{"id":1644,"date":"2017-05-18T08:55:00","date_gmt":"2017-05-18T06:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2017\/05\/18\/was-machen-die-einhoerner-unter-den-unternehmen\/"},"modified":"2021-07-18T21:31:32","modified_gmt":"2021-07-18T19:31:32","slug":"was-machen-die-einhoerner-unter-den-unternehmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/was-machen-die-einhoerner-unter-den-unternehmen\/","title":{"rendered":"Was machen die Einh\u00f6rner unter den Unternehmen"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Skalierende Unternehmen sind attraktiver als stagnierende. Ihr Unternehmenswert steigt und sie erzielen einen h\u00f6heren Unternehmenspreis.<br>War es in den Neunzigerjahren angesagt, Produktion und Verwaltung auf Lean zu trimmen und einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess (KVP) zu unterziehen, so ist es nun an der Zeit, das Unternehmen auf seine Skalierbarkeit zu hinterfragen und zu optimieren. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was bedeutet Skalieren?<\/h2>\n\n\n\n<p>In der Unternehmenswelt bezeichnet der Begriff Skalierung die Expansionsf\u00e4higkeit eines Unternehmens. Er besagt, dass das Unternehmen \u00fcber ein Gesch\u00e4ftsmodell verf\u00fcgt, das sich, meist mit wenig zus\u00e4tzlichem Aufwand, vervielfachen l\u00e4sst.<br>In den USA zieht das Thema Skalierung dank Firmen wie Apple, Amazon und Co. mit ihren sensationell erfolgreichen Unternehmensstories immer weitere Kreise. Wachstum ist dort cool. Schnell mal eine gute Gesch\u00e4ftsidee im Internet platzieren. Ein bisschen daran schrauben. M\u00f6glichst einen klangvollen Investor f\u00fcr das Projekt finden und schon geht\u00b4s ab durch die Decke. Weist das Unternehmen dann einen Unternehmenswert von \u00fcber 1 Milliarde Dollar auf \u2013 unabh\u00e4ngig von Umsatz und Gewinn \u2013 handelt es sich um ein Einhorn.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/scale-up\/eb-1010.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/1010.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Strategie der Einh\u00f6rner<\/h2>\n\n\n\n<p>Facebook, Uber und Airbnb sind die bekanntesten Einh\u00f6rner. Uber ist \u00fcber 50 Mrd. $ wert. Bei Airbnb lag der Unternehmenswert 2014 bei 10 Mrd $ und nur zwei Jahre sp\u00e4ter bereits bei 30 Mrd. $ \u2013 Wie ist das m\u00f6glich?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.businessvillage.de\/pix\/image\/mag-1644-Einhorn-Scale-up.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Hinter dem Prinzip der Einh\u00f6rner steckt eine klare Strategie: mit vielen Kunden schnell gro\u00df werden, egal, was das an Kapital kostet. Das Ziel ist, den neuen Standard zu setzen und ein Niveau zu erreichen, auf dem andere nicht mithalten k\u00f6nnen. Der Wert dieser Firmen bemisst sich nach den monatlichen Zuwachsraten ihrer Neukunden. Umsatz und Gewinn sind dabei zweitrangig. Oftmals haben sie den Break-Even Point noch gar nicht \u00fcberschritten.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Prinzip dahinter ist riskant. Wenn die Ziele erreicht werden, ist die marktbeherrschende Stellung irgendwann so gro\u00df, dass die Konkurrenz die Segel streicht und das Unternehmen attraktive Gewinne schreibt. Wenn nicht, f\u00e4llt alles in sich zusammen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Schlechte Karten ohne den Hebel \u201eSkalierung\u201c<\/h2>\n\n\n\n<p>Nun schwappt dieser Hype \u00fcber den Atlantik zu uns her\u00fcber. Banken, Investoren und Berater betrachten die Skalierungsf\u00e4higkeit des Gesch\u00e4ftsmodells, um die G\u00fcte von Unternehmen und Management zu \u00fcberpr\u00fcfen. Wer kein durchdachtes, auf Skalierung ausgerichtetes Gesch\u00e4ftsmodell hat, wird argw\u00f6hnisch bel\u00e4chelt. Er hat schlechtere Karten bei Finanzierungsw\u00fcnschen und Verkaufsverhandlungen. Ohne den Hebel \u201eSkalierung\u201c bleibt ein m\u00f6glicherweise erfolgreiches Unternehmen f\u00fcr Insider dennoch unsexy. Es befl\u00fcgelt die Erwartungen zu wenig.<br>Auch wenn der starke Mittelstand in Deutschland sein organisches Wachstum lieber aus dem eigenen Cash-Flow finanziert, so zeigt das folgende Beispiel doch, wie gravierend die Skalierungsf\u00e4higkeit des Gesch\u00e4ftsmodells den Unternehmenswert beeinflusst.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beispiel: Spritzguss GmbH<\/h2>\n\n\n\n<p>120 Mitarbeiter erzielen einen Umsatz von 20 Mio. Euro mit einer Umsatzrendite von 16 Prozent. Am Stammsitz gibt es ausreichend Kapazit\u00e4ten, um das Unternehmen bis an die 30 Mio.-Umsatzgrenze heranzuf\u00fchren. Das Unternehmen w\u00e4chst j\u00e4hrlich vier Prozent, weil die Rendite wichtiger ist als der Auftrag um jeden Preis. Der Unternehmenswert liegt bei 15 Mio. Euro.<br>Wie denken nun Investoren? Die einen wollen den Einkaufspreis in f\u00fcnf Jahren am liebsten verdreifacht oder zumindest verdoppelt haben. Letzteres w\u00fcrde einen Umsatz von 40 Mio. Euro bedeuten. Das w\u00fcrde jedoch am vorhandenen Standort mit seinen ausgereizten Kapazit\u00e4ten logistisch nicht funktionieren. <br>Die anderen Investoren nehmen lieber nur f\u00fcnf Mio. Euro in die Hand und verteilen sie auf zehn Startups, im Vertrauen darauf, dass mindestens eines von den zehn explodieren wird. Das w\u00fcrde ein Vielfaches des eingesetzten Kapitals zur\u00fccksp\u00fclen. <br>Da diese Haltung mittlerweile allgemein bekannt ist, sinkt der Unternehmenswert bei schwach skalierenden Firmen \u00fcberdurchschnittlich im Vergleich zu Unternehmen mit h\u00f6heren Skalierungsm\u00f6glichkeiten. In diesem Fall finden sich keine K\u00e4ufer, die den Wert des Unternehmens bezahlen, weil sie Alternativen haben, die in ihren Augen st\u00e4rker skalieren. Diese locken mit h\u00f6heren Ertr\u00e4gen bei weniger finanziellem Aufwand.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Den Unternehmenswert steigern<\/h2>\n\n\n\n<p>Was kann der Unternehmer nun tun, um doch noch einen guten Verkaufspreis zu erzielen? Er sollte zun\u00e4chst ein besser skalierendes Gesch\u00e4ftsmodell mit einer F\u00fcnf-Jahres-Perspektive entwickeln. Im Schritt zwei kommen sechs bis zw\u00f6lf Monate Umsetzung hinzu, um zu belegen, dass der neue Weg funktioniert. Die Skalierbarkeit des Gesch\u00e4ftsmodells heizt die Fantasie der K\u00e4ufer an und macht das Unternehmen um L\u00e4ngen attraktiver.<br>Doch wie kommen Sie zu einem skalierenden Gesch\u00e4ftsmodell? W\u00e4hlen sie den passenden aus 12 Alphatrends, die Unternehmen die Richtung vorgeben, in die sie sich entwickeln sollten. Mehr dazu lesen Sie im neuen Buch \u201eScale up!&nbsp; Smarte Konzepte f\u00fcr <a class=\"wpil_keyword_link \" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/agile-unternehmen-fokussiert-schnell-flexibel\/eb-985.html\"  title=\"agile Unternehmen\" data-wpil-keyword-link=\"linked\">agile Unternehmen<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Skalierende Unternehmen sind attraktiver als stagnierende. Ihr Unternehmenswert steigt und sie erzielen einen h\u00f6heren Unternehmenspreis.War es in den Neunzigerjahren angesagt, Produktion und Verwaltung auf Lean zu trimmen und einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess (KVP) zu unterziehen, so ist es nun an der Zeit, das Unternehmen auf seine Skalierbarkeit zu hinterfragen und zu optimieren. Was bedeutet Skalieren? 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