{"id":1573,"date":"2016-09-08T08:55:00","date_gmt":"2016-09-08T08:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2016\/09\/08\/auftritt-kommt-von-auftreten-so-kommen-sie-besser-an\/"},"modified":"2021-07-19T08:15:03","modified_gmt":"2021-07-19T06:15:03","slug":"auftritt-kommt-von-auftreten-so-kommen-sie-besser-an","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/auftritt-kommt-von-auftreten-so-kommen-sie-besser-an\/","title":{"rendered":"Auftritt kommt von Auftreten – So kommen Sie besser an"},"content":{"rendered":"\n

Viele Menschen glauben nach wie vor, sie k\u00f6nnten andere allein durch ihre Fachkompetenz und ihre Sachargumente \u00fcberzeugen. Das aber ist ein Irrtum. Genauso wichtig wie Kompetenz und Argumente sind n\u00e4mlich Ihr Erscheinungsbild und Ihr Auftreten. Das k\u00f6nnen Sie bedauern, aber nicht \u00e4ndern. Mit „Erscheinungsbild“ ist nicht gemeint, dass Sie als Mister oder Miss Supermodel posieren sollen. Es geht nur darum, dass Sie Ihre Professionalit\u00e4t auch \u00e4u\u00dferlich ausdr\u00fccken…<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Punkt 1: Angemessene Kleidung gibt Ihnen und den Zuh\u00f6rern Sicherheit<\/h2>\n\n\n\n

W\u00e4hlen Sie eine dem Anlass angemessene Kleidung, stimmen Sie Schuhe, Str\u00fcmpfe und Tasche beziehungsweise G\u00fcrtel und Krawatte darauf ab und achten Sie darauf, dass alles tipptopp gepflegt ist. Abgelaufene oder verschmutzte Schuhe, eine vormoderne Krawatte oder auch zauselige Haare k\u00f6nnen einen Auftritt ruinieren. Die Sache mit dem professionellen Outfit und der Krawatte werden Sie vielleicht schwierig finden, wenn Sie normalerweise in Ihrer Arbeit keinen Kundenkontakt haben und deswegen mit Jeans und Pulli am Schreibtisch sitzen k\u00f6nnen. Ob Sie daran etwas \u00e4ndern sollten, h\u00e4ngt von Ihrem Job und Ihrem Publikum ab: Wenn Sie als Jungunternehmer aus der Kreativbranche vor Gleichgesinnten sprechen, k\u00f6nnen Sie das nat\u00fcrlich in Jeans und Bluse beziehungsweise Hemd ohne Krawatte und Jackett tun. Hier w\u00fcrden Sie im grauen Anzug oder strengen Kost\u00fcm als overdressed empfunden werden.<\/p>\n\n\n\n

Je etablierter und konservativer Ihr Pr\u00e4sentationspublikum ist, desto eher sollten Sie sich aber an den allgemeinen Gesch\u00e4ftskleidungsstandards orientieren. Es kann ja auch eine Kombination aus Hose und Jackett beziehungsweise Blazer sein \u2013 aber bitte an Ihre aktuelle Figur und die Mode der Jetztzeit angepasst.<\/p>\n\n\n\n

Punkt 2: Auftritt hei\u00dft auch immer Auftreten<\/h2>\n\n\n\n

Wir haben nicht umsonst den Begriff \u00bbAuftritt\u00ab gew\u00e4hlt. Jemand, der etwas zu sagen hat und dem zuzuh\u00f6ren sich lohnt, huscht nicht unauff\u00e4llig in den Raum, um sich w\u00e4hrend des Vortrags m\u00f6glichst dezent in eine Ecke zur\u00fcckzuziehen und leise nuschelnd die Charts \u00bbf\u00fcr sich sprechen\u00ab zu lassen. Nein, er tritt auf und ist damit Teil einer Inszenierung.<\/p>\n\n\n\n

Da es sich ohnehin empfiehlt, vorab zu pr\u00fcfen, ob die Ausstattung des Raums stimmt und die Technik funktioniert, sollten Sie einige Zeit vor der eigentlichen Pr\u00e4sentation eintreffen. Dann k\u00f6nnen Sie Ihr Publikum auch wie ein guter Gastgeber empfangen und jeden Eintretenden pers\u00f6nlich begr\u00fc\u00dfen. Mit einem L\u00e4cheln, einem Gru\u00df und einem H\u00e4ndedruck stellen Sie bereits eine Verbindung her.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Sollte das nicht m\u00f6glich sein, weil Sie selbst erst als Gast erscheinen, gehen Sie festen Schrittes ans Rednerpult beziehungsweise nach vorn und stellen sich mit gut h\u00f6rbarer Stimme vor.<\/p>\n\n\n\n

Falls Ihnen das unsympathisch ist: Sie sollen sich nicht verstellen, aber Sie sollen die Rolle spielen, die Ihnen bei Ihrer Pr\u00e4sentation notwendigerweise zukommt. Sie sind Experte f\u00fcr Ihr Thema und Ihr Konzept und damit jemand, der sich auskennt, auf dessen Rat man h\u00f6ren sollte und dem man vertrauen kann. Das soll man Ihnen ansehen und anh\u00f6ren.<\/p>\n\n\n\n

Punkt 3: Professionelle Redner haben professionelle Unterlagen<\/h2>\n\n\n\n

Die Unterlagen, die Sie vor oder nach der Pr\u00e4sentation verteilen (lassen) sollten ebenfalls \u00fcberzeugend wirken: ansprechend gestaltet, ohne Tipp- und Druckfehler, mit einwandfreiem Druckbild, sauber geheftet, gegebenenfalls in einer wertigen Mappe. Lieblose und billig wirkende Ausdrucke hinterlassen einen schlechten Eindruck, der zudem l\u00e4nger und nachhaltiger wirkt als Ihre eigentliche Pr\u00e4sentation \u2013 die Unterlagen werden schlie\u00dflich noch Tage und Wochen danach in den B\u00fcros anderer Menschen liegen und gelesen werden.<\/p>\n\n\n\n

Punkt 4: Setzen Sie Ihre Stimme bewusst ein<\/h2>\n\n\n\n

Ob jemand Ihnen gern zuh\u00f6rt, ist nicht nur eine Frage Ihrer Stimmlage, sondern vor allem eine Frage der Sprechgeschwindigkeit, der Modulation der Stimme, ausreichender Sprechpausen und einer klaren Aussprache. Nur wenn Sie gut verstanden werden, k\u00f6nnen Sie \u00fcberzeugen. Sprechen Sie daher laut und deutlich und vor allem nicht zu schnell. Nervosit\u00e4t und der Wunsch, es hinter sich zu bringen, f\u00fchren oft zu hastigem Sprechen, deswegen sollten Sie sich bewusst darauf konzentrieren, langsam zu sprechen. Versuchen Sie, Ihre S\u00e4tze einfach und kurz zu halten. Lange und verschachtelte Satzmonster sind schon schwer zu lesen, f\u00fcr das H\u00f6rverstehen sind sie noch schwieriger.<\/p>\n\n\n\n

Halten Sie sich aufrecht, sehen Sie Ihr Publikum an und unterstreichen Sie das Gesagte durch Ihre Gestik und gut platzierte Sprechpausen.<\/p>\n\n\n\n

Sprechpausen sind \u00fcbrigens ein Aspekt, der h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt wird: Es f\u00e4llt fast jedem Menschen schwer, \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum einem ununterbrochenen Redefluss zuzuh\u00f6ren. Das, was Sie sagen, muss erst einmal verarbeitet werden. Sie haben zudem bei der Vorbereitung Ihrer Pr\u00e4sentation bereits aktivierende und unterst\u00fctzende Elemente eingeplant. Diese brauchen Zeit, um zu wirken.<\/p>\n\n\n\n

Deshalb sollten Sie immer wieder kleine Pausen machen, in denen Sie ins Publikum blicken und einige Sekunden lang nichts sagen. Es erleichtert das Zuh\u00f6ren und steigert die Spannung, wenn Sie die Pause nach der Ank\u00fcndigung einer L\u00f6sung oder eines tollen Arguments machen.<\/p>\n\n\n\n

Punkt 5: Machen Sie es dem Publikum leicht, Ihnen zu folgen<\/h2>\n\n\n\n

Wenn der Sachverhalt sehr komplex ist, erleichtert vielleicht ein \u2013 \u00fcbersichtliches \u2013 Diagramm das Verst\u00e4ndnis. Dann sprechen Sie es kurz durch und lassen dem Publikum gen\u00fcgend Zeit, es zu studieren. Gegebenenfalls fassen Sie jeweils am Ende eines Redeabschnitts die wichtigsten Punkte nochmals zusammen, damit die Teilnehmer sie wieder pr\u00e4sent haben (das tun Sie aber nicht, wenn es sich um drei einfache Punkte handelt, die Sie vorher schon acht Mal erkl\u00e4rt haben!).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Viele Menschen glauben nach wie vor, sie k\u00f6nnten andere allein durch ihre Fachkompetenz und ihre Sachargumente \u00fcberzeugen. Das aber ist ein Irrtum. Genauso wichtig wie Kompetenz und Argumente sind n\u00e4mlich Ihr Erscheinungsbild und Ihr Auftreten. Das k\u00f6nnen Sie bedauern, aber nicht \u00e4ndern. 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Seit 1998 ist sie Lehrbeauftragte an der Hochschule Kempten, wo sie Grundlagen der BWL, Unternehmensführung und Moderne Korrespondenz unterrichtet. Daneben bietet sie BWL- und Korrespondenz-Seminare bei verschiedenen Weiterbildungsunternehmen und auch inhouse an, übernimmt Textdienstleistungen (www.diebriefprofis.de) und ist Autorin zahlreicher Fachbücher. Ihre Seminarkonzepte überzeugten schon viele Kunden, darunter die Universität Heidelberg, die MVV Energie AG und die Sparkasse Mittelfranken-Süd, ihre Ratgeberkonzepte mündeten in Bücher für den DUDEN Verlag, Cornelsen und Linde International. Daneben entwickelt sie für ihre Kunden aus der Verlags- und Agenturbranche Konzepte, aus denen Fernlehrgänge, Newsletter, Seminarprogramme und Kommunikationsmaßnahmen entstehen. Cordula Natusch ist gelernte Bankkauffrau und Diplom-Germanistin. Nach ihrem Studium arbeitete sie mehrere Jahre in verschiedenen Verlagen als Redakteurin, insbesondere für Wirtschaftsthemen. 2006 machte sie sich mit einem Redaktionsbüro als freiberufliche Lektorin, Redakteurin und Texterin in Hamburg selbstständig. Für ihre Kunden, zu denen Unternehmen aus sämtlichen Wirtschaftsbereichen gehören, konzipiert und bearbeitet sie Publikationen aller Art – von Newslettern und Broschüren über Bücher bis hin zu kompletten Publikationsreihen. Dabei betreut sie Projekte über alle Phasen von der Konzeption bis zur Drucklegung. Zu ihren Kunden gehören unter anderem der DUDEN Verlag, Marco Polo, der Haufe Verlag, das PKV Informationszentrum und der Finanzbuch Verlag. Daneben ist sie als Autorin verschiedener Fachbücher tätig, etwa zur Kundenakquise oder – gemeinsam mit Barbara Kettl-Römer und Tanja Bögner – zur Protokollführung, und schreibt regelmäßig auf ihrem Blog www.arbeiten-im-sekretariat.de zu Korrespondenz-, Rechtschreib- und Office-Themen.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.redaktion-natusch.de\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/author\\\/bkettl-roemer\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Auftritt kommt von Auftreten - So kommen Sie besser an - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/auftritt-kommt-von-auftreten-so-kommen-sie-besser-an\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Auftritt kommt von Auftreten - So kommen Sie besser an - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","og_description":"Viele Menschen glauben nach wie vor, sie k\u00f6nnten andere allein durch ihre Fachkompetenz und ihre Sachargumente \u00fcberzeugen. 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