{"id":1613,"date":"2017-02-02T08:20:00","date_gmt":"2017-02-02T08:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test-bv.gambiocloud.com\/blog\/2017\/02\/02\/ein-netzwerk-ist-kein-selbstbedienungsladen\/"},"modified":"2023-02-21T15:49:29","modified_gmt":"2023-02-21T14:49:29","slug":"ein-netzwerk-ist-kein-selbstbedienungsladen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ein-netzwerk-ist-kein-selbstbedienungsladen\/","title":{"rendered":"Ein Netzwerk ist kein Selbstbedienungsladen"},"content":{"rendered":"\n

Kennen Sie das: Pl\u00f6tzlich klingelt das Telefon und ein Schwall von Worten f\u00e4llt \u00fcber Sie her. \u0084Wir kennen uns vom letzten Dingsda und weil ich heute ein ganz besonderes Angebot habe, bist du mir sofort eingefallen. Schlie\u00dflich waren wir uns ja von Anfang an sympathisch.\u0093 Na toll, da will Ihnen ganz offensichtlich jemand etwas Gutes tun. Trotzdem regt sich in Ihnen Widerstand. Schlie\u00dflich kennen Sie die Person kaum, hatten vielleicht jahrelang keinen Kontakt. Egal, auch wenn das Angebot wirklich gut ist, sofort haben Sie einen komischen Geschmack im Mund und winden sich heraus.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Solche \u00fcbergriffigen Vorgehensweisen werden von sogenannten \u201eNetzwerkern\u201c praktiziert. Sie benutzen f\u00fcr Ihre Gesch\u00e4ftsaktivit\u00e4ten solche Begriffe wie \u201eNetwork-Marketing\u201c oder \u201eBeziehungs-Marketing\u201c, haben aber nicht das Geringste vom Netzwerken verstanden. Sonst w\u00fcssten sie, dass sie gerade in diesem Moment, mit diesem Anruf, eine m\u00f6gliche Beziehung zugesch\u00fcttet haben. Der Anrufer hat n\u00e4mlich einen entscheidenden Fehler gemacht. Er hat so getan, als wolle er mir Gutes tun, obwohl dazu \u00fcberhaupt keine Veranlassung bestand. Ich habe ihn weder danach gefragt noch sind wir gut genug miteinander bekannt, dass er mit Recht h\u00e4tte vermuten k\u00f6nnen, dass ich sein Angebot ben\u00f6tige. Nein, in Wirklichkeit wollte er mir etwas verkaufen und damit zun\u00e4chst einmal sich selbst einen Gefallen tun. Und um das zu erreichen, ist er ziemlich nahe an mich herangetreten.<\/p>\n\n\n\n

Nun glauben Sie bitte nicht, ich sei ein Gegner von Networking. Im Gegenteil, ich bin ein absoluter Networking-Fan. Nur bin ich ein Gegner von Dilettantismus. Wenn man ein Netzwerker sein will, muss man zumindest Grundwissen \u00fcber Beziehungen haben, wie sie entstehen, funktionieren, entwickelt und gepflegt werden. Das erste, was ein guter Netzwerker niemals tut, ist, Beziehung und Kontakt zu verwechseln. Kontakt steht ganz am Anfang einer Bekanntschaft. Man ist sich gerade erst begegnet, hat Visitenkarten ausgetauscht und ein bisschen Smalltalk gemacht. Nat\u00fcrlich kann man einen solchen Menschen, eben einen Kontakt, wieder anrufen. Aber man sollte dabei nicht so tun, als h\u00e4tte man miteinander schon so etwas wie eine Beziehung, die ein N\u00e4hertreten erlaubt. Damit aus einem Kontakt eine Beziehung entsteht, aus der heraus man sich gegenseitig Gefallen tut, m\u00fcssen ein paar Bedingungen erf\u00fcllt sein. Man braucht gemeinsame Themen, gemeinsame Erinnerungen und eine Geschichte miteinander. Man muss sozusagen in die Beziehung investieren. Kein Geld, keine Geschenke, sondern Aufmerksamkeit und ehrliches Interesse am Gegen\u00fcber. All das braucht Zeit. Unser Anrufer aber ist mit der T\u00fcr ins Haus gefallen. Statt Vertiefung der Beziehung hat er Abwehr erzeugt, weil er sofort Nutzen aus dem Kontakt mit mir ziehen wollte. Er hat sein Netzwerk<\/a>, zu dem ich als ein frischer Kontakt geh\u00f6rte, wie einen Selbstbedienungsladen betrachtet. Er ist hereingest\u00fcrmt und hat sich etwas aus dem Regal gegriffen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

So funktionieren Netzwerke jedoch nicht. Bevor man einen Nutzen daraus ziehen kann, sei es Unterst\u00fctzung im Umfeld der Firma, bei Kollegen, Sportskameraden oder eben auch f\u00fcr beruflichen Erfolg bei der Auftragsbeschaffung oder dem Verkauf von Dienstleistungen, muss man in sein Netzwerk etwas hineinstecken. Man muss Arbeit leisten. Arbeit f\u00fcr den Aufbau tragf\u00e4higer Beziehungen. Es geht darum, wie aus Kontakten Bekanntschaften werden und aus Bekannten Freunde. Im Kern geht es dabei um die Entwicklung von Vertrauen. Das ist die Essenz von Networking. Wenn das gelingt, wird der Alltag leichter, die Arbeit erfolgreicher und das Leben bereichert.
Ich nenne das, was dann entsteht, die Sandwich Connection. Sie hilft uns in vielen Lebenslagen, aus dem Dilemma zwischen Anforderungen und M\u00f6glichkeiten, eben dem Sandwich, herauszukommen. Sie ist das pers\u00f6nliche Netzwerk, das sich jeder schaffen kann. Wahrlich kein Selbstbedienungsladen, aus dem man sich nur das N\u00fctzliche herauspickt, sondern eher eine gro\u00dfe K\u00fcche, in der alle gemeinsam arbeiten, sich gegenseitig helfen und dann nat\u00fcrlich auch gemeinsam essen.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr den Aufbau der Sandwich Connection muss man ein paar Prinzipien beherzigen:<\/p>\n\n\n\n

Zun\u00e4chst muss man die anfangs losen Kontakte, die oft nur aus einem Namen und einer Telefonnummer, einer Email-Adresse oder dem Facebook-Kontakt bestehen, mit Inhalten f\u00fcllen. Ich nenne das \u201eeinen Henkel an den Kontakt machen\u201c. Diesen Henkel kann man dann benutzen, um die Beziehung mit der betreffenden Person weiter zu vertiefen.<\/p>\n\n\n\n

Danach darf man nicht gleich mit der T\u00fcr ins Haus fallen, so nach dem Motto \u201eich h\u00e4tte da etwas f\u00fcr dich\u201c Auf diese Weise st\u00f6\u00dft man den anderen zur\u00fcck, und es kann keine wirklich gute und tragf\u00e4hige Beziehung wachsen. Das braucht n\u00e4mlich Zeit und vor allem Interesse am Gegen\u00fcber, wirkliches Interesse. Nicht Verkaufsinteresse oder Interesse am Ausnutzen des anderen, sondern ein Mensch-zu Mensch-Interesse. Es ist spannend, was aus solch gewachsenen Beziehungen, pl\u00f6tzlich und mitunter \u00fcberraschend, f\u00fcr ein Nutzen entsteht. Partnerschaft im Beruf, bei der Zusammenarbeit, bei der Abnahme von Waren und Dienstleistungen, Freundschaft und gegenseitige Unterst\u00fctzung in schwierigen Zeiten.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Last but not least: Man muss in Netzwerke nicht nur Zeit, sondern auch Nutzen investieren. Die Beziehung muss f\u00fcr die andere Seite n\u00fctzlich sein, materiell oder ideell. Es muss sich f\u00fcr die Leute in Ihrem Netzwerk lohnen, es muss ihnen Freude machen, mit Ihnen verbunden zu sein. Hier wirkt das Prinzip der Reziprozit\u00e4t. Stecke ich etwas in eine Beziehung hinein, dann bekomme ich es zur\u00fcck.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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