{"id":1595,"date":"2016-11-10T07:50:00","date_gmt":"2016-11-10T07:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2016\/11\/10\/das-wort-nein-ist-eine-wahre-machtquelle\/"},"modified":"2023-02-21T15:43:05","modified_gmt":"2023-02-21T14:43:05","slug":"das-wort-nein-ist-eine-wahre-machtquelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/das-wort-nein-ist-eine-wahre-machtquelle\/","title":{"rendered":"Das Wort &#8218;Nein&#8216; ist eine wahre Machtquelle"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>F\u00fcr viele Menschen ist das Wort &#8218;Nein&#8216; der Schlusspunkt einer jeder Konversation. Wir verstummen einfach, nehmen es hin und unsere machtvolle Haltung bricht wie ein Kartenhaus zusammen. Aber warum steigen wir nicht in eine Diskussion ein sondern bewerten das &#8222;Nein&#8220; als endg\u00fcltiges, unab\u00e4nderliches Urteil? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Manchmal ist das auch so. Aber durchaus nicht immer. Es lohnt sich stets, dem \u00bbNein\u00ab den richtigen Bedeutungsspielraum zu geben. Das \u00bbNein\u00ab bedeutet n\u00e4mlich oftmals nicht \u00bbnein\u00ab, sondern \u00bbso nicht\u00ab, \u00bbjetzt nicht\u00ab oder \u00bbin dieser Form nicht\u00ab. Viele Menschen tendieren zu einem vorschnellen \u00bbNein\u00ab. Das kann die Wahl eines Ausflugszieles innerhalb einer Familie betreffen oder auch in einer beruflichen Verhandlung vorkommen. Dieses schnell herausgesprudelte \u00bbNein\u00ab gilt es bewusst zu erforschen. Nehmen Sie das \u00bbNein\u00ab als eine Herausforderung und laufen Sie zur H\u00f6chstform auf! Das ist gar nicht so schwer, wie es anmuten mag. Ein \u00bbNein\u00ab ist meist nicht unumst\u00f6\u00dflich und endg\u00fcltig. Dies zu wissen, ist doch absolut gro\u00dfartig. Es er\u00f6ffnet Ihnen eine gro\u00dfartige Chance, das \u00bbNein\u00ab eines Gespr\u00e4chspartners ganz neu zu bewerten. Merken Sie schon, wie viel leichter Sie ein \u00bbNein\u00ab annehmen k\u00f6nnen, wenn Sie es von seinem machtvollen Sockel heruntersto\u00dfen?<\/p>\n\n\n\n<p>Absagen zu erhalten, geh\u00f6rt zum Leben naturgem\u00e4\u00df dazu. F\u00fcr das Selbstwertgef\u00fchl ist es wichtig, ein \u00bbNein\u00ab als m\u00f6glich zu erachten und zuzulassen, ohne die beleidigte Leberwurst zu spielen. Es muss jedem Menschen bewusst sein, dass wir nicht immer bekommen, was wir uns w\u00fcnschen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wollen Sie in die Champignons League der machtvollen Menschen aufsteigen, dann bedanken Sie sich f\u00fcr jedes \u00bbNein\u00ab und lernen Sie daraus!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/auch-du-bist-maechtig\/eb-998.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/998.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Power-Story: Die Angst vor dem Nein besiegen<\/h2>\n\n\n\n<p>Erlebnisbericht eines Verkaufstrainers w\u00e4hrend meines Verkaufsseminars zum Thema: \u00bbDer Kunde sagt nein. Na und!\u00ab<\/p>\n\n\n\n<p>Einer der Teilnehmer ist Gerhard. Er ist Verk\u00e4ufer in einem elit\u00e4ren M\u00f6belhaus und verf\u00fcgt \u00fcber sehr hohe Fachkompetenz. Auch seine Sozialkompetenz ist vorbildlich, ebenso wie seine Rhetorik und Eloquenz. Er hat alle Voraussetzungen, der beste Verk\u00e4ufer in seinem Unternehmen zu sein. Aber er ist es nicht. Gerhard zittert regelm\u00e4\u00dfig vor dem Fallbeil \u00bbNein des Kunden\u00ab. Sobald er ein konkretes Angebot erstellt hat, setzen seine \u00c4ngste ein. \u00bbWerden Sie ja sagen und die K\u00fcche kaufen?\u00ab \u00bbWas tue ich, wenn sie nein sagen, dann war all die M\u00fche umsonst \u2026\u00ab Gedanken dieser Art begleiten und blockieren Gerhard K. massiv. Er verspannt immer mehr und verliert damit seine Souver\u00e4nit\u00e4t. Diese auftretende Unsicherheit \u00fcbertr\u00e4gt sich automatisch auf seine Kunden, die dann tats\u00e4chlich zu zweifeln beginnen. Die Kunden sagen dann oft: \u00bbWir \u00fcberlegen es uns noch.\u00ab Im besten Fall kommen sie wieder, im schlimmsten Falle hat das \u00bbNein\u00ab tats\u00e4chlich zugeschlagen. Und all die M\u00fche war tats\u00e4chlich umsonst. Gerhard hat in diesem Training verstanden, dass nur er selber die Macht hatte, diesen Kreislauf, den er selber geschaffen hatte, zu brechen.<\/p>\n\n\n\n<p>Seitdem ist er Top-Verk\u00e4ufer in seinem Unternehmen. Er hat sich mit seiner Angst vor dem \u00bbNein\u00ab intensiv auseinandergesetzt und diesen machtvollen Kreislauf unterbrochen. Seit er sich entschlossen hat, f\u00fcr Ablehnungen seiner Angebote als Lernfaktor dankbar zu sein, t\u00e4nzelt er mit Leichtigkeit von Abschluss zu Abschluss.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>F\u00fcr viele Menschen ist das Wort &#8218;Nein&#8216; der Schlusspunkt einer jeder Konversation. Wir verstummen einfach, nehmen es hin und unsere machtvolle Haltung bricht wie ein Kartenhaus zusammen. Aber warum steigen wir nicht in eine Diskussion ein sondern bewerten das &#8222;Nein&#8220; als endg\u00fcltiges, unab\u00e4nderliches Urteil? Manchmal ist das auch so. Aber durchaus nicht immer. 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