{"id":1575,"date":"2016-09-15T09:05:00","date_gmt":"2016-09-15T09:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2016\/09\/15\/die-furcht-ist-mein-ratgeber\/"},"modified":"2021-07-19T08:13:03","modified_gmt":"2021-07-19T06:13:03","slug":"die-furcht-ist-mein-ratgeber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/die-furcht-ist-mein-ratgeber\/","title":{"rendered":"Die Furcht ist (m)ein Ratgeber"},"content":{"rendered":"\n

Wenn Durchschnittsverk\u00e4ufer bei der Ansprache neuer Kunden ins Schwitzen geraten, ist meist Furcht im Spiel. Man spricht nicht gerne dar\u00fcber und zieht sich deshalb lieber auf vertrautes Terrain zur\u00fcck. Dabei ist diese Furcht etwas ganz normales – selbst Spitzenverk\u00e4ufer kennen diese Furcht. Doch die wissen mit ihr umzugehen und nutzen sie<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In vielen F\u00e4llen ist Furcht oder Angst anerzogen (sei vorsichtig, es k\u00f6nnte was passieren). Und durch die Beobachtung anderer Menschen, die in bestimmten Situationen \u00c4ngste hatten, haben wir bestimmte \u00c4ngste erlernt. Das Bestreben der Spezies Mensch liegt eher darin, sich nicht in Situationen zu bringen, die man eigentlich vermeiden m\u00f6chte, und in denen man Hemmungen sp\u00fcrt. Zum Beispiel die Situation, fremde Menschen anzusprechen oder pers\u00f6nliche Fragen zu stellen. Kein Wunder, dass die meisten sagen: \u00bbVerk\u00e4ufer? \u2013 nein, das ist nichts f\u00fcr mich.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Dann stehen unsere Ur\u00e4ngste Pate, die \u2013 wenn wir nicht aufpassen \u2013 jedes Schlupfloch nutzen, um alle Situationen zu vermeiden, in denen auch nur die kleinste Chance auf Zur\u00fcckweisung besteht. Das Risiko, dass wir f\u00fcr das, was wir tun, nicht gemocht werden, soll minimiert werden. Die Vermeidungsprogramme laufen schnell Sturm und ersticken mutige Ans\u00e4tze im Keim.<\/p>\n\n\n\n

Zu den typischen \u00c4ngsten im Verkauf geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n