{"id":1629,"date":"2017-03-02T07:50:00","date_gmt":"2017-03-02T06:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2017\/03\/02\/die-acht-dos-und-donts-der-sponsorensuche\/"},"modified":"2023-02-21T15:26:26","modified_gmt":"2023-02-21T14:26:26","slug":"die-acht-dos-und-donts-der-sponsorensuche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/die-acht-dos-und-donts-der-sponsorensuche\/","title":{"rendered":"Die acht Dos und Don’ts der Sponsorensuche"},"content":{"rendered":"\n

Selbst PR-Profis machen bei der Sponsorensuche den Fehler, dass sie all zu \u00fcberzeugt und hemds\u00e4rmelig an die Sponsorensuche herangehen. Denn die eigene Sponsoringleistung ist nichts anderes als ein Produkt, das mit all seinen Vorz\u00fcgen den Sponsoren verkauft werden soll. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Definiere Sponsoring richtig!<\/h2>\n\n\n\n

Viele Sponsorsuchende haben in der Praxis Probleme damit Sponsoring korrekt zu definieren und verwechseln Sponsoring h\u00e4ufig mit dem Spendenwesen oder dem M\u00e4zenatentum. Ihnen ist nicht klar, dass Sponsoring ein Gesch\u00e4ft ist, welches auf dem Prinzip von Leistung und Gegenleistung beruht. Daher verstehen h\u00e4ufig nicht, dass Sponsoren nur dann bereit sind ein Projekt zu unterst\u00fctzen, wenn sie einen entsprechenden Nutzen davon haben und eine dem Sponsoringbetrag angemessene Gegenleistung bekommen. Wer also eine erfolgreiche Sponsorensuche betreiben m\u00f6chte, der sollte sehr genau wissen was Sponsoring bedeutet und worauf es Sponsoren ankommt. Zudem ist eine korrekte Definition des Begriffes Sponsoring auch von gro\u00dfer steuerrechtlicher Relevanz!<\/p>\n\n\n\n

Kenne Deinen Sponsoring-Wert!<\/h2>\n\n\n\n

Wer Sponsoren f\u00fcr sich gewinnen m\u00f6chte, der muss diesen eine interessante und werthaltige Leistung anbieten k\u00f6nnen. Dabei reicht es nicht aus dem Sponsor einfach nur Werbem\u00f6glichkeiten anzubieten. Auch der ideelle und\/oder finanzielle Wert dieser Werbem\u00f6glichkeiten muss dem Sponsor glaubhaft vermittelt werden k\u00f6nnen. In diesem Zusammenhang muss beispielsweise klargestellt werden, welche (Medien-) Reichweite mit einem Sponsoringengagement erzielt oder welches Image transportiertwerden kann.<\/p>\n\n\n

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Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n\"\"\/<\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n

Benenne und erreiche Deine Zielgruppe!<\/h2>\n\n\n\n

Ein Sponsoringengagement macht f\u00fcr einen Sponsor nur dann Sinn, wenn er damit eine gew\u00fcnschte Zielgruppe in dem von ihm gew\u00fcnschten Umfang erreichen kann. Der Sponsorsuchende muss daher in der Lage sein, seine Zielgruppe anhand demographischer Faktoren genau benennen zu k\u00f6nnen. Au\u00dferdem muss er die Zielgruppe mit Hilfe der angebotenen Werbema\u00dfnahmen auch erreichen k\u00f6nnen. Nur so kann man sich f\u00fcr Sponsoren interessant machen.<\/p>\n\n\n\n

Bereite die Sponsorenakquise gut vor!<\/h2>\n\n\n\n

Eine gute Vorbereitung der Sponsorenakquise ist das A und O einer jeden Sponsorensuche. Zun\u00e4chst geht es aus technischer Sicht darum eine Sponsoren-Datenbank vorzubereiten und diese inhaltlich sauber zu pflegen. Au\u00dferdem ben\u00f6tigt man professionell erstellte Sponsoringunterlagen. Vor der Ansprache potentieller Sponsoren und dem Versand der Sponsoringunterlagen sollte zudem eine sorgf\u00e4ltige Recherche und Auswahl geeigneter Sponsoring-Partner erfolgen.<\/p>\n\n\n\n

Achte auf eine h ohe Qualit\u00e4t Deiner Sponsoringanfragen!<\/h2>\n\n\n\n

Der massenhafte, unreflektierte Versand von Sponsoringanfragen f\u00fchrt nur selten zum Erfolg. Grunds\u00e4tzlich sollte die erste Ansprache eines potentiellen Sponsors immer in Form eines pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chs (z.B. per Telefon) erfolgen. Erst wenn man das Einverst\u00e4ndnis daf\u00fcr bekommen hat, werden die Sponsoringunterlagen verschickt. Dabei sollte darauf geachtet werden, dass diese auch an den jeweils verantwortlichen Ansprechpartner f\u00fcr das Thema Sponsoring adressiert und versandt werden.<\/p>\n\n\n\n

Stelle viele (qualitativ hochwertige) Sponsoringanfragen<\/h2>\n\n\n\n

Bei der Sponsorenakquise geht es nicht nur darum m\u00f6glichst viele Anfragen an potentielle Sponsoren zu verschicken. Es geht vor allem auch darum eine hohe Qualit\u00e4t der Anfragen zu gew\u00e4hrleisten. Wer sich bei Auswahl und Ansprache potentieller Sponsoren keine M\u00fche gibt, dem wird kaum Erfolg bei seiner Sponsorensuche haben.<\/p>\n\n\n\n

Vereinbare viele Gespr\u00e4chstermine!<\/h2>\n\n\n\n

Sponsoring ist ein sehr komplexes und erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiges Thema. Daher sollte man im Rahmen einer Sponsorensuche nicht erwarten, dass man Sponsoringpakete direkt am Telefon verkaufen kann. Wer eine erfolgreiche Sponsorenakquise betreiben m\u00f6chte, der sollte, wann immer m\u00f6glich, den direkten und pers\u00f6nlichen Kontakt in Form eines Gespr\u00e4chstermines suchen. Nur mit einem pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chstermin wird man in die Lage versetzt den potentiellen Sponsor besser kennen zu lernen und seine W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse zu erfassen. Erst dann kann man ein sinnvolles, auf ihn zugeschnittenes Sponsoringpaket zusammenstellen und anbieten.<\/p>\n\n\n\n

Keine Sponsoringvereinbarung ohne schriftlichen Vertrag!<\/h2>\n\n\n\n

Sobald der neue Sponsor das Sponsoringangebot angenommen hat, sollte unbedingt ein schriftlicher Sponsoringvertrag aufgesetzt werden. Nur ein schriftlich geschlossener Sponsoringvertrag bietet beiden Sponsoringpartnern Rechtssicherheit und sch\u00fctzt vor \u00fcbereilten Entscheidungen. Au\u00dferdem zeugt er von einem hohen Grad an Professionalit\u00e4t.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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