zu vermeiden. Wenig denken zu m\u00fcssen. Sich von Glauben und Vertrauen steuern zu lassen.<\/p>\n\n\n\n

Statt zu Fu\u00df zu gehen war das Reiten auf dem Pferd deutlich bequemer. Wer es nicht so eilig hatte, nahm die Kutsche. Kaum war der Fernseher erfunden, besch\u00e4ftigten sich T\u00fcftler damit, das Aufstehen, um auf ein anderes Programm umzuschalten, zu reduzieren. So entstand die Fernbedienung. Anfangs mit Kabel, dann kabellos. Heute kann ein Hausbesitzer via App vom Smartphone aus die gesamte Haustechnik aus der Entfernung steuern und per Kamerasensor sogar erkennen, ob jemand einbricht.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Kurzum, der Wunsch nach mehr Bequemlichkeit steckt \u00fcber Jahrtausende hinweg in den menschlichen Genen. Wer auch immer sich hier neue L\u00f6sungen ausdenkt, bewegt sich auf einem vielversprechenden Terrain.<\/p>\n\n\n\n

Die Marke als Bequem-Macher Nr. 1<\/h2>\n\n\n\n

In diesem Zusammenhang spielt die Marke eine ganz wichtige Rolle. Die Marke erleichtert dem Kunden die Kaufentscheidung. Die Marke steht f\u00fcr die Erf\u00fcllung von Erwartungen \u00fcber einen langen Zeitraum hinweg. Der Marke kann der Kunde vertrauen.<\/p>\n\n\n\n

Ob W\u00fcrth, Kempinski oder SAP, weltweit haben Menschen die gleichen Erwartungen an diese Marken. Die Unternehmen erf\u00fcllen diese Erwartung und so entstehen Markenbewusstsein und Markenbindung. Die Marke wird als guter Freund betrachtet, auf den man sich verlassen kann.<\/p>\n\n\n\n

Erinnern Sie sich an die Baccardi-Melodie? Sie erzeugt das passende Kopfkino, wenn Sie vor dem Regal stehen und einen Rum ausw\u00e4hlen wollen. Das Karibikbild lenkt Ihre Entscheidung und Sie greifen zu. \u2013 So funktionieren gute Marken. Sie nehmen dem Kunden das Denken und die Entscheidung ab, sparen Energie und damit Kalorienverbrauch im Gehirn und helfen ihm, das Risiko einer Fehlkaufentscheidung zu minimieren.<\/p>\n\n\n\n

Als Folge dieses Markenbewusstseins entscheidet sich der Kunde gezielt, diese Marke h\u00e4ufiger als bevorzugte Wahl zu nehmen. Das gilt f\u00fcr Lidl ebenso wie f\u00fcr Boss. Marke erzeugt Treue und damit eine h\u00f6here Wiederkaufwahrscheinlichkeit. Sie erh\u00f6ht auch die Bereitschaft, f\u00fcr diese Marke und das damit einhergehende Leistungsversprechen etwas tiefer in die Tasche zu greifen.<\/p>\n\n\n\n

Wissen to go: Marke bringt Kunden und Gewinne<\/strong>
Die bequemste Art, Kunden zu gewinnen und zu halten, ist die eigene Marke. Es dauert einige Zeit, bis sich eine neue Marke etabliert hat. Doch wer sein Unternehmen als Marke begreift und t\u00e4glich daran arbeitet, hat die Zeichen der Zeit erkannt.
\u00dcbrigens haben Unternehmen, die auf ihre Marke achten, deutlich h\u00f6here Gewinne. Die Studien weisen hier Bandbreiten zwischen plus 10 und 30 Prozent aus. Doch schon 5 Prozent mehr rechtfertigen den Invest.
<\/em><\/p>\n\n\n\n

Casper \u2013 ein typisches US-Skalierungsbeispiel<\/h2>\n\n\n\n

Das New Yorker Start-up Casper verkauft Matratzen online mit 100-Tage-Geld-zur\u00fcck-Garantie. Die Gesch\u00e4ftsidee ist es, Kunden den Matratzenkauf bequemer zu machen.<\/p>\n\n\n\n

Das Unternehmen nutzt dazu ein sehr pfiffiges, stylisches Marketing und konnte auf diese Weise Stars wie Leonardo DiCaprio und Tobey Maguire schon fr\u00fch als Investoren gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

2014 gegr\u00fcndet, hat das Unternehmen binnen eineinhalb Jahren 70 Millionen Dollar an Investorengeldern erhalten. Der Wert der jungen Firma wird auf eine halbe Milliarde Dollar gesch\u00e4tzt. \u2013 Wohlgemerkt f\u00fcr ein Unternehmen, das weder eine gesch\u00fctzte, neue Probleml\u00f6sung anbietet noch in einem wettbewerbsarmen Umfeld agiert.<\/p>\n\n\n\n

Der Produktnutzen liegt in f\u00fcnf Bereichen:<\/p>\n\n\n\n

  1. Der Kunde muss nicht ins Gesch\u00e4ft gehen und auf mehreren Matratzen Probe liegen.<\/li>
  2. Er braucht sich keine Gedanken dar\u00fcber zu machen, wie er die unhandliche Matratze nach Hause transportieren soll.<\/li>
  3. Dabei wird die Matratze extrem schnell geliefert. Im Idealfall am gleichen Tag. In San Francisco Stadt angeblich binnen einer Stunde.<\/li>
  4. Die Matratze ist g\u00fcnstiger als Vergleichsmodelle.<\/li>
  5. Der Kunde hat ein hundertt\u00e4giges Umtauschrecht.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Doch keiner dieser Vorteile ist wirklich einzigartig. Der station\u00e4re Handel k\u00f6nnte, ebenso wie unbekannte, neue Wettbewerber, jederzeit mithalten und online aktiv werden. Dennoch geht Casper mit einem weltweiten Expansionskurs ab durch die Decke. Die Casper-Gr\u00fcndung liegt erst drei Jahre zur\u00fcck. Fr\u00fcher w\u00e4re es undenkbar gewesen, sich in so kurzer Zeit zu einem internationalen Player zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n

    Auch wenn das Unternehmen erst noch beweisen muss, dass es dauerhaft am Markt bestehen wird: Das Beispiel zeigt anschaulich, wie rasch \u2013 n\u00e4mlich innerhalb weniger Monate \u2013 ein neues Gesch\u00e4ftsmodell weltweit ins Laufen kommen kann. Casper ringt etablierten Anbietern wie M\u00f6belh\u00e4usern und Matratzen-Discountern Marktanteile ab, indem es deren Schw\u00e4chen beim Matratzenverkauf gnadenlos ausnutzt. Anstelle eines unbequemen Einkaufserlebnisses und m\u00fchsamen Transports wartet es mit einer besseren, bequemeren L\u00f6sung auf.<\/p>\n\n\n\n

    Eine starke Verpackung ist hilfreich<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    L\u00e4ssiges Marketing, Stars als Testimonials und eine gute Story wie \u00bbBelieferung in einer Stunde\u00ab sind echte Tr\u00fcmpfe. Sie helfen gerade bei Probleml\u00f6sungen mit kopierbarem Produktnutzen dabei, im Spiel zu bleiben und sich fr\u00fch zu hypen.
    Prominente als Teilhaber wirken seri\u00f6s und vertrauenseinfl\u00f6\u00dfend und ziehen zus\u00e4tzliche Investoren und Kunden an.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Bequem-Macher meinen es gut mit uns. Viele erleichtern uns das Leben. Sehr viele legal, manche illegal und einige nehmen uns auf den Arm, indem sie unglaubliche Versprechungen machen, wie \u00bbabnehmen \u00fcber Nacht\u00ab oder \u00bbreich werden ohne Anstrengung\u00ab. \u0096 Doch weshalb sollten wir das nicht nutzen, solange es uns dabei gut geht? 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